看看海外的华人对中国的商业文化是怎么理解的。
深入审视中国商业文化
中国26年的改革开放，为经济注入了活力，同时也为海外商家带来了无限的商机。然而，要想在中国更多地抓住商机，最大限度地降低在中国的经商风险，有必要学会用发展的眼光和开放的视野看待中国商业文化和环境的变迁。
中国是一个有着五千多年历史的文明古国。中国的传统文化，特别是儒家文化对中国的商业文化有着根深蒂固的影响。例如，儒家思想最基本的内涵“礼”，原是尊敬和祭祀祖先的仪式，后来逐步演化为以血缘为基础、以等级为特征的伦理规范，渗透到君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友等五伦关系中。它不仅维系了封建家长式等级制度，同时也融入了现实生活的习惯和风俗之中，成为人们言行举止道德化的潜在制约力量。而自古至今，商业活动中提倡的“和气生财”，则更具有儒家思想的色彩。所以，了解中国的商业文化的最基本的来龙去脉和内涵，无疑有利于在中国经商。
具备开拓勇气和竞争精神
商业文化的概念是面对大商业、大市场、大文化而提出来的，目的是为了提高商业的地位。在中国五千多年的历史长河中，不同的历史时期，有着不同的商业文化。中国古代的商业文化，总体而言，是重农轻商、重义轻利的。然而，“利”在中国文化中也没有被彻底排除。
中国古代“五经”之首的《易经》谈利的地方有184处。有人甚至说《易经》思想的核心，便是“利用安身”四字。从古到今，中国也曾出现过许多商业大师。如：在先秦时代，就有孔子著名弟子子贡（端木赐）、范蠡（越国大夫，弃官经商，被后人尊为陶朱公）、白圭（战国时期的大政治家、大商人、被人尊为商业的祖师爷）。特别是范蠡，现代中国商界至今把他奉为“商圣”。
到了近代，中国涌现了一批顺应历史发展且颇具活力的商人。他们尽管受到中国传统文化根深蒂固的影响，但也具备了体现新时代特征的开拓勇气和竞争精神。他们积极学习西方先进国家的经营管理经验，然后结合中国的实际情况推陈出新，而且敢于与实力强大的外国资本一争高低。代表人物有毛泽东曾指出的“四个不能忘记的实业界人士”，他们是搞重工业的张之洞、搞化学工业的范旭东、搞交通运输业的卢作孚和搞纺织工业的张骞。他们为中国近代新型商业文化的形成和发展作出了积极的贡献。
中国人经商的历史源远流长。在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，如：知地取胜，择地生财；时贱而买，时贵而卖；薄利多销，无敢居贵；以义为利，趋义避财；见端知末，见微知著；奇计胜兵，奇谋生财；择人任势，用人以诚；居安思危，从长计议；广交朋友，营造氛围等等。这些经营思想逐渐形成为中国的主流商业文化。站在今天的角度了解中国商业文化的历史，在事过境迁之后，企业家们仍旧能从前辈身上学到许多商业经验和教训。
显性的商业文化
然而，历史在演进，社会在发展，特别是中国正式加入WTO后，中国的商业文化和环境也在不断发生积极的变化。改革开放以来，中国的商业文化经历了计划经济到市场经济、从封闭到开放、从人治到法治等三个阶段。在计划经济下，中国商业没有获得真正的主动性，它在政治与社会习惯的压力下，仰人鼻息，从而也孳生以权谋私、官商勾结等腐败的商业文化。
改革开放后，过去中国的封闭、隐性的商业文化已明显过渡到以市场为导向的开放、显性的商业文化。而且，过去政府及其领导人对商业的干预也越来越少，中国商业文化不断与国际接轨，逐渐走上了规范化、法制化的道路。乡镇企业、民营企业、国有企业、中外合资企业以及外商独资企业等等如雨后春笋。一批批高素质、高学历、精通法律、深谙市场规律的新时代企业家，登上了中国商业的舞台。中国的商业文化也因此充满了生气、得到了蓬勃发展。
对中国26年的改革以及由此而产生的商业文化和环境的变化，新加坡内阁资政李光耀阐述了他自己的看法。李资政说，中国人一直在朝着自由市场发展，但具有中国的特色。在过去的26年里，他们越来越多地实施自由市场的做法。他们对照自由市场体制在日本、韩国、香港、新加坡、欧洲和美国的运作，一点一滴地学习，努力使它们适合中国的体制，只要不危及或破坏社会秩序，他们就愿意尝试。中国政府强烈意识到，中国市场必须逐渐开放，中国必须谋求发展，成为现代世界的一部分，否则，中国就会落伍。
李资政还指出，中国商业文化仍在迅速发展、演变，但其基本的核心价值观没有改变。这些价值观让中国社会克服了外来的震动和内在的动荡，并在文明进程持续不断的情况下继往开来。这些基本的价值观中，包括强调照顾和教育子女的责任，孝敬长辈、对家人和朋友忠诚、节俭、谦虚、努力工作，长大以后成为君子。这些价值观让中国文明生生不息，并免遭其他古老文明没落的厄运。
李资政这番评论真可谓真知灼见，值得有志到中国谋求发展的海外商人、企业家们玩味、深思并用于指导自己在中国的经商策略。
必须有历史和现实的眼光
要了解中国的商业文化并不是一蹴而就的。对中国的商业文化不能片面的、孤立地去了解，必须有历史和现实的眼光。以新加坡为例，很多新加坡人也会讲华语，文化背景基本上一致，应该说新加坡商人比较了解中国。但是，中国所发生的一些事情，新加坡并没有发生，比如上个世纪发生的文化大革命。文化大革命对中国的商业文化是一个很大的冲击，所以，新加坡商人不能以为同中国有着千丝万缕的联系，就一定会了解中国和中国的商业文化。
了解到了中国的商业文化和环境的变迁之后，再采取“与时俱进”和“入乡随俗”姿态来对待中国的商业文化，在中国经商就有可能取得成功。针对已经变迁了的中国商业文化，建议海外企业家们在具体的实践中，采取“着眼长远，面对现实，找准伙伴，坚守贞正”的经商策略。
所谓的“着眼长远”，指的是不只看重短期结果，“捞一把走人”，更要注重长期利益、谋求长远发展。根据有关专家的预测，中国在本世纪上半叶，仍将保持高速增长，到2050年，有望与美国并驾齐驱。这无疑为海外商家谋求长远发展创造了条件。
“面对现实”，就是不局限于中国目前的现象，客观地看待现实问题，基于目前的客观条件寻找解决问题的办法。“找准伙伴”，就是说找到的伙伴既要有实力、有潜力；又要正规、正派。中国有句俗话，“找不准坟头就别乱磕头”。“坚守贞正”，就是不要过分依赖所谓的“关系”，而一定要依法办事。指望靠打“擦边球”、“钻政策和法律的空档”而侥幸获利，其实是很难“笑得最好、笑到最后”的。
中国伟大的历史家司马迁曾这样说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”商人经商追求利益，本来无可厚非。然而，在获取利益的方式上，却必须通过合适、合理和合法的途径。正所谓：“君子爱财，取之有道”。
中国商代开国君主成汤，在《盘铭》中给自己写下一句警戒文辞：“苟日新，日日新，又日新。”意思是，新的天能够使自己由旧变新，那就应当天天使自己由旧变新，而且，新了还要新。弃官经商的范蠡从成汤的《盘铭》中悟到了经商的道理，提出“知斗则修备，时用则物”、“旱则知舟，水则资车”、“平粜齐物，关市不乏”、“贵上极则反贱，贱下极则反贵”等观点。强调人们经商不仅要尊重客观规律，而且要把客观规律应用到经济现象的不断变化之中。
世界在发展，中国的商业文化和环境也在日新月异。以开放的视野审视中国商业文化和环境，以“与时俱进”的态度和方法在中国经商，是取得成功的一把“金钥匙”。
● 陈久霖
·作者是中国航油（新加坡）股份有限公司执行董事兼总裁
