高克家:拥有软件开发基础对企业发展很重要
【赛迪网讯】6月18日下午14：00 掌上明珠CEO高克家先生做客赛迪网，就手机游戏市场现状与发展等相关问题与广大网友进行在线交流。
掌上明珠CEO高可家
高克家：掌上明珠专注做手机网游的开发和运营
高克家：每月收入几百万，最高在线人数万量级
高克家：手机网游付费人群比例不算很大
高克家：盈利模式将来会尝试广告收入
高克家：认真做产品，良好的服务质量以及好的信誉是广聚人气的关键
高克家：09年手机网游收入过千万，将来的市场会更大
高克家：3G的到来，公司最应做好产品和服务
高克家：手机游戏要迎来井喷期，首先要有一个好的商业模式
高克家：有软件开发的基础对企业成长来说很重要
高克家：中国手机网游市场走在世界前列
高克家：手机网游是未来发展机遇
高克家：对创业者和从业者来说，选对商业模式最重要高克家：掌上明珠专注做手机网游的开发和运营
主持人：大家好，新一期的赛迪网视频访谈节目又跟大家见面了，今天我们请来了掌上明珠的CEO高克家先生，跟我们一起探讨关于手机游戏的相关话题。
高克家：各位网友大家好，下午好，很高兴借赛迪网的邀请跟大家有机会交流。
主持人：首先请高总给我们介绍一下掌上明珠吧。
高克家：掌上明珠公司是做手机游戏、主要是做手机网游为主的开发商和手机网游运营商和一部分发行商。公司成立于2003年7月份，还有不到一个月公司已经快“6岁”了，公司已经超过上百名员工大部分都是在做手机网游。
主持人：现在做手机游戏站点非常多，比如空中网、当乐网，掌上明珠跟这些网站相比有什么自身的特色呢？
高克家：当乐网是以手机游戏门户和交互的社区平台为主的公司，空中网也是有手机游戏开发和手机游戏运营它还有其他的短信、WAP等其他的增值业务。掌上明珠是专注做手机游戏，尤其注重于手机网游的开发商和手机游戏的运营商。游戏专注的开发和运营，和游戏的门户和社区这三家会感觉到明显的不同。手机游戏开发商里如果有上百人规模的，专门做游戏开发的公司目前来说在国内和国际做手机网游的还是很少的。
主持人：掌上明珠是针对手机用户提供一些手机游戏或者其他的娱乐网站。公司目前的管理团队和人员规模有什么情况，之前有没有跟一些VC接触过。
高克家：一个公司要跟资本寻找合作的时候，按照自己的时间来走，有接触这是肯定的。通常都是VC找我们。公司组成结构是这样的，有十多人的策划团队，有十多人的美工团队，非常大的团队是游戏的开发和游戏的试配、测试和游戏运营。还有做游戏的推广、渠道这样的部门。大概的组成是游戏开发商和运营商自己的原创产品的公司架构。
主持人：掌上明珠目前的定位以后会不会有所改变呢？
高克家：掌上明珠成立是03年，03年、04年确实在尝试着不同的商业模式，找到自己的一个合理的商业模式。所以03年前做过证券、邮件、聊天、同时也做过游戏，游戏开始是单机游戏。总的来说前期创业期间的体验是感觉到这个市场手机增值业务首先的人群是自娱自乐，个人消磨时间的人群是最成熟的市场。我们最早定位做手机娱乐的游戏，单机游戏体验中发现确实和互联网单机游戏有同样的弊病，盗版、同质化等等。手机游戏掌上明珠也是最早开始尝试的，05年最早出来的网络游戏，我们感觉这个产品在手机上是可行的。这个商业模式有一定论证的时候我们就确定了手机网游的商业模式是掌上明珠将来的发展方向。04年到今年已经五年了，商业模式没有变，而且是越做越好。从积累经验能充分看出来，时间和经验的基础不是其他企业短时间能追得上的。
主持人：目前什么类型的手机游戏会比较受欢迎呢？
高克家：类型有很多种，更多的玩家应该有一定的了解。目前国内来说最受欢迎的还是RPG（角色扮演）。再一个是打斗类的游戏，再往后就是益智、休闲、棋牌等等，国内单机和联网差不多。我专讲一些网络游戏，也是RPG游戏是主要的类型。联网就是MMMORPG，这个游戏的类型是最受欢迎的，而且商业模式和盈利模式是最可论证的。但是在MMMORPG上也有即时战斗的，还有一种是回合制的。其实手机上网络带宽不是特别快的情况下这是挺好的一种模式。越多的人能希望有即时的RPG联网游戏。 再一个就是分题材了，有东方题材、西方题材、历史题材、武侠题材。高克家：每月收入几百万，最高在线万量级
主持人：目前咱们网站游戏下载量和用户活跃数怎么样？
高克家：有一些分析统计机构也做了一些预测，作为一个单独厂商，可能不太愿意透露这方面的数据，像一些上市公司，比如空中网一定会告诉你第一季度网络游戏是多少钱，可以参考一下，我们的收入应该是差不多的。不管是怎样大的用户训练应该是千万量级，同时最高在线万量级，收入每个月几百万这都是可以找数据论证的。
主持人：掌上明珠也在做开发游戏，咱们网站上运营的游戏都是自己开发的吗？有没有合作运营的产品?
高克家：目前我们还没有做到合作运营。目前掌上明珠的产品都是自己开发、自己运营。主要的原因是这个市场还太早。在太早的市场阶段很多东西是要有很多尝试、很多变化、很多协调的。所以不是非常成熟的市场，市场的细分是不健康的。越成熟的市场，市场的分工越明确。05年我们开发第一款游戏武林擂，当时公司还小，选择的运营商是新浪，他还是用单机模式运营手机的联网游戏。继续成长网游运营的活动就不是他能着重的点了，所以这个游戏成长的很不自然或者不健康。通过这些方面的经验我们确实看到今天的市场上要想在手机网游上做成功，一定要自己开发，自己运营，一定不能靠一款产品。刚才谈到一款产品做到最好是一百万人民币，应该不超过500万，说明市场规模还好小。要有五个产品自己开发自己运营，有可能今天3G时代到来的一两年会做成一款成功的游戏。
高可家：每款游戏的开发周期最少要一年
主持人：自主开发有没有一个周期，比如多长时间出一个产品？
高克家：这就根据自己的经验来谈了。05年初第一款产品武林擂开始已经走过了五年，05年发布，04年开发。这五年里大家可以看到掌上明珠手机网游产品一共是四个，有武林擂笑傲江湖，第二款叫幻想I时代，幻想I时代是西方的魔幻题材的。第三款产品是明珠乐园，这是多人在线的休闲小游戏组成的。保证斗地主、麻将、俄罗斯方块等。第四款就是今天12点钟开始的开放式内测的明珠三国。所以五年来，每款产品的开发最少的周期需要一年。
高克家：《明珠三国》的发布具有战略意义
主持人：您刚才也提到一款新游戏叫明珠三国，这款游戏跟之前的游戏有什么区别和改进吗？
高克家：这款产品是第三代产品，第一代产品是05年的武林擂，第二代产品是幻想I时代和武林擂笑傲江湖。第三类产品也就是今天刚刚开放大家都可以登陆，虽然还是内测，可以说很稳定，很多玩家可以去体验。区别，从类型上来看从名字可以看到，武林擂是武侠题材的，幻想I时代是有点西方幻想题材的，从风格上武林擂和幻想I时代都属于RPG游戏，明珠三国属于及时的RPG游戏。另外一个题材就是明珠乐园，今天对掌上明珠这个产品的发布意义也很重大。因为我们从游戏的类型和题材来说，今天这个产品的发布应该是在战略上基本上大的框架已经完善部署完成了。这对于将来在3G这个时代到来，这个部署的战略意义已经是一个非常大的转折点。
主持人：网站提供的这些游戏是免费下载的吗？
高克家：对，我们的游戏都是永久免费，免费下载、免费登陆、免费玩儿，收费的模式是通过道具。
高克家：手机网游付费人群比例不算很大。
主持人：目前真正投入钱的这部分用户占的比例大吗？
高克家：不算特别大。互联网上永远是20％的人贡献着80％的收入，这还是很正常的。
主持人：这个比例不算很大，但是阻碍用户群的原因是什么？
高克家：这是很自然的规律，不是因为手机网游的比例少。二、八定律很多商业模式都有。就是20％的人贡献出80％的价值，其他方面也是同样。只不过商业模式在手机网游上或者互联网网游上都开始走向开放模式，或者叫免费的商业模式。很多人进来玩可以不用花钱，想花钱的地方比如想买一个道具花钱可以，不花钱也可以。
主持人：一款游戏的面市可能需要产业链上各个环节的相互配合。咱们公司目前跟哪些公司有合作关系呢？
高克家：我也很相信一个公司也需要一个队伍，一个队伍也需要不同的合作，不管是资本的合作、战略的合作还是特殊伙伴的合作。一款产品的成长一定要有合作伙伴。掌上明珠跟手机网游运营商的合作有几种。一种是自己运营，是我们自己开发和运营手机网游。运营上我们用很多渠道进行推广。包括WAP、包括WAP的搜索等。当然百度也有手机版了，这是一些无线的渠道。其他的渠道也正在开始计划，终端厂商也正在布局。
另外一种就是跟运营商的合作。我提到掌上明珠是做手机网游的开发商，运营商还有发行，这块跟运营商合作，现在在中国移动游戏频道上掌上明珠有三款游戏。两款已经开始计费，两个月前掌上明珠的第三款产品明珠乐园也通过测试准备上线。还有一款跟腾讯平台上进行了发行。高克家：盈利模式将来会尝试广告收入
主持人：掌上明珠的盈利模式是怎么样的呢？将来会不会尝试一些新的盈利模式？
高克家：免费下载、免费体验、免费玩、收入是通过虚拟物品获得。玩家可以购买虚拟物品，比如通过神州很的支付，也有通过手机钱包功能的支付，还有和中国移动合作的游戏点卡，还有Q币等商业模式。将来可能有一些新的盈利模式会放在手机上，应该是可以作为广告方面的收入。这种商业模式我们还没有开始。
高克家：认真做产品和良好的服务质量以及好的信誉是广聚人气的关键
主持人：咱们公司很多产品都是自主研发的，有没有一些经验跟我们大家分享一下，怎么样才能让人气最大化？
高克家： 一定要有好的产品。因为你所服务的用户是个人消费者。消费者不是B2B，我认为消费者没有任何感情和关系决定他的行为的。你的东西好他就会回来，你的饭不好吃可能就不再来了。第一要让人气起来的话要认认真真的做一个好的产品。第二个要有很好的质量服务。其实产品的好坏要加上服务指数。服务指数也是产品的一部分。再一个要是一个长期的承诺，不能说今天什么都好，明天就没了。所以第三个要有很好的信誉。
高克家：09年手机网游收入过千万，将来的市场会更大
主持人：您看好手机游戏市场的发展吗？您觉得这块市场有多大？
高克家：04年发展起来，走的是慢但是确实是在越来越大的发展。05年左右手机网游用户应该是几十万，过了05年、06年、07年的时候手机网游用户已经过了百万，09年已经过了千万，收入也是一样。最高同时在线和平均在线都是在很好的成长。05年我们看到一款游戏有800人同时在线已经很高兴了。今天已经涨了十多倍了。今天已经很看好这块了，主要靠手机网游的收入就有盈利。公司现在员工有120多人，收入加上成本和推广，最后剩下的利润还是能养得起总的开销的。“吃、穿”应该是不成问题了。就像我刚才讲到的一个游戏要自己做自己的开发商，要有自己的运营能力，同时最好做到多款。如果一款300万，如果五个这样的产品的话，这样可以一个月过千万了，一年至少是上亿了。成本不是说要花一个亿的，利润还可以。所以今天3G时代的到来，应该看好很快会有很成功的公司在手机网游行业里、市场上出现。
高可家:3G的到来，公司要做好产品和服务
主持人：您也说3G到来为手机游戏提供了很多外部环境，您觉得手机游戏还面临着哪些障碍和瓶颈，需要怎样解决问题？作为公司应该做到哪几点呢？
高克家：首先第一。3G刚刚开始，它的到来是一个起点，有了这个起点大家可以看到成功的路上指日可待。手机网游是一个门槛不高的行业，就像互联网网游能发展起来也是门槛不高。当人人都有电脑，或者大多数有上网的环境，这个行业的门槛就高了。反而游戏训练是挺大众的群体。有了这两点互联网网游起来了从100亿到300亿。互联网东西PC也好，在家有、在网吧有，手机不是在固定的地方，这个平台可以随时跟着你，这个门槛不高。剩下就是带宽了，3G不断出棋的情况下，手机终端性能不断提高情况下，手机用户的群体（6、7亿），当这些环境到了商业环境承受时期的话，这会起来很快的。 掌上明珠真正要能起来除了带宽要加快，除了终端要提高、产品要好，掌上明珠是把产品做的更精致，运营和客服做的质量更好。这个环境会越来越消费者化。
主持人：手机本身的一些介质可能会阻碍一些用户体验。比如画面、操作系统。怎样才能让手机网络在网络中脱颖而出呢？
高克家：我们企业05年也是碰到了这样的问题，05－09年手机网游用户在不断增加，这说明这个市场是可以增长的。我建议大家看一下明珠三国，产品画面质量已经非常高了。产品质量应该说上网本、或者1500元左右的手机上画面质量已经相当好了。用户平台不是一个障碍，最重要的是合理、人性化的做好这个平台的产品的操作系统，最后这个价值是存在的。高可家：手机游戏要迎来井喷期，首先要有一个好的商业模式
主持人：手机游戏相比PC游戏寿命短一些。目前来说哪些游戏用户黏性大一些。
高克家：互联网网游用户寿命，假设比手机游戏寿命长。我比较欣慰的是互联网用户寿命已经很长了，手机网游拿《幻想I时代》来看，真正发布是2006年12月26号，到现在也快3年了，还在成长。所以我敢保证手机网游的生命周期超过3年。它就是比互联网短也应该有个3、5年的周期。要想让它不断成长的话就要不断的运营、维护、搞活动。
主持人：今年是3G元年，很多人说手机游戏也迎来了它的井喷期，您怎么看这个观点呢？
高克家：应该说迎来了开始走在井喷期的路上，在路上要多长时间呢？我觉得有一个很好的商业模式的话应该还需要一两年。
高克家：有软件开发的基础对企业成长来说很重要。
主持人：有观点说手机游戏市场人才奇缺，这也是制约发展的一个因素。掌上明珠对人才的需求有什么样的条件？
高克家：因为这个行业是新的，人才肯定稀缺。我也看到非常多做过五年以上SP增值业务的人找工作，这块人才不稀缺了。所以手机网游如果说人才稀缺第一是因为它新，第二是不断的成长。
我们认为做好网游产品的公司首先有软件开发背景更好。我们可以看完美时空、金山，其实他们的软件开发能力是很强的，掌上明珠在这个经验的基础上我们自己也是做软件开发的。走到今天证明软件开发的基础是很重要的。有了这样的经验再往下发展，手机游戏开发经验资源上我们可能会把精力忙在软件开发这部分人群上。
高克家：中国手机网游市场走在世界前列
主持人：和国外相比国内手机游戏市场发展有哪些优势呢？国外手机游戏的发展对我们来说又有什么借鉴呢？
高克家：手机游戏可以分成单机游戏和联网游戏。单机游戏虽然掌上明珠还在做一些，但是我们这方面的成绩和经验不大能足以代表这个行业来分享。单讲联网的手机游戏这块，手机网游这个行业或者这个商业模式上，中国应该是走在世界的前面的。因为中国增值业务的发展，中国短信业务的发展，中国用户群体和流量、增值业务等等商业模式早就了在中国是一个非常好的环境做手机的联网游戏。GPRS的流量费也不算贵。流量费太贵的时候也阻碍了他们的发展。
一些可学习的长处我大概了解了一下，国外的手机游戏会增加很多广告。我相信这块我们更多的要跟国外学习一下。 还有一点，掌上明珠虽然做的很用户，很讲究产品的质量。但是还不够，做游戏开发的同行或者行业内的人我也建议，这方面应该再关注、专注一下。做游戏是很在意质量的，我觉得要有一个好的产品、好的企业，产品的质量还是应该提高。不管是韩国的游戏产品还是欧美的游戏产品，只要他能做的话产品基本有一个质量的标准，这希望同界们和掌上明珠在这块都要加强。高克家：手机网游是未来发展机遇
主持人：您觉得3G的到来手机游戏机遇在哪里？
高克家：手机游戏的机遇在于手机网游。手机网游机遇在于要做自己的开发商、运营商，同时要多做几款。我也反复的强调自己开发、自己运营。我们能不能运营其他公司的产品？目前来说还没有看到非常好的开发游戏的开发商具备运营能力。我相信将来会有，所以有能力开发相对不错的产品自己就会有基本的资源和资本向自己运营。
主持人： 针对3G网络公司有没有采取措施？或者计划推出增大自己业务范围的项目？
高克家：高克家和武林擂已经在四款TD手机上试配。明珠三国为3G的手机平台也做好了准备，也是支持的。
主持人：掌上明珠会不会增大自己的业务范围提供其他的应用服务吗？比如像下载一些音乐或者别的增值服务？
高克家：目前没有，我们只做游戏开发商、运营商、一部分运营商。
高克家：对从业者来说，选对商业模式最重要
主持人：手机游戏从业者您认为最重要的是什么？
高克家：任何一个创业都很难，选择一个商业模式是必经之路，选择对了以后要坚持。有一个词叫坚持，另外一个词叫固执，选不对叫固执，选对了叫坚持。
主持人：您觉得3G的到来未来手机游戏会是什么样的情况呢？可以给我们预测一下吗？
高克家：随便聊一下，我们可以看到互联网上当网络环境的完善、用户的基础多起来的时候，带宽、PC从2000年到2009年，一路过来这个市场现在已经有几百个亿。在全世界经济危机的时候游戏的成长证明了这个行业还是一个朝气行业。我们会看到手机也有类似这样的商业模式，类似的成长。同时，大家可以看到一个好的事情。这么大的盘子其实可以有很多的成功企业，这不是排他性的企业。像微软大了其他操作系统没有了，这是属于排他性的行业。在娱乐、应用方面、价值链上或者是上下游上盘子也蛮大早就很多成功企业。互联网既然能造就很多成功的游戏企业，我相信手机游戏将来也肯定会造就更多成功的手机游戏企业。
主持人：最后请高总给我们今天的话题做一个简短的总结。
高克家：还是特别感谢网友们，可以跟大家共享的就是手机游戏从03年一路走来是在发展、成长的。虽然增长的速度没有那么快，我相信只有一步步走来，才能走向最后、最高的顶点。我们很相信这个行业，我们也觉得这个行业前景是很光明的。同时掌上明珠也会用自己的坚持、自己的专注、自己的商业模式，注重产品，增加对客户的服务质量来造就一个成功的企业。让消费者和中国都感觉到掌上明珠是一个值得自豪的企业，最后走向世界。
主持人：谢谢高总，谢谢网友的参与，今天访谈到此结束，谢谢大家！(责编：大大)【赛迪网讯】6月18日下午14：00 掌上明珠CEO高克家先生做客赛迪网，就手机游戏市场现状与发展等相关问题与广大网友进行在线交流。
掌上明珠CEO高可家
高克家：掌上明珠专注做手机网游的开发和运营
高克家：每月收入几百万，最高在线人数万量级
高克家：手机网游付费人群比例不算很大
高克家：盈利模式将来会尝试广告收入
高克家：认真做产品，良好的服务质量以及好的信誉是广聚人气的关键
高克家：09年手机网游收入过千万，将来的市场会更大
高克家：3G的到来，公司最应做好产品和服务
高克家：手机游戏要迎来井喷期，首先要有一个好的商业模式
高克家：有软件开发的基础对企业成长来说很重要
高克家：中国手机网游市场走在世界前列
高克家：手机网游是未来发展机遇
高克家：对创业者和从业者来说，选对商业模式最重要高克家：掌上明珠专注做手机网游的开发和运营
主持人：大家好，新一期的赛迪网视频访谈节目又跟大家见面了，今天我们请来了掌上明珠的CEO高克家先生，跟我们一起探讨关于手机游戏的相关话题。
高克家：各位网友大家好，下午好，很高兴借赛迪网的邀请跟大家有机会交流。
主持人：首先请高总给我们介绍一下掌上明珠吧。
高克家：掌上明珠公司是做手机游戏、主要是做手机网游为主的开发商和手机网游运营商和一部分发行商。公司成立于2003年7月份，还有不到一个月公司已经快“6岁”了，公司已经超过上百名员工大部分都是在做手机网游。
主持人：现在做手机游戏站点非常多，比如空中网、当乐网，掌上明珠跟这些网站相比有什么自身的特色呢？
高克家：当乐网是以手机游戏门户和交互的社区平台为主的公司，空中网也是有手机游戏开发和手机游戏运营它还有其他的短信、WAP等其他的增值业务。掌上明珠是专注做手机游戏，尤其注重于手机网游的开发商和手机游戏的运营商。游戏专注的开发和运营，和游戏的门户和社区这三家会感觉到明显的不同。手机游戏开发商里如果有上百人规模的，专门做游戏开发的公司目前来说在国内和国际做手机网游的还是很少的。
主持人：掌上明珠是针对手机用户提供一些手机游戏或者其他的娱乐网站。公司目前的管理团队和人员规模有什么情况，之前有没有跟一些VC接触过。
高克家：一个公司要跟资本寻找合作的时候，按照自己的时间来走，有接触这是肯定的。通常都是VC找我们。公司组成结构是这样的，有十多人的策划团队，有十多人的美工团队，非常大的团队是游戏的开发和游戏的试配、测试和游戏运营。还有做游戏的推广、渠道这样的部门。大概的组成是游戏开发商和运营商自己的原创产品的公司架构。
主持人：掌上明珠目前的定位以后会不会有所改变呢？
高克家：掌上明珠成立是03年，03年、04年确实在尝试着不同的商业模式，找到自己的一个合理的商业模式。所以03年前做过证券、邮件、聊天、同时也做过游戏，游戏开始是单机游戏。总的来说前期创业期间的体验是感觉到这个市场手机增值业务首先的人群是自娱自乐，个人消磨时间的人群是最成熟的市场。我们最早定位做手机娱乐的游戏，单机游戏体验中发现确实和互联网单机游戏有同样的弊病，盗版、同质化等等。手机游戏掌上明珠也是最早开始尝试的，05年最早出来的网络游戏，我们感觉这个产品在手机上是可行的。这个商业模式有一定论证的时候我们就确定了手机网游的商业模式是掌上明珠将来的发展方向。04年到今年已经五年了，商业模式没有变，而且是越做越好。从积累经验能充分看出来，时间和经验的基础不是其他企业短时间能追得上的。
主持人：目前什么类型的手机游戏会比较受欢迎呢？
高克家：类型有很多种，更多的玩家应该有一定的了解。目前国内来说最受欢迎的还是RPG（角色扮演）。再一个是打斗类的游戏，再往后就是益智、休闲、棋牌等等，国内单机和联网差不多。我专讲一些网络游戏，也是RPG游戏是主要的类型。联网就是MMMORPG，这个游戏的类型是最受欢迎的，而且商业模式和盈利模式是最可论证的。但是在MMMORPG上也有即时战斗的，还有一种是回合制的。其实手机上网络带宽不是特别快的情况下这是挺好的一种模式。越多的人能希望有即时的RPG联网游戏。 再一个就是分题材了，有东方题材、西方题材、历史题材、武侠题材。高克家：每月收入几百万，最高在线万量级
主持人：目前咱们网站游戏下载量和用户活跃数怎么样？
高克家：有一些分析统计机构也做了一些预测，作为一个单独厂商，可能不太愿意透露这方面的数据，像一些上市公司，比如空中网一定会告诉你第一季度网络游戏是多少钱，可以参考一下，我们的收入应该是差不多的。不管是怎样大的用户训练应该是千万量级，同时最高在线万量级，收入每个月几百万这都是可以找数据论证的。
主持人：掌上明珠也在做开发游戏，咱们网站上运营的游戏都是自己开发的吗？有没有合作运营的产品?
高克家：目前我们还没有做到合作运营。目前掌上明珠的产品都是自己开发、自己运营。主要的原因是这个市场还太早。在太早的市场阶段很多东西是要有很多尝试、很多变化、很多协调的。所以不是非常成熟的市场，市场的细分是不健康的。越成熟的市场，市场的分工越明确。05年我们开发第一款游戏武林擂，当时公司还小，选择的运营商是新浪，他还是用单机模式运营手机的联网游戏。继续成长网游运营的活动就不是他能着重的点了，所以这个游戏成长的很不自然或者不健康。通过这些方面的经验我们确实看到今天的市场上要想在手机网游上做成功，一定要自己开发，自己运营，一定不能靠一款产品。刚才谈到一款产品做到最好是一百万人民币，应该不超过500万，说明市场规模还好小。要有五个产品自己开发自己运营，有可能今天3G时代到来的一两年会做成一款成功的游戏。
高可家：每款游戏的开发周期最少要一年
主持人：自主开发有没有一个周期，比如多长时间出一个产品？
高克家：这就根据自己的经验来谈了。05年初第一款产品武林擂开始已经走过了五年，05年发布，04年开发。这五年里大家可以看到掌上明珠手机网游产品一共是四个，有武林擂笑傲江湖，第二款叫幻想I时代，幻想I时代是西方的魔幻题材的。第三款产品是明珠乐园，这是多人在线的休闲小游戏组成的。保证斗地主、麻将、俄罗斯方块等。第四款就是今天12点钟开始的开放式内测的明珠三国。所以五年来，每款产品的开发最少的周期需要一年。
高克家：《明珠三国》的发布具有战略意义
主持人：您刚才也提到一款新游戏叫明珠三国，这款游戏跟之前的游戏有什么区别和改进吗？
高克家：这款产品是第三代产品，第一代产品是05年的武林擂，第二代产品是幻想I时代和武林擂笑傲江湖。第三类产品也就是今天刚刚开放大家都可以登陆，虽然还是内测，可以说很稳定，很多玩家可以去体验。区别，从类型上来看从名字可以看到，武林擂是武侠题材的，幻想I时代是有点西方幻想题材的，从风格上武林擂和幻想I时代都属于RPG游戏，明珠三国属于及时的RPG游戏。另外一个题材就是明珠乐园，今天对掌上明珠这个产品的发布意义也很重大。因为我们从游戏的类型和题材来说，今天这个产品的发布应该是在战略上基本上大的框架已经完善部署完成了。这对于将来在3G这个时代到来，这个部署的战略意义已经是一个非常大的转折点。
主持人：网站提供的这些游戏是免费下载的吗？
高克家：对，我们的游戏都是永久免费，免费下载、免费登陆、免费玩儿，收费的模式是通过道具。
高克家：手机网游付费人群比例不算很大。
主持人：目前真正投入钱的这部分用户占的比例大吗？
高克家：不算特别大。互联网上永远是20％的人贡献着80％的收入，这还是很正常的。
主持人：这个比例不算很大，但是阻碍用户群的原因是什么？
高克家：这是很自然的规律，不是因为手机网游的比例少。二、八定律很多商业模式都有。就是20％的人贡献出80％的价值，其他方面也是同样。只不过商业模式在手机网游上或者互联网网游上都开始走向开放模式，或者叫免费的商业模式。很多人进来玩可以不用花钱，想花钱的地方比如想买一个道具花钱可以，不花钱也可以。
主持人：一款游戏的面市可能需要产业链上各个环节的相互配合。咱们公司目前跟哪些公司有合作关系呢？
高克家：我也很相信一个公司也需要一个队伍，一个队伍也需要不同的合作，不管是资本的合作、战略的合作还是特殊伙伴的合作。一款产品的成长一定要有合作伙伴。掌上明珠跟手机网游运营商的合作有几种。一种是自己运营，是我们自己开发和运营手机网游。运营上我们用很多渠道进行推广。包括WAP、包括WAP的搜索等。当然百度也有手机版了，这是一些无线的渠道。其他的渠道也正在开始计划，终端厂商也正在布局。
另外一种就是跟运营商的合作。我提到掌上明珠是做手机网游的开发商，运营商还有发行，这块跟运营商合作，现在在中国移动游戏频道上掌上明珠有三款游戏。两款已经开始计费，两个月前掌上明珠的第三款产品明珠乐园也通过测试准备上线。还有一款跟腾讯平台上进行了发行。高克家：盈利模式将来会尝试广告收入
主持人：掌上明珠的盈利模式是怎么样的呢？将来会不会尝试一些新的盈利模式？
高克家：免费下载、免费体验、免费玩、收入是通过虚拟物品获得。玩家可以购买虚拟物品，比如通过神州很的支付，也有通过手机钱包功能的支付，还有和中国移动合作的游戏点卡，还有Q币等商业模式。将来可能有一些新的盈利模式会放在手机上，应该是可以作为广告方面的收入。这种商业模式我们还没有开始。
高克家：认真做产品和良好的服务质量以及好的信誉是广聚人气的关键
主持人：咱们公司很多产品都是自主研发的，有没有一些经验跟我们大家分享一下，怎么样才能让人气最大化？
高克家： 一定要有好的产品。因为你所服务的用户是个人消费者。消费者不是B2B，我认为消费者没有任何感情和关系决定他的行为的。你的东西好他就会回来，你的饭不好吃可能就不再来了。第一要让人气起来的话要认认真真的做一个好的产品。第二个要有很好的质量服务。其实产品的好坏要加上服务指数。服务指数也是产品的一部分。再一个要是一个长期的承诺，不能说今天什么都好，明天就没了。所以第三个要有很好的信誉。
高克家：09年手机网游收入过千万，将来的市场会更大
主持人：您看好手机游戏市场的发展吗？您觉得这块市场有多大？
高克家：04年发展起来，走的是慢但是确实是在越来越大的发展。05年左右手机网游用户应该是几十万，过了05年、06年、07年的时候手机网游用户已经过了百万，09年已经过了千万，收入也是一样。最高同时在线和平均在线都是在很好的成长。05年我们看到一款游戏有800人同时在线已经很高兴了。今天已经涨了十多倍了。今天已经很看好这块了，主要靠手机网游的收入就有盈利。公司现在员工有120多人，收入加上成本和推广，最后剩下的利润还是能养得起总的开销的。“吃、穿”应该是不成问题了。就像我刚才讲到的一个游戏要自己做自己的开发商，要有自己的运营能力，同时最好做到多款。如果一款300万，如果五个这样的产品的话，这样可以一个月过千万了，一年至少是上亿了。成本不是说要花一个亿的，利润还可以。所以今天3G时代的到来，应该看好很快会有很成功的公司在手机网游行业里、市场上出现。
高可家:3G的到来，公司要做好产品和服务
主持人：您也说3G到来为手机游戏提供了很多外部环境，您觉得手机游戏还面临着哪些障碍和瓶颈，需要怎样解决问题？作为公司应该做到哪几点呢？
高克家：首先第一。3G刚刚开始，它的到来是一个起点，有了这个起点大家可以看到成功的路上指日可待。手机网游是一个门槛不高的行业，就像互联网网游能发展起来也是门槛不高。当人人都有电脑，或者大多数有上网的环境，这个行业的门槛就高了。反而游戏训练是挺大众的群体。有了这两点互联网网游起来了从100亿到300亿。互联网东西PC也好，在家有、在网吧有，手机不是在固定的地方，这个平台可以随时跟着你，这个门槛不高。剩下就是带宽了，3G不断出棋的情况下，手机终端性能不断提高情况下，手机用户的群体（6、7亿），当这些环境到了商业环境承受时期的话，这会起来很快的。 掌上明珠真正要能起来除了带宽要加快，除了终端要提高、产品要好，掌上明珠是把产品做的更精致，运营和客服做的质量更好。这个环境会越来越消费者化。
主持人：手机本身的一些介质可能会阻碍一些用户体验。比如画面、操作系统。怎样才能让手机网络在网络中脱颖而出呢？
高克家：我们企业05年也是碰到了这样的问题，05－09年手机网游用户在不断增加，这说明这个市场是可以增长的。我建议大家看一下明珠三国，产品画面质量已经非常高了。产品质量应该说上网本、或者1500元左右的手机上画面质量已经相当好了。用户平台不是一个障碍，最重要的是合理、人性化的做好这个平台的产品的操作系统，最后这个价值是存在的。高可家：手机游戏要迎来井喷期，首先要有一个好的商业模式
主持人：手机游戏相比PC游戏寿命短一些。目前来说哪些游戏用户黏性大一些。
高克家：互联网网游用户寿命，假设比手机游戏寿命长。我比较欣慰的是互联网用户寿命已经很长了，手机网游拿《幻想I时代》来看，真正发布是2006年12月26号，到现在也快3年了，还在成长。所以我敢保证手机网游的生命周期超过3年。它就是比互联网短也应该有个3、5年的周期。要想让它不断成长的话就要不断的运营、维护、搞活动。
主持人：今年是3G元年，很多人说手机游戏也迎来了它的井喷期，您怎么看这个观点呢？
高克家：应该说迎来了开始走在井喷期的路上，在路上要多长时间呢？我觉得有一个很好的商业模式的话应该还需要一两年。
高克家：有软件开发的基础对企业成长来说很重要。
主持人：有观点说手机游戏市场人才奇缺，这也是制约发展的一个因素。掌上明珠对人才的需求有什么样的条件？
高克家：因为这个行业是新的，人才肯定稀缺。我也看到非常多做过五年以上SP增值业务的人找工作，这块人才不稀缺了。所以手机网游如果说人才稀缺第一是因为它新，第二是不断的成长。
我们认为做好网游产品的公司首先有软件开发背景更好。我们可以看完美时空、金山，其实他们的软件开发能力是很强的，掌上明珠在这个经验的基础上我们自己也是做软件开发的。走到今天证明软件开发的基础是很重要的。有了这样的经验再往下发展，手机游戏开发经验资源上我们可能会把精力忙在软件开发这部分人群上。
高克家：中国手机网游市场走在世界前列
主持人：和国外相比国内手机游戏市场发展有哪些优势呢？国外手机游戏的发展对我们来说又有什么借鉴呢？
高克家：手机游戏可以分成单机游戏和联网游戏。单机游戏虽然掌上明珠还在做一些，但是我们这方面的成绩和经验不大能足以代表这个行业来分享。单讲联网的手机游戏这块，手机网游这个行业或者这个商业模式上，中国应该是走在世界的前面的。因为中国增值业务的发展，中国短信业务的发展，中国用户群体和流量、增值业务等等商业模式早就了在中国是一个非常好的环境做手机的联网游戏。GPRS的流量费也不算贵。流量费太贵的时候也阻碍了他们的发展。
一些可学习的长处我大概了解了一下，国外的手机游戏会增加很多广告。我相信这块我们更多的要跟国外学习一下。 还有一点，掌上明珠虽然做的很用户，很讲究产品的质量。但是还不够，做游戏开发的同行或者行业内的人我也建议，这方面应该再关注、专注一下。做游戏是很在意质量的，我觉得要有一个好的产品、好的企业，产品的质量还是应该提高。不管是韩国的游戏产品还是欧美的游戏产品，只要他能做的话产品基本有一个质量的标准，这希望同界们和掌上明珠在这块都要加强。高克家：手机网游是未来发展机遇
主持人：您觉得3G的到来手机游戏机遇在哪里？
高克家：手机游戏的机遇在于手机网游。手机网游机遇在于要做自己的开发商、运营商，同时要多做几款。我也反复的强调自己开发、自己运营。我们能不能运营其他公司的产品？目前来说还没有看到非常好的开发游戏的开发商具备运营能力。我相信将来会有，所以有能力开发相对不错的产品自己就会有基本的资源和资本向自己运营。
主持人： 针对3G网络公司有没有采取措施？或者计划推出增大自己业务范围的项目？
高克家：高克家和武林擂已经在四款TD手机上试配。明珠三国为3G的手机平台也做好了准备，也是支持的。
主持人：掌上明珠会不会增大自己的业务范围提供其他的应用服务吗？比如像下载一些音乐或者别的增值服务？
高克家：目前没有，我们只做游戏开发商、运营商、一部分运营商。
高克家：对从业者来说，选对商业模式最重要
主持人：手机游戏从业者您认为最重要的是什么？
高克家：任何一个创业都很难，选择一个商业模式是必经之路，选择对了以后要坚持。有一个词叫坚持，另外一个词叫固执，选不对叫固执，选对了叫坚持。
主持人：您觉得3G的到来未来手机游戏会是什么样的情况呢？可以给我们预测一下吗？
高克家：随便聊一下，我们可以看到互联网上当网络环境的完善、用户的基础多起来的时候，带宽、PC从2000年到2009年，一路过来这个市场现在已经有几百个亿。在全世界经济危机的时候游戏的成长证明了这个行业还是一个朝气行业。我们会看到手机也有类似这样的商业模式，类似的成长。同时，大家可以看到一个好的事情。这么大的盘子其实可以有很多的成功企业，这不是排他性的企业。像微软大了其他操作系统没有了，这是属于排他性的行业。在娱乐、应用方面、价值链上或者是上下游上盘子也蛮大早就很多成功企业。互联网既然能造就很多成功的游戏企业，我相信手机游戏将来也肯定会造就更多成功的手机游戏企业。
主持人：最后请高总给我们今天的话题做一个简短的总结。
高克家：还是特别感谢网友们，可以跟大家共享的就是手机游戏从03年一路走来是在发展、成长的。虽然增长的速度没有那么快，我相信只有一步步走来，才能走向最后、最高的顶点。我们很相信这个行业，我们也觉得这个行业前景是很光明的。同时掌上明珠也会用自己的坚持、自己的专注、自己的商业模式，注重产品，增加对客户的服务质量来造就一个成功的企业。让消费者和中国都感觉到掌上明珠是一个值得自豪的企业，最后走向世界。
主持人：谢谢高总，谢谢网友的参与，今天访谈到此结束，谢谢大家！(责编：大大)