华兴资本包凡：网络游戏发展遭遇瓶颈(3)

关于中国创业企业

主持人：华兴跟国外比较大的投行也是有一些区别的。我相信大家都有一个疑问，您当初怎么想到要进入这个行业？有没有经历过一些自己没有想到的事情要跟大家分享一下？

包凡：这个问题就说来话长了。可能大家知道我以前是在大投行做的。那么，为什么我从亚信科技出来么做了华兴呢？有几个基本原则：第一，通过亚信的平台，我跟国内很多创业者都交上了朋友，我深深感到国内的创业者在成长的过程中是很需要跟资本的结合的，这是他们的一个很重要的核心竞争力。但是在跟资本对接的过程当中，我发现实际上很少有人真正站在他们的立场给提供帮助和建议。这是传统意义上的投行应该做的事情。像我们以前做的是跟大企业合作，没有一个投行真正专注为中国的创业家提供服务，所以这是我想做的事情，这也是我认为的一个商机。

我2003年做投行，一直到现在7年，传统大型投行的商业模式也有了翻天覆地的改变。我入行的时候我们的投行主要是通过为客户的服务来获取利益。在我们大投行里面基本上有这样的说法，如果客户比你聪明你就学他的方式做交易，如果客户笨你就想办法在他那里赚钱，基本上就是这样子。

最近高盛出现这样的情况我觉得是一个最典型的例子，这跟我最开始的想法也是不一样的。我创立华兴资本的时候，当然也知道像大型投行他们可能最后是很成功的，我对他们也是充满尊敬的，但是总有一类投行是全心全意为客户服务的。基于这两个基本理念，我创立了华兴资本。我们的定位也非常清楚。我们实际上是要成为中国创业家的投行。今天你到我们公司去会看到每一个水杯上都印着字，中文翻译就是华兴资本——创业家的投行。我们从公司创立的时候就给自己的定义是这样，也是我们华兴人每天做事的过程当中不断地提醒自己。