诺基亚转型:终端销售+利润分成+推广平台(3)

终端、用户、开发者、软件应用，各自形成规模还不是重点，努力使这些因素形成一个完整的环，一套生态系统，再以滚雪球的形式不断壮大，这才是诺基亚进军互联网的真正野心。

邓元鋆举了例子，“以导航服务为例，免费地图和导航会更吸引人来购买诺基亚的手机，我们称之为整体解决方案。这解决了我们的合作伙伴过去担心的问题，他们过去会认为，基于导航、地图的应用，消费群体到底有多大？有愿意付钱的，但可能并不多。但随着免费计划，现在一下子就把导航手机的门槛降低了许多，我们的消费群体自然扩大了许多。于是，很多应用开发商表示愿意做基于交通的应用、寻找购物的应用，甚至各种各样我们还无法想象的应用。”邓元鋆表示，因为消费群体大量地扩大，应用开发商积极性提高了，应用越来越多，同时，这又带动了消费者购买手机。

“最大的前提是有足够的规模、足够的吸引力，就会有越来越多的开发商加入其中，开发新的应用，然后继续循环，越多的应用越低的门槛带来越多的用户，就会吸引越多的开发商进来，整个生态系统正在不断扩大。”显然，诺基亚庞大的用户群已然满足了第一个大前提，在邓元鋆的规划下，诺基亚中国的“互联网雪球”已经开始滚动了。

有了用户，不怕对手

过去，当提起诺基亚的对手时，人们首先想到的会是摩托罗拉、三星或者索尼爱立信。时至今日，许多人依然这样认为。然而随着苹果iPhone(手机上网)的出现，随着谷歌的介入，随着诺基亚完全开放Sym bian平台，地图、导航完全免费，情况发生了变化———诺基亚的对手，是上述所有。