雷石创始人马杰:一年卖掉2亿KTV点歌机(3)
■创富加油站
家用点歌机，马杰的下一个目标
在VOD行业之外，马杰已经订好了下一个目标：家用点歌机，并为此成立了新公司雷客。按马杰的估算，五年内，家用点歌机在大陆的销售额至少会突破百亿元。
与雷石一样，马杰同样认为自己的雷客没找好时间，“2008年底注册就赶上金融危机”，不过出乎意料的是，2009年的销售额突破了千万元，实现了盈利。
“这给了我很大信心。”马杰认为，这个行业是新生事物，按台湾的发展进程，未来几年将会有爆发性增长。
“我去台湾考察过，发现我们走的路跟台湾在上世纪90年代非常像，首先是KTV铺天盖地出来，接着是各类‘选秀’，然后是民间、街头音乐，最后是家用音乐设备。我去台湾人家里做客，他们把电视打开，问我是唱歌还是看电视。”马杰分析，目前大陆已经走完前三步了，KTV、选秀、街头音乐都有了。
马杰表示，只要产品正确，可以等着赚钱。他的雷客是与台湾音乐厂商KKBOX合作生产的，产品已进入了各大卖场，“卡拉OK替我教育了30年，而且一旦他们习惯了，我甚至可以采用收取月功能费的方式供他们下载音乐。”现在看来，最大的障碍在于“蜗居的原因，会影响隔壁的人”。
另外，雷客的设备至今没有正式的名字。“起名字我们还真不擅长，前两天打了个广告叫‘把钱柜搬回家’，接着就有人问，‘钱柜’是什么意思啊？”
■创业感悟
创业最难的地方在于没人教你
马杰学机械出身，但是极好人文。与他聊天，他会不时拿起本书“引证”，走的时候还不忘送本书给你，不像生意人，倒有几分“学究气”。
