外资家电连锁巨头来华开店 难逾国美"雷区"(2)

从供应商的角度来看，国美已经在零售价格效率和产品线的封闭性两个维度给外资连锁企业施加了其他本土电器连锁企业所没有的产业压力。如果外资连锁企业加入到中国家电零售同样产品线的效率竞赛中，他们显然没有门店网络作为筹码，而国美基于最大零售网络的最大价格效率压力将挤压他们的生存空间；在产品线的封闭性上，国美已经通过外资供应商把压力传达给了外资连锁企业。

我们可以预计，外资连锁企业今后在中国销售的产品必须要有差异化，否则根本无法在市场上立足，但是随着他们门店网络的扩张，外资制造商很快就会结束这一局面。毕竟，随着外资连锁企业门店网络的扩大，外资制造商对其独家供应产品的增多会给以国美为主导的国内连锁企业带来压力。这样一来，国内连锁企业对外资供应商的压力会骤然增大，也会索要独享自己的ODM产品，如果要满足这些要求，海外连锁企业的独特产品优势就没有保证，如果不满足这些要求，那么中国的连锁企业也将拥有外资制造商提供给外资连锁企业的产品线，这对外资连锁企业来说将是致命的。

不难看出，外资连锁企业的中国拓展之路将遇到多重障碍，而中国家电零售环境的特殊性也决定了零售业态运营模式的独特性。外资家电连锁与本土家电连锁业的产业生理周期存在着明显差异，这就要求外资连锁企业进军中国市场时，首先要解决基于以上三个难题的经营模式问题。因此，他们在相当长的一段时间内将处于店态与业态的测试阶段，还无法对本土连锁企业构成实质性的冲击。

(责任编辑：GH)