舍得网“聚沙成塔”受青睐 获400万美金风投
随着1515和易物网等一批先行者纷纷销声匿迹，成立不到2年的舍得网后发先至，成为目前国内最大的闲置物品交易网站，并先后获得了三千多万的风险投资。7月，来自海纳亚洲创投基金（SIG）的400万美元资金全部到账。
2005年，一位叫凯尔•麦克唐纳的加拿大青年借助互联网，辗转将自己的红色曲别针换到了一套双层别墅一年的使用权。“别针换别墅”的故事传到中国，一大批换物网站出现。但是，到如今，那一批的换物网站能存留的几乎没有了。
在很多人以为换物网在中国缺乏前途的时候，又有一批年轻人看准了这一领域。2008年1月8日，马健和四个朋友成立了与传统换物网站不太一样的，专门帮助普罗大众处理闲置物品的舍得网。
解决换物网站的通病“效率”
那时的马健发现，传统二手和换物网站不成功的首要原因是交易效率很低，这里面既有交易需求双向匹配概率很低的原因，也有双方讨价还价费时费力的原因，还有网络交易普遍存在的诚信缺失和物流低效的问题，再加上，很多人是抱着花小钱占大便宜的思维去的，常常难以遂愿。
虽然第一批国内的换物网几乎都不成功，但是在国外，用网络以物换物已经成为一种发展相对成熟的产业。英国一家换物类网站每月新增4万多个用户，月商品交易价值超过25万英镑。在马来西亚，一家网络实物交换公司，半年来仅在房地产领域就已成功促成将近143万新元的交易。
马健认为这类在国内还属于空白的二手货交易网站，在中国还是很有前景的。他想尝试一下，但是要解决之前存在的效率问题，需要一种有效的办法。
通过“舍得券”作为站内的交换凭证换物。“舍得劵由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，它们分别对应着估价为100元以内的物品、100－500元、500－2000元的物品、 2000－10000元和10000元以上的物品。”马健向《中国经营报》介绍，在舍得网，券是其交易的基本凭证，而在基本交易中，币则是对券的价值的一定补充。券可以通过舍出物品获得券。币主要靠购买，用网银、支付宝等第三方支付方式，从舍得网购买。
马健认为舍得券解决了众多换物网没有解决的效率的问题，通过“一券一物”的规则更有效地模糊了物品的价值，来促进交易更易达成。而换物所得的券，又可以成为延续下一次交易的媒介。
2009年7月，舍得网的交易成功率达到90%，用户规模超过200万人，每天注册人数过万，每天登记的闲置物品量以及交易量超过3000。用户群已经从北京、上海、广州，渗透到了二、三线城市。
“聚沙成塔”的赢利模式
马健和他的几个创业伙伴都并非纯粹的互联网出身，马健以前从事寻呼系统集成、移动终端研制、以及移动增殖服务行业，曾任泰戈电子总经理、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁、万向通讯CTO、以及百合网副总裁，他和他的创业伙伴曾经有过为公司创造过上千万元的月收入的记录，而这些收益来自于多达100多项的小服务，这种“聚沙成塔”也是典型的增殖服务领域收入模式。
目前，在舍得网已经有了7项增殖服务，和2类广告业务，这些业务已经成为舍得网获得赢利组成巨塔的“沙”。
比较常用的是舍得券兑换收费，舍得券由高级向低级兑换，没有限制。由低级向高级兑换，将需要收取手续费（舍得币支付）：5张铜券兑换1张银券，收取5元手续费；5张银券兑换1张金券，收取25元手续费；5张金券兑换1张铂金券，收取125元手续费；5张铂金券兑换1张钻石券，收取625元手续费。
预定服务也经常被使用，用户可以预定某一种商品不被当一个普通用户标价1张金券，可以免费索取一个手机，如果想索取手机的人想事先与机主沟通一下，又担心沟通的时候手机就没别人索走了。这时索取人可以预定，可以花1元，预订3小时的时间，在3小时内，手机不能被换走。这是舍得网本质与淘宝的不同。这是舍得网特性决定了交换物的唯一性，不象淘宝那样的购物网站，可以补货。
另外，还有站内消息群发：如果想群发站内消息，根据舍得网为其筛选的适合人群发消息，100个人，用户交10元。通过网站群发手机短信也可以，每1块舍得币能发10条。而向对方表达谢意，送站内的花、礼物之类，也可以通过1块币购买；全新个人闲置物品的佣金，当用户登记物品时，只要是全新程度的物品，都将归入“全新闲置物品”，底价是一张舍得券，外加一定金额的舍得币，一旦该物品被索取，舍得网会从中抽1%服务佣金，四舍五入，最少1元。
增殖服务还包括抵押借贷获取利息。舍得网通常5张铜券可以换一张银券，当会员手里只有4张铜券，想兑换一张银券而差一张铜券时，可以向舍得网借贷，30元一张舍得铜券，前15天不收利息。而第16天开始，每天2元舍得币作为利息。其实借贷功能，主要是在索取物品的时候用，例如一个会员想索取一件心仪的物品，但是手头没有舍得券，就可以去借贷，最多可以借贷25张铜券。
两项广告收入也是舍得网的一个重要收入来源，可以根据网站提供用户消费档次，在舍得网登广告；以游戏的方式在舍得网推广品牌，吸引用户挣积分。
全新卖品保持交易持续性
由于是全新的模式“摸着石头过河”，舍得网一直在不断地改进其商业模式。马健发现，由于舍得劵的不精确计量，很可能会再现“劣币驱逐良币”的过程。如果用户舍出的物品市场价100元，而所获得的物品市场价只有20元，而它们在舍得网的规则中，都登记为一个铜劵，为了在交换中占据优势，用户会越来越倾向于舍出低价值的物品。随着时间的推移，物品的价值或将不断逼近金银铜劵的底线，高端客户势必会流失。
为了解决这一问题，7月15日，舍得网再推新版，下辖“二手闲置物品”、“全新闲置物品”和“超值换购”三个频道，通过这三个频道对用户群进行细分，分别满足不同层次的用户需求，其中超值换购直接瞄准中高端用户人群，让他们通过处理闲置物品而获得换购超值商品的权利。此举有效刺激了中高端用户处理闲置物品的积极性，并明显带动了中低端用户的活跃。
马健做过统计，舍得网的用户群体集中，有60%为25-35岁白领女性，月收入5000元左右，购买力强。针对其用户特征，舍得网推出了5大类全新卖品，从日常家居用品、数码小家电、母婴儿童用品、图书音像，以及电脑及周边产品。以“舍得券+货币”即“二手宝贝只用券，全新物品加点钱”的方式换购。
在与SIG签下投资协议后，舍得网也立下了自己的军令状。马健告诉《中国经营报》：“我们要从4月底签署协议时的每个月收入10万，到一年后增长为当季度打平，即花200万，挣200万。”有了种种的布局，马健对这一目标充满了信心。
投资方说
海纳亚洲创投基金的合伙人王琼女士：
舍得网选择的角度有意思，不管穷人还是富人都需要处理闲置物品，而舍得网提供了这样一个平台。这对于那些崇尚“实用、不浪费”的生活方式的人群会是一个满足。可以想象，有处理闲置品需求的人群会很大，不管他是多么富有，节省永远是大多数人的需求。
舍得网给人们提供了方便，创立了一种新的需求导向，人们在这里可以得到商品和种种服务。舍得网的模式避开了传统的电子商务竞争，转向目前还根本无人满足的需求，如果能真正满足这些人，他们肯定愿意出费，也相应的会被更多人所认可。为有需求的人提供服务，收取费用并获得认可，就是舍得网目前的生存之道。
实际上，在国外，换物已经成为一种生活方式。包括中国许多留学生早期都是靠这样的方式生活下来，国外处理闲置物品的渠道很发达，包括各种网站、慈善机构等。目前在中国，处理闲置品的渠道还十分匮乏。传统的收破烂的方式，还完全不能体现物品的价值。
我与舍得网在很早就有了接触，并一步步关注它的成长和变化，惊讶于它的生命力之旺盛。在决定投资后，到最终注入资金，速度非常快。对于这种早期投资型的公司，我们没有对赌协议，有一定的股权进入。
第三只眼
易观国际分析师曹飞:
纯粹的C2C模式在中国市场是缺失的，舍得网的模式类似于纯粹的C2C模式，但又加入了很多创新的内容，市场发展空间较大。但是，相比闲置物品交易的需求，舍得网现有的交易过程稍显复杂，未来须多加提炼，简化过程从而满足更大规模的需求。
由于，货币本身就是避免以物换物的产物，因此舍得网在以物换物或者以钱换物的过程中加入了很多虚拟券的功能。用户手里或有钱想买或有闲置物品要卖，但舍得过程在中间加了一道券的流程，用户需要先获得券再购买相应的物品。这势必造成一定的交易门槛，在交易中间加入了其他价值传导环节，造成交易门槛比较多，从本质上看交易流程还是需要简化的。
(责编：mut)