从地产业看家纺行业走势：新商业形态渐成趋势(2)
窗帘布艺商业品牌渐成主角
众所周知，窗帘布艺生产企业制作的产品不能称其为最终产品，而是窗帘布艺的面料，最终产品的实现是在销售环节。
在经营现实中，经销商仅仅依靠一家生产企业的面料完成所有成品的配套是不可能的，需要整合多家的产品才能完成整个配套。需要整合各种面料、辅料加以应用。而最终卖给消费者的产品，消费者只需知道是谁卖给了他们产品，而无需知道主料是哪家生产的、辅料是哪家生产的，因此，记住经销商的商业品牌就足够了。到了零售商那里就更是如此了。开始的时候，代理商使用生产商的品牌较多，其实这个时候的生产品牌已被当作了商业品牌。随着代理商代理的品牌不再单一化，有的代理四、五家企业生产的产品，当然就不好再用一个生产商的品牌。而随着市场的逐渐成熟与发展，代理商的品牌意识也越来越强，因此，就出现了更多的代理商的自主品牌，也有的代理商在使用原生产厂商品牌的同时又注册了自己的品牌。在这个意义上说，多品牌战略不仅出现在生产商家，也出现在了代理商家，商业品牌越来越多。
窗帘布艺成品开发的重点在销售环节
生产厂家重视产品开发固然很重要，设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、色彩搭配、花型设计等方面形成整体的思路，这种开发设计在一开始就会决定这种产品被消费者接受的程度。但是生产出来的面料并不是用于唯一的款式设计与搭配，好的经销商会使同一种面料设计搭配成不同风格的产品，针对不同的消费人群和家居环境显示其时尚性和个性化。
在现实中，窗帘布艺面料的流行周期是比较长的，窗帘布艺成品开发的重点在销售环节。生产厂家重视产品开发固然很重要，设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、色彩搭配、花型设计等方面形成整体的思路，这种开发设计在一开始就会决定这种产品被消费者接受的程度。但是生产出来的面料并不是用于唯一的款式设计与搭配，好的经销商会使同一种面料设计搭配成不同风格的产品，针对不同的消费人群和家居环境显示其时尚性和个性化。
在现实中，窗帘布艺面料的流行周期是比较长的，的开发上，以支持和解决代理商设计力量不足的问题。许多经销商也希望专业院校的毕业生能够到市场来工作，当北京服装学院纺织品艺术设计专业的学生到方仕国际窗帘城市场参观学习时，一些经销商就向带队老师提出了这个愿望。既反映了对设计人才的渴望，也说明这个行业整体提升的内在动力。软装设计是实践性很强的工作，在市场一线发展，会有很大的成长空间。
在款式配套设计和陈列展示上批发商指导零售商
在京城的主要批发市场上，例如位于大红门桥的方仕国际窗帘城、锦绣连发窗帘城和欧亿之家批发市场，凡是较大的品牌企业在款式设计配套和陈列展示上，都做得比较到位。批发市场已经不是单纯的批几批布“卖布”的销售思路，而是动辄几百平方米的营业面积，按照不同设计风格产品的区域，展示了更多的窗帘布艺成品。零售商在这里不仅可以获得产品设计搭配的思路，还可以从这里定制产品挂样、面料样本带回其店里。有的零售店成为某个品牌的专营店或店中店。批发商对零售商不仅可以提供零剪，还可以提供设计制作、上门安装等零售商的售后服务。批发商已经把服务范围扩展到了零售终端，在这个意义上讲，零售商也就演变成批发商的接单“业务员”。
形成这种情况一方面是由于品牌之间竞争加剧，良好的服务可以使批发商与零售商建立良好、稳定的客户关系；另一方面是零售市场的地价普遍较高，零售商不可能占用较大的面积用来展示更多的产品，零售商的设计力量普遍不足，没有能力进行成品的开发，由批发商这样来做集约、效率高。
因此，就出现了消费者到批发市场可以看到比零售市场还要多的成品样品。在款式设计、产品展示、流行趋势引导乃至加工制作、安装等方面，批发市场对零售市场都起到了指导作用。批发商起到向上游生产商反馈市场信息、向下游传达流行趋势和新产品推广的关键作用。
整体家居卖场的新型商业业态渐成趋势
随着消费者越来越重视家居的整体环境与配套，原来就搭接在装修、建材、家具市场窗帘布艺零售业态，也在悄悄发生着变化，人们越来越追求整体家居的概念。高端市场已经是这样，从装修到家具、到整体的软装配饰、到日常用具乃至床上用品全部配齐，业主只需带上自己的衣服就可以入住，实现了真正的交钥匙工程。中高档消费也在往这个方向转，只不过消费档次不同。
现在，一些布艺名牌店就已经在销售窗帘布艺的同时，配套的沙发、家具、床和床上用品，还有一些小的摆件、饰品、挂画、相框等等都随着销售。现在京城打造整体家居概念的卖场已有雏形，一些原来的专业市场也开始引入整体家居的概念。
打造城市圈将带来新商机
近年来，京城窗帘布艺行业发生的变化是很明显的，那么，今后还会有哪些商机与变化呢？伴随打造京城交通城市圈高速铁路的建设、高速公路的建设以及私人小汽车的普及，拉近了北京与周边城市的距离，首都的区位优势更加明显，商业覆盖能力更大更强，不仅表现在批发上，越来越多地渗透到零售领域。据报道，北京燕莎奥特莱斯周末客流在5万人，停车场中约有三分之一的车辆牌照为外地车牌，来自天津、河北、山西、内蒙、辽宁、吉林等地，最近，河北省石家庄开通了直通燕莎奥莱的购物班车，10辆大客车满载 500人在周六到燕莎奥莱购物。在节假日，也有不少北京周边城市的消费者到京城窗帘布艺市场采购窗帘，本期杂志“销售随笔”写的就是来自内蒙古包头市的消费者在京城的购物经历。其实，将来条件成熟，城际之间还可以开通专项购物班车，如窗帘布艺、装修装饰等等，城际之间开通专项购物通道，开辟购物旅游项目。周六早上来京，下午晚上购物，晚上住宿，第二天游览旅游景点，傍晚返回。外地人也可多次往返选取不同景点和购物内容。
打造特色商业圈
最近，北京市政府决定投入2900亿元，加大对北京南城的开发的力度。沿中轴路的大红门商圈将迎来最好的发展机遇。方仕国际窗帘城市场改变单一的批发为批零兼营的市场，吸引更多的消费者前去购物；京明窗帘市场在09年5月重装后，面目一新，加大了宣传力度；锦绣连发市场2楼的窗帘布艺专区提高了档次，一些品牌扩大了营业展示面积。过去商场、市场之间的竞争变为大商圈商场、市场共同打造特色商圈，针对目标群体，准确定位，吸引北京乃至北京周边城市的消费者。这些将是有识之士的大手笔、大气派。北京南城开发带来家纺商圈的发展大有希望！
