俞永福阐述移动互联网国内发展 分享创业主线(2)

创业成长过程总结

最后想跟大家分享的话题是在这几年创业过程中对于公司成长的总结。一个创业公司在成长过程中非常重要的是要过三关，第一关是产品关，第二关是市场关，第三关是管理关。当创业公司非常小的时候不具有任何的市场人员管理，我记得公司在十几个人的时候这个公司只有两个“没用”的人，开玩笑，一个是我们的前台，第二个就是CEO我本人，其他同事全部是产品和研发人员，你不需要做市场，这时候最需要做的事情就是把全部的资源集中在做好一个产品让用户证明这是能够满足用户的产品。如果发展了100个用户，没有50个以上的用户继续使用你的产品可以想象你有一百万用户也有大部分流失了，这就是一个数学题而已，乘以多少倍而已。第一阶段就是解决好产品的问题，你能证明你的产品是用户今天用的，明天他还会用，后天他还会用，这就是产品。互联网发展了十几年，我们看到一个非常重要的规律，互联网公司产品永远是第一，我们通过市场能力和管理能力的提升在后面不停地画0变成100、1000、一千万、一个亿，但是如果1立不住，后面所有的都等于0，所以产品永远是第一关。

第二关我们证明自己产品的时候无外乎要把10变成1000变成一万，这时候需要思考的问题，是如何在有限时间内能够发展更多的用户，当然前提是看你怎么能够少花钱，第二关是市场关。第三关是管理关，一个公司在十个人和一百个人和一千个人的时候，管理方式是完全不同的概念。当十个人的时候，一百个人以内的时候管理方法很简单就是游击队，游击队最有效率，一件事情大家都说这个话题，比如打这个山头所有人都往这个山头去攻，这就是游击队，很有效率。但是当队伍超过一百个人之后，你会去思考的问题就是说我们恐怕要从游击队逐步向正规军去蜕变。古往今来尤其最大规模五百人、一千人有过吗？没有。游击队的管理方式上在管理上是有瓶颈的，你必须要开始把这种战斗从一帮人干一件事变成你要有连排营，用这种行军的方式，谁从左边推进，谁从右边推进，主力军在哪儿，六个月之后在哪个点上集合完成一个任务，队伍的行进是一个非常大的管理难题。这是这几年下来我觉得作为创业公司在成长过程中一个很重要的心得。这是我跟大家分享的部分，大家有什么问题可以交流，当然这些问题不一定我都能回答，刚才说了我还在学习和成长。

我先提两个问题，用手机上网并且来参加这个活动的，你目前本人已经是一个标准的手机网民的请举手我们看一下。1/3到1/2，如果这样的活动在广东搞的话，我相信会有80%。南北方在移动互联网的温度是不同的。如果还没有使用手机上网的朋友可以试一试UC，我相信它的体验已经比你的认识要好得很多。当然我认为再过几年你还没有用手机上网恐怕你会落伍，手机会变成一种工具，切实改变每一个人的生活方式。好，看大家有什么问题。