Avaya完成北电资产整合 渠道比例直指85%(2)

渠道比例直指八成五

在过去的一年中，Avaya为外界所知，概因其沸沸扬扬的并购北电风潮；而在Avaya内部高层眼里，渠道变革，则是其近年发力的重中之重，他们将这一变革叫做High-Touch，ChannelCentric(深度接触，渠道为心)。

在全球销售中，大客户直销一直是Avaya所采取的销售战略，而借助其它渠道销售的比例仅占50%。企业通信市场正发生深刻的变革，中小企业市场增长尤为迅速。而借助合作伙伴的力量进行广泛的渠道销售，无疑可大大提升对该市场的渗透率，这已成为业界领导者的主要销售策略。据咨询公司统计，全球近600亿美元的企业通信市场有八成来自渠道销售，Avaya各条战线的竞争对手思科、微软、HP等的渠道销售比例更高达七八成。

面对竞争者的围追堵截以及力图壮大的决心，Avaya提出其将在3~5年内，把渠道销售比例提高至85%。在中国，Avaya更是得到了思科负责渠道及市场的高管王昀加盟。上任不到一年来，现任Avaya中国区总经理的王昀即率领其中国团队先后签约了神州数码、长虹佳华等国内顶级的渠道商。他向记者坦言，在全球经济颓势下，Avaya中国实现了50%左右的营业增长，这在过去是罕见的；新并入的北电的渠道销售比例高达90%，在政府、教育等垂直领域拥有丰富的资源和客户基础，更使Avaya进一步提速。

(责任编辑：GH)