深圳山寨手机从业者爆料国内市场黑幕(3)

在做完产品之后，剩下的任务就是进行大规模全国性的招商了。讲到这里，小王强调了一下，告诉我们。山寨手机的表面正规化在这里同样有着非常明显的体现。那个时候山寨手机厂商们的招商规模非常的庞大，而且一般都会在高级级或者五星级的酒店里面举行招商大会。当时的情况是，山寨手机厂商集体需要招商的时候，通常是将整个酒店包场，每一层楼里面都是厂商们的招商大会，规模之大，现在已经是很难见到了。

严格的等级划分制度

山寨手机之所以能够在进入中国的角角落落，无论是大卖场还是小超市，或者是夜市小摊，淘宝小店，除了相对符合中国国情的定价之外，还有就是山寨手机庞大的渠道代理商网络。而且这个里面需要提到的是，山寨手机从全国到地方有着等级非常严格的渠道代理商等级设定。根据小王的介绍，代理商们按照地区的划分方法分为国包商，省包商，地包商，然后就是小区域内的当地承销商。这些代理商各自负责不同的区域的销售，并且从基本上都从省级代理商那里获得新手机的货源。

山寨手机带动了短信群发

这里需要特别提到的点是，山寨手机本身是一个非常特殊的行业，基本上属于灰色地带。如果不是行业内部的人，外人是很难获取这个行业的内部消息的。那么山寨手机是如何将新产品的招商消息进行对外发布的呢？这里我们要引入的一个概念就是：短信群发。

山寨手机厂商需要将海量的更新迅速的信息发布给遍布全国的经销商和代理人，并且这些信息都是属于行业机密不能让外人得知。于是，山寨手机厂商通过和与移动运营商有关系的下面的SP服务商进行合作，通过厂商的通讯录，将产品信息通过短信群发的方式传播出去。小王给我讲到，那那个时候，山寨手机的这个方法甚至直接产生了一个行业，就是短信群发行业。他们通过与电信运营商的关系获得群发信息的权限，并且和移到公司进行利润分成，相当于中间商的位置。那时候的价格是100条信息一块钱，一次群发的消息最少不得低于4000条。

引入竞争体制

通过山寨手机行业内部自成的各种方法，山寨手机获得了遍布全国的销售网络和渠道。在当时一些地方的省包商为了及时获得最新的山寨手机行情，甚至直接在深圳设立常驻深圳的办事处，常年驻守深圳，为自己所在的区域接收新的机器补充货源。而且，山寨手机厂商为了达到更加高效的销售计划，厂商会有选择性的选择省包商，并且他们会引入竞争体制，一个省或者一个市最少都会同时存在两家经销商。通过相互的竞争，谁的销售量越大，谁就能得到更多的货或者买的最好的机器。这样的竞争体制对于山寨手机的销售无疑有着非常大的促进作用。

这份北京地包商通讯录 小王至今还保留着

无处不在的潜规则——山寨手机的从业人员的辛酸

经过了艰苦的努力，到08年的时候，小王已经是山寨手机公司的操盘手了，直接负责公司的区域销售，手下带着几个人的小团队。工资底薪1W多元，根据小王的说法，真正的工资其实远远要高于这个数字。当时的山寨手机行业本身就是一个暴利的行业，而像他们这样的销售人员，卖出一部手机的提成就4块钱的提成，而像小王他们这样的山寨手机公司一个月的出货量一般都有十几万台左右甚至更多，小王一个人一个月的提成最高的时候超过6万。

哪有钱赚自然就会吸引更多的人，市场经济的法则驱动了人们对于山寨手机这个暴利行业的关注，越来越多的人想进入这个行业淘金。但是当时的现实情况是，这个行业进入的门槛虽然不高，可是却有着被从业者们广泛接受的规则，那就是男人是很难进入这个行业的，年轻貌美的女孩子入行却非常简单，这其中的缘由相信大家都懂的。

山寨手机的特殊性和模式化，决定了山寨手机的规模一般都非常小，一个公司几个人是非常正常的现象。而且小王还提到过，只要你有能力忙的过来，一个人的山寨公司也不是没有可能的。但是和大多数的公司一样，山寨手机行业里面，有一个岗位是永远都缺人的，没错，就是销售。而华强北大多数的山寨公司，一般只招女销售。

男人在山寨公司一般从事设计的比较多，但是就是这个设计你也必须一去在很短的时间里面就得拿出新的产品出来，不然就得卷铺盖走人。而女孩子们所从事的销售行业，则大为不同。这里，小王非常有兴致的和我们讲起了当年他们山寨手机同行们的一些故事。

潜规则

公司要女销售干嘛？拉拢客户，大量签单。没错，年轻貌美的女孩子在深圳的山寨手机行业里面可以非常轻松的找到一份工作。如果你的裙子肯穿得再短点，领口愿意开的再低点，你绝对可以被公司委以重任。山寨手机行业里面，女孩子们就是扮演这样的一个角色，她们用自己的外表去吸引大量的客户，很多时候，甚至出卖自己的身体。

她们都是英雄。在说到这个行业的女人的时候，小王用了这么一个词来形容。山寨手机虽然是一个极度暴利的行业，但也是一个非常不稳定的行业，在这个行业里面，充满了各种陷阱诡计和诈骗，各种各样无耻下流的人都有。这些女孩子在这个行业里面，通过各种方式来获取客户。女销售也是女公关，签下一个客户，陪吃陪喝赔笑，或者是付出身体来拿下订单。这个行业的潜规则就是这样。更为恶劣的是，在山寨手机里面，有着专门骗吃骗喝骗睡的“行业骗子”，他们不做别的事情，就是专门盯着那些年轻貌美的女销售，骗玩之后，拍屁股走人。

女孩子们用自己的青春和身体，换来了山寨手机的订单滚滚。潜规则并不可怕，这是中国乃至世界范围内都普遍存在，经济学上面也有说到，等价交换。可是行业骗子就非常的可恶了，但是山寨手机行业同样有监督这些人的办法。在当时的华强北的赛格大厦里面，基本上全部都是山寨手机厂商，这里汇集了当时大部分的山寨公司。在这里面，每一层楼都会有一个单独的QQ群，整栋大厦有个QQ总群。所有经销商或者华强北的一些行业骗子的信息只要是被发现都会在这里面被公布出来，他们所有的信息都会在这里公之于众，警示众人，小心提防。

隆江猪脚饭

山寨手机的行业特色，除了美女销售之外，还有一个非常值得一提的就是这个隆江猪脚饭了。只要是在华强北做过山寨机的人，几乎没有人没有吃过这个。小王兴致勃勃的跟我介绍这个华强北的特色小吃，隆江猪脚饭。山寨手机是一个非常辛苦需要整体到处奔波的行业，吃饭也是急急忙忙的。价钱不能太贵，时间不能太慢，要肉多，没说的，猪脚饭是最好的选择。

隆江猪脚饭 10元就能吃到，华强北人必选食物

山寨的创新

山寨手机从诞生的那一刻起，就背负着模仿抄袭的恶名。联发科的MTK一站式的解决方案，更是让山寨手机省去了软件设计的麻烦。手机厂商们只需要将自己需要的功能提交方案商们进行设计就可以非常迅速的实现，千篇一律的手机操作方式让山寨手机和大部分的国产手机饱受诟病。但是，假如所有的山寨手机都是这种粗制滥造毫无新意的产品的话，这个行业必然会随着竞争而快速的淘汰。山寨手机能够在市场上存在这么长的时间，还有有许多值得我们关注的创意。

外观造型的创意

关于山寨手机在外观造型上的创新设计，小编相信大多数人都深有体会，这个也是山寨手机最有成就的创意之一：充满了各种神奇想象千奇百怪的造型，品牌机无法实现不会出现的造型甚至属于概念机的造型，你都可以在这里找得到。山寨手机软件上面的雷同迫使其在手机的外观设计上力求能够吸引人眼球。可以这么说，在山寨手机这里面，只有想不到，没有做不出。