深圳山寨手机从业者爆料国内市场黑幕(4)

山寨手机在外形上面创意不错

操作上的前瞻设计

关于山寨手机的前瞻设计，小编印象比较深刻的就是在好早以前。那个时候诺基亚或者摩托罗拉的一部带有触屏功能的手机一般都是需要好几千的，普通人望尘莫及，然而这个在当时的山寨手机上却随处可见，非常想普遍。尽管山寨手机的触屏操作和手写功能做得非常的烂，但是在苹果还没有开始流行的时候，这个功能足够体现山寨手机的前瞻设计。

前瞻设计还有一个很好的体现就是关于手机的语音操作了，记得那些时候一些山寨手机的广告都是XXX语音王。通过声音来对手机进行控制，读短信，打电话，或者是手机的相关操作。这些功能，基本都是有山寨手机进行宣传和推广的。

功能上的人性化设计

在最近一些年，商务手机大行其道，双卡双待早已经不是什么新鲜事情了。但是情况和上面诺基亚的触屏手机一样，在前几年的时候，三星或者摩托的一款支持双卡双待的普通机型价格大都非常的贵而且机型大都非常的稀少。但是这项功能却在山寨手机里面非常的普遍，基本上随便一款山寨手机都会支持双卡，并且还有的宣传三卡四卡的，当然，这些就有些不靠谱了。

简单易用的功能

关于人性化设计的还有一些小功能上的体现。山寨手机通常会带一些非常实用的小功能，例如很多山寨手机会支持手电筒功能，或者是加入简单的紫外线验钞功能，还有太阳能充电的功能等等。这些都是非常具有创意的人性化设计。不过可惜的是，山寨手机将其设计出来了，但是却没有能力将它们做好。

细分市场的开创者

关于细分市场这个方面，山寨手机也是功不可没的。事实上，现在许多手机能在竞争激烈的手机市场上面生存，靠的就是打着细分市场的牌子。例如女人手机，音乐手机，游戏手机……根据小王的叙述我们得知，最近市场上面非常火爆的老人手机其实是深圳的山寨手机行业07年的创意，并且，小王告诉笔者提出这个概念的公司叫做郎洁，该公司已于08年倒闭。

细分市场

除了老人手机之外，其实在许多方面我们都可以看到山寨手机曾经主打的旗号，游戏手机，拍照手机，电视手机，这些都是山寨手机对于细分市场的发掘。

正是由于MTK解决方案的面世让手机核心技术门槛大大降低，手机产业的生产模式正悄然发生变化。以往手机核心技术被外国巨头垄断，手机厂商并没有太大的自主发展空间，但如今只需拿到MTK解决方案，制造商便能像“砌积木”般添加自己想要的功能，音乐播放、拍照、流媒体播放、扩展、蓝牙等功能应有尽有，并且可以让你的手机拥有这种新颖奇异的外观造型，再或者是让你的手机拥有各种附加的小功能……而在我们的品牌手机里面，虽然他们拥有强大的系统和硬件，但是在人性化和外观方面，却是让山寨手机给比下去了。

财富神话

山寨手机经历多年的发展，在08的时候进入了鼎盛时期。根据小王的回忆，在那个时候，大量的资金涌入深圳华强北，手机公司的数量增加好几倍。在深圳著名的山寨手机卖场明通数码城里面，一块小小的四块板子围起来的1.2米长的柜台转让费高达十几万， 一个10几平方米的房间甚至达到几十万。但是这些和山寨手机厂商的收入比起来还是小巫见大巫，差远了。

山寨手机一直以来就是暴利行业，手机的净利润往往高的让那些享誉全球的著名手机品牌都无地自容。小王告诉我们，在当时，一款成本200-300块钱的手机，在有些地方可以卖到800--900的价格，基本上任意一款手机的利润都能保证在成本价上面再翻一倍。100%的利润率造就了山寨行业数不清的财富神话，小王所在的公司就是其中之一。

小王公司曾经出产过一款彩屏手机，这款手机的当时的成本价是300元，市场上面的售价是700-800左右。这款手机最后统计的销量是40万台。这是什么概念呢？40万*400=一亿六千万。一款手机的利润就能达到一亿六千万，而基本上，一个非常普通的山寨手机公司一个月都会出三到四款产品。这个帐大家可以仔细的算一下，这是多么惊人的一个数据。

而在当时，像小王他们这样的公司在华强北到处都是，山寨手机用速度和数量，在中国这个先天广阔的市场上面迅速的赚取了巨额的财富。尽管山寨手机摆脱不了造工不精、售后服务差等老毛病，但是山寨手机低价，快速的市场反应、无所不尽的创意、尽力满足消费者需求的特征赋予了山寨机极强的竞争力，山寨手机遍布全国的渠道网络更是让山寨手机的用户覆盖了中国地域辽阔的农村和二三线城市的市场。