业内揭佣金门黑幕:成本3万的软件卖出500万(2)

2005～2006年，为了增加终端客户的数量，用友致远发展了一批渠道合作伙伴，从2009年开始，用友提出渠道升级，多角度发展渠道。为此，在“行贿清单”中的“支出单位”中除了用友致远的分公司、区域外，还存在各渠道的支出，“从常理来看，渠道商多了，销售费用会减少。”上述人士表示，用友致远此举有可能是为了降低佣金费。但从另一角度来说，随着渠道商的增加，渠道商将分享中间的利润，终端的采购成本则相应增加。

软件业暴利惊人

去年360安全卫士董事长周鸿袆炮轰“很多杀毒软件实际上是谋取暴利”，引起广大关注，而周鸿袆并不是提出软件业暴利的第一人，多年以来，软件业一直被视为暴利行业。

“因为高利润的存在，所以软件企业才舍得把大量的钱花在给客户的回扣上”专注中小企业ERP软件开发的上海一软件公司负责人jason接受《每日经济新闻》采访时表示，高利润是产生高回扣的土壤，据其介绍，在公司管理软件方面，每个细分领域的软件公司多如牛毛，“客户在选择软件供应商时，并不是选择谁的产品好，而是给出回扣多的公司中标。”

在Jason看来，5万元就能开出初具规模的软件公司，“我们最主要的成本是人力研发成本，对其他没有严格限制。”Jason坦言一年只要能做成5单生意，公司运营就不成问题。“销售额500万的软件，最初成本只有3万，虽然还包括后期服务费用，但软件业的暴利一直都存在。”

(责任编辑：GH)