日家电巨头农村市场发力 韩系不会坐视不理(2)

据称，作为家电下乡市场中标数量最多(挂机、柜机共计50款)的外资厂商，广州松下空调顺利实现了去年350万台销售目标。据说今年受家电下乡二板市场新生消费需求以及家电以旧换新更新换代需求两大利好政策影响，该公司已将今年的销售额增长目标锁定在200%。

当然，日系家电最强有力的竞争对手，三星LG韩国两大巨头也无法坐视日系同行在二板市场的扩张。尤其相对于日系竞争对手，白电弱、黑电强的韩国两大巨头而言，加快对二板市场的开拓步伐，已经成为决定韩系家电中日韩三方未来大战最终命运的关键性因素。据称，去年三星即在内陆地区县级市以上的100个城市增设了销售网点。其韩国总部集团高管去年访华时，对三星产品在地方城市的销售网络扩容也表现出极大的兴趣。最近，三星电子还将举办全国经销商参加的新品发布活动，更被人视为是对日系发力二板市场的正面回应。尽管目前LG电子尚未正式公布其二板市场开拓计划，但是其不可能满足仅仅作为城市化品牌的现有市场定位，未来也不排除大手笔发力分食二板市场的可能。

中国三星经济研究所张沈伟研究员即曾表示：“完善的营销服务网络家电下乡企业成功的关键因素。”理由则是：在农村市场，不少家电产品的购买者都是首次消费这一产品，需要销售渠道为其提供较为完善的售前和售后服务。因此，家电下乡比较成功的企业一般都已经在当地市场建立了包括专卖店、售后服务点、一般网点等多种形式的渠道体系，而家电下乡失败的企业则与之相反。这一观点与索尼中国区总裁永田晴康的“在中国市场决定市场营销成败的关键，不是技术不是产品不是品牌也不是价格，而是足够便利的销售网点和售后服务网点”非常接近。

德国调查机构GFK集团行业分析专家叶平先生则表示，受家电下乡及家电产品“双重让价”溢出效应影响，2008年开始中国家电市场的重心开始从城市渐地向农村游移，而对于外资企业来说，城市网点已基本接近增长极限，二板市场则存在较大增长空间，这也是日韩家电巨头发力二板市场的主要驱动因素。(意译)

不过，正如去年上半年日本在华专家提出“担心品牌形象下降，外资观望家电下乡”的观点一样，部分外资家电对于降低售价会否带来产品质量、品牌形象的下降问题还是心存疑虑。