开发者与风投：纷争不断而又唇齿相依(2)

冰冷无情的博弈

前段时间业内一直风传京东商城今年4月刚刚完成的15亿美元巨额C轮融资代价巨大，被迫跟风险投资商签署了对赌协议，协议内容是3年内若京东商城销售额达不到750亿元，京东商城CEO刘强东和整个创业团队都必须离开。尽管就此问题刘强东通过自己的实名微博予与否认，但不可否认的是，对赌协议的阴影似乎一直笼罩在所有创业者头顶，对赌协议可以说是最为开发者所诟病的协议了。对赌协议是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以从某种角度来说，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

但对于这种筹码巨大的协议，大多数开发者却并不喜欢，尽管如果赌赢将可以获得高额回报。其中的原因有很多，其中主要的一条是许多对赌协议的要求设定过高，明显偏向投资者，而开发者又缺乏经验，最终的结果往往是十赌九输。但道高一尺魔高一丈，当开发者发现情况不妙，自己即将“赌输”之时，往往会走上歧途，想到辛苦了这么长时间，股权还要被风投“倒扣”一部分，他们就可能创造性地采用种种做法，比如转移企业利润等等。而一旦出现这种情况，即便是赢得了赌注的风投显然也不会太高兴，因此，对于对赌协议，并不能简单的看作是风投“合法”获取期权的手段。

那么，作为风投，到底是怎么看待对赌协议的呢？伟高达创投董事总经理季淳钧自己对于对赌协议的开发：“我们通常不太喜欢用对赌协议，但有时候也不能避免，大部分使用对赌协议的情况是双方意见存在不合。但我不太提倡对赌协议的方式，因为你的对赌条件往往是某一方面，比如说利润，我们投资作为公司的股东也不愿意为了团队为了达到这些指标而牺牲了长期的利益。”诚然，风投的目的并不是侵吞开发者的股权，至少第一目的是为了让项目能够赚钱，当双方发生意见分歧时。“打赌”也许是他们认为最佳的解决方法了。

在这个移动互联网的时代，正如礼拜六工作室产品总监 Rainy所说：“为了使企业走得更好更远，开发者与投资者应该携起手来，取长补短，通过沟通增加互相之间的理解，放弃一些，保留一些，达成最终的共识。”其实种种的争端，目的都是为了利益，只不过双方的争执起源于长远利益或近期利益，双方的关系唇齿相依，如何能触动风投冷酷无情外表之下那颗被利益牵动的心，也许是每个开发者需要研究的课题。