百度"有啊"闯荡C2C市场2年半 未捞到便宜?(2)

B2C市场上，当当、卓越，以及刚融到1.5亿美元资金的京东共占去了1/3的天下，百度似有机会。但这项牵涉到上游供货、物流仓储的复杂生意所需投资比C2C平台更大，也更考验投资者的决心。

C2C网购市场法则

01 先发优势最重要

进入越早，累积的人气就越高。例如腾讯拍拍于2005年9月上线，虽然比淘宝晚了2年，但比“有啊”早了3年。这是腾讯拍拍分走近一成C2C份额的重要原因之一，虽然远逊于淘宝，但比百度“有啊”要好得多。

02 广告拉动要无孔不入

即便是淘宝也从未停止过对广告的大笔投入。后来者腾讯敢于进入这个市场，有恃于可在腾讯门户上张贴广告，以及在QQ上不断提醒拍拍信息；百度进入C2C网购市场，同样基于对自己拉动流量的自信，可惜效果不佳，其他广告投入又太少。

03 给出非你不可的理由

由于产品基本上与淘宝类似，除非能给出消费者非在自己网站下单的理由，否则消费者们出于习惯都会选择淘宝。2009年下半年，腾讯拍拍与开心农场独家合作，推出下单送道具的活动。易观国际分析师曹飞认为，这是拍拍能在去年四季度提升近2%市场份额的原因之一，而百度“有啊”则缺乏让消费者非下单不可的理由。

04 别丢下B2C市场

由于金融危机，自2008年开始，企业利用网络销售的需求剧增，B2C市场潜力更大。以2009年四季度为例，B2C网购市场较第三季度增长了30%，而C2C市场仅增长20%，淘宝在着力挖掘企业卖家。

(责任编辑：GH)