汉王科技董事长刘迎建：电纸书行业现状及趋势(3)

编者按：4月9日，业界最具影响力的高端互动沙龙节目《博客训练营》迎来了第48期嘉宾，汉王科技董事事长刘迎建。本期沙龙是2010年春节结束后的第四期训练营节目(即第48期)，在2010年，搜狐IT将继续邀请业内大腕与博客们零距离互动。

搜狐IT《博客训练营》创办于2008年8月，目前已经成功举办48期。

精彩观点：

一、我们鼓励创新，实际上创新是挺难一个事，难在创新成功率。

二、要想真正做个新东西那是很容易的，如果不考虑后果的话，拍脑袋就可以做去。但是做出来以后能否把它的市场价值挖掘出来，把你的创新变成钱这个是难的。

三、第一，不要全军覆没，这是基本条件。第二个，你打胜仗要比打败仗要多一点。第三个更重要，你得打几个大胜仗，打胜仗能够把这个观点转过来。

四、作为一个企业家要有一点儿赌性的。

汉王科技董事长刘迎建

刘迎建：

汉王科技是一个创新性公司，我们内部有一些制度，每年做些什么产品。汉王科技内部分成四类，第一类叫做合同技术，像手机当中手写、手机当中名片识别、GPS上手写，还有银行的票据识别等等。它的特点是一些大公司找你签合同，今年诺基亚找你做阿拉伯文的手写识别，他付钱。第二类叫产品生命周期管理，我们推出老产品，老产品每年都要升级换代，我们搜了集大量信息，然后升级换代，这个东西保证有收入的。第三类我们叫货架技术，货架技术就是做个零件，一个产品作为一个汽车一样，把零件做好。货架技术可以是研发人员提出来，识别技术又有了新的方法，可以试一试，可以随便提出来。比如做一些比较难的行为识别，看奥运会有行为识别的需求，提这么一个课题。

这个课题有应用背景，但是并不知道它市场会怎么样，就把它做出来，做成封装好的功能，做好之后如果成功了，作为一个零件下次接着用，如果不成功检讨一下零件接着做。工程一共分为四种，1号工程最重要，2号工程次重要，1号工程一般就是董事长工程，像电纸书刚才主持人提了，这个项目我们是2006年决定做的。我把级别提得很高，当时提的是2号工程，2007年提为1号工程，提得很高。当时我们公司一些高管不同意，确有此事，今天我证明一下。因为汉王科技做创新的时候受过伤，我们鼓励创新，实际上创新是挺难一个事，难在创新成功率。

要想真正做个新东西那是很容易的，如果不考虑后果的话，拍脑袋就可以做去。但是做出来以后能否把它的市场价值挖掘出来，把你的创新变成钱这个是难的。过去汉王科技做过很多项目都失败了，我们统计了一下，从2000~2005年这段时间创业成功率只有5%。汉王科技以前做的手写输入相当挣钱，大家知道商务通，支票一给都是上千万地给，我们提供核心技术；我们帮税务总局做税票识别，那个收入非常好。收入好的时候脑子就膨胀，什么都做，同时开展43个项目，浩浩荡荡地搞创新，当然银子是哗啦啦的流。

搞创新没有几年功夫做不出来的，创新是尝试，没有说一下子就成功的，保证创新成功率很难。我们提出电纸书项目以后，高管一般来说都是反对，因为电纸书不符合汉王科技主业。但是最后我们成功了，我是做了一些说服工作，它不符合主业，我说就做个本，上面带一只笔，汉王科技做手写识别的，我们要做一个记事本。实际上作为一个创始人来说，我现在自己体会公司的成功就是心血加岁月。最大问题你如何鼓动人，现在所俗话就是怎么忽悠。你的想法变成他的语言，变成他的行动可能有各种各样的理由，我们开始定位成记事本这个概念。

等到07年底做得差不多了，准备08年推出的时候，我们把定位改了。那时候索尼推出电子阅读器，但是索尼不成功，真正成功是07年11月份亚马逊推出阅读器之后，开始卖得很好，08年就成功了。我们08年7月份推出的时候，我们把这个定义改成电纸书。然后为了推这个市场，大家知道把一个市场做起来是一个挺难的事情，产品对准了把这个市场炒起来这是很难的事。现在电纸书这个产品全世界就两个地方热，一个是美国，另一个就是中国。美国因为亚马逊把市场做起来了，索尼没做起来，亚马逊做起来了。还有一个成功就是苹果，呼风唤雨，能做出一个产品，如何把这个市场真正让人们接受这个产品也不容易。当然你看我们公司高管都不接受这个产品，公司内部都接受不了。开始定这个目标的时候，我说这个目标今年卖50万台，大家差点滑到椅子上去，我们开董事会的时候，有一个副董事，指着鼻子说，刘迎建，你目标定得那么高，你做不出来你可要下台啊！真是大家都不怎么看好。但是那是我09年业绩目标，08年年底做的时候我有底了敢说这个话，当然我完成这个目标，上上下下我就成为英雄了。

作为一个公司领导来说，有打败仗，也有打胜仗，只要公司没有垮掉，能把大家聚在一起，向着共同目标一起冲！公司垮得有很多啊！大家知道宋朝弟过去做学习革命的，这样的公司就没有了，中关村这样的公司也挺多的。第一，不要全军覆没，这是基本条件。第二个，你打胜仗要比打败仗要多一点。第三个更重要，你得打几个大胜仗，打胜仗能够把这个观点转过来。我打过败仗，汉王科技过去做过智能电话，最后公司差点垮掉，一个多亿就这样没了。很多高管不同意，就是因为你打过败仗，我反复忽悠，最后市场销得还是不好。但是也留下这个东西，我做电话起的名字叫i-phone，2004年的时候注册了商标，没想到最后Apple把它卖走了，365万美元，把我损失补回了一点，i-phone那个项目经理就是电纸书这个项目组的头儿。创新有成有败，但是一定要打几个大胜仗，打完胜仗一大帮人跟你走，说什么就执行什么。特别进入一个主战场的时候，那种雷厉风行，执行力是至关重要的，但是执行力也是一个领导的权威。

我们做电纸书，刚开始的时候我们为了教育这个市场，我第一个广告登在《参考消息》上，叫做“读书人狂喜，印书人跳楼”；同样的标题在《北京晚报》上不能登，说是广告法不允许的，我们改成“印书人失眠”。反正绕过来，但是这个产品定位就很清楚了。我们当时已经看到这是技术突破引起的产业革命，书报刊无纸化的一场革命，我自己本人已经看得非常清楚了。像U盘取代软盘，数码相机取代胶片相机，液晶显示器取代CRT，MP3取代CD，都是数码化革命。像这个产品，当天的报纸就可以放在上面，点击通过wifi下来的，你可以翻页阅读，这个技术是非常惊人的，我本人也是充满了激情。从上到下，从广告到开发，到生产制造，到外地去发展代理，一个月就是八百万广告费。2007年、2008年，汉王科技每年整个营业收入才两个多亿，利润才两千多万，一下八百万广告投进去，连投三个月，全部做整版，这个时候争议非常大，但是也得做说服工作。

我想作为一个企业家要有一点儿赌性的，但是效果非常好。现在这个想法我提出第四屏，做任何市场拉动一定要概念先行，描述一个前景，有这个前景之后大家从理论上，从框架结构上都能接受你。第一屏电视机提供信息，第二屏电脑互联网，第三屏手机现在短消息就是提供信息。我就提出第四屏电子阅读器带着走，报纸、新闻、杂志、邮件等等可以带着走，这个概念跟3G网络并存。在全国各地做了很多巡展，现在总的来说去年投了一个亿，结果把中国的山寨机忽悠起来了，中国市场提前热了，当然我们现在情况还是不错的。一季度报表近日将会发布，大家可以看看我们的业绩，现在汉王科技市值已经超过140个亿。由于种种原因，我们的上市计划推迟到今年，我们做电纸书之前，当时卖股票的时候有人告诉我这个股票最多卖十块钱，因为每年也就两千多万利润。但是我们上市的时候，发行价就变成的41.9元。就一年，就因为做了电纸书这个产品，现在大家都很关注汉王的股价。股价上这么高，我也没想到，这说明什么问题，战略，你得做正确的思想，做正确的思想你没有钱有争议，反过来你做错再多的钱，做电话原来做错了，钱全部烧掉。然后人离职，人心不稳，众叛亲离。你做正确的事情，多么的辉煌啊！当然这一块我很庆幸，也有他深刻的原因，总的原因还是中国的科技力量今非昔比了！