百度为行业破局加速渗透 联手乐天杀入B2C

也许是希望外界尽快忽略之前并不出色的试水经验，百度这次杀进B2C领域的宣言有些高调。

1月27日下午，百度突然宣布，将与日本电子商务网站乐天在未来3年共同注资5000万美元组建一家合资公司，打造面向中国用户的超大型综合类B2C网上购物商城。合资公司中乐天将以51%股份拥有合资公司控股权，百度持有剩余49%股份，从股权比例来看，由乐天主导着合资公司。

《IT时代周刊》获悉，该合作协议已经签署完毕，网上商城的各项筹备工作进展顺利，将于今年下半年正式上线。届时，双方将共同委派资深人士组成管理团队。据知情人士透露：“其规模将超过国内其他任何一家网上B2C购物商城。”

作为日本最大的网络购物公司，乐天电子商务平台上已经有超过3万家正规品牌厂商及渠道商从事B2C交易，百度则拥有国内最强大的品牌影响力和流量优势，这种互补看起来恰到好处，但是能否在中国市场得到有效叠加呢？

另一种商业模式

成立于1997年的乐天在日本应用的商务模式就是B2B2C。因此，合资公司也将是B2B2C模式。百度毫不讳言：“我们的目标是成为中国最大的B2B2C在线销售中心，成为市场领导者。”

据业内人士介绍，B2B2C是B2C领域内细分后的商业模式，简言之就是搭建一个网络购物平台，服务方只负责维护商场日常运转的相关工作，不涉及仓储等硬件投入。它跟纯B2C的区别在于，前者是通过召集商户来完成商品的组织和零售，而后者是通过直接寻找供应商来完成。

B2B2C在国内也并非新概念。早在2004年，重新上线的“8848”就启用了B2B2C模式；2008年，广东B2B企业“数百亿网”联手谷歌打造中小企业电子商务也基于这种思路。然而，这些试水企业并没有掀起太大的风浪。