下乡电脑限价提高 农村市场缺货荒或缓解(2)

对此，联想广东分区总经理刘辛一说，随着下乡电脑产品线的更加丰富，多数企业都已有意识地在推进这项工作。

渠道和培训最受关注

“实际上，整个广东的农村电脑市场消费能力并不弱！”刘辛一认为，2009年的广东下乡电脑销售业绩不甚理想，原因是多方面的。不过当前最需要做的，一是政府要加强宣传和引导，二是企业亟需完善销售网点，并做好农民的售前培训。

记者接触的多位经销商则认为，为期四年的电脑下乡将从今年开始进入一个重要的调整期，“通过多年的摸索，在如何借重国家政策提升自身竞争力方面，每个品牌都逐渐开始找准自己的下乡路！”

显然，这已不仅是部分国产品牌的“圈地运动”。近日，惠普副总裁杨伟奇也表示，将延续此前在中国农村市场推行的“丰收计划”，今年重点在产品，团队、渠道、培训、售后等五大方面进行拓展。而更早之前，戴尔大中华区总裁闵毅达也称，将逐步解决下乡中市场培训资源不足等方面的欠缺。

“这是一个互相追赶、增补自身短板的过程！”在广州太平洋电脑城经销宏碁的张经理认为，随着各品牌厂商在渠道建设上的纷纷发力，和下乡电脑对农村多层次需求的满足，农村电脑市场的竞争定将更加充分，“不仅要拼价格，还要比服务，从而最终让农民真正受益！”

(责任编辑：GH)