地板行业竞争激烈产品涨价难(2)

地板行业虽然竞争激烈，但由于供大于求，多数地板厂家不敢提价。

三四级市场被看好

记者了解到，地板产品的价格压力，加上高额的运营成本，让经销商的利润空间大幅缩水。由于厂家对一、二线城市经销商店面有一定要求，有的甚至要求做成大店，通常建大店的投入较大，而装修设计费厂家往往是以返点或实物形式补助，因此经销商都承受了较大的运营风险。

据部分地板经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比看来，目前一、二线城市地板零售市场的效益很低。

随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加，以复合地板为主的产品需求保持增长，加上经销商投入和承担风险较小，三四级市场成为地板企业最看好的零售终端市场。

世友地板北京公司总经理范文坚表示，要深挖市场，渠道必将下沉，企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场，并提供相应的产品和服务。不过记者了解到，大部分三四级市场对地板产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更有优势。

拓展精装房渠道

国家关于精装房的政策推动建材企业纷纷调整经营模式，在零售市场越来越受挤压的情况下，地板企业开始联合开发商通过精装修市场拓展渠道。

安信地板董事长卢伟光表示，“现在与房地产商的合作销售量已经占整体的28%”，在中国精装房前20名开发商中，安信已经与其中的50%联手。大自然地板董事长佘学斌表示，大自然正在向精装修市场倾斜，未来在精装修市场份额和零售市场的比重理想状态应该在6:4。

■ 业内说法

卖场纳入生产企业的销售系统

●赵建国，集美国际家居总裁

作为家居卖场，我们需要为地板生产厂商做好服务，今年集美提出明确口号要让商户满意。首先我们要通过推广提高知名度，凡是在集美卖场做促销活动的，通过主要媒体宣传带来50人客流的补贴五千元，带来一百个以上客人的补贴一万元，一次带来200人以上的补贴两万元，实现共同提高客流量和销售量的目标。

我还在思考一个问题，就是近几年来地板行业和卖场发展都很快，场地提供方总希望场租高一些，商户希望场租低一些，该怎么样解决和商户的长久矛盾。我认为要实现经营方式的跨越，通过共同管理将利益捆绑在一起，我们将成为地板生产企业销售系统的一部分。

优势资源

向品牌企业集中

●刘硕真，生活家地板董事长

目前地板行业的集中度还不够，竞争的加剧有可能会促进国内地板行业的整合，使优势资源向品牌企业集中。从长远看来，形成一批具有核心竞争力的大型地板企业，是中国地板企业参与国内、国际竞争的前提和基础。

市场竞争

促使行业洗牌

●刘宣，静林软木地板总经理

2011年将是中国木地板企业最难熬的一年。中国木地板的现状决定了今年行业的残酷竞争、已经开始了品牌大清洗。我觉得目前中国木地板市场是一个“产能的巨人，品牌的侏儒”，木地板品牌没有一个是真正意义上的大牌，市场占有率也没有一个超过10%。

品牌地板拓展领域

●张恩玖，久盛地板有限公司董事长

品牌地板企业在多元化，主要是在木制品领域。地板行业本身领域就很小，而且不属于高端的产业，在一方面发展肯定是有困难。

久盛地板前几年也下定决心专注实木地板，把实木地板做精、做专、做强、做大。但做大还是有困难的，现在不得不往强化地板、实木复合地板方向拓展。在木制品里面拓展一些品类是必然的，也是必要的，拓展以后下一步，也是在产品里面的多元化，而不是企业的多元化。