基本药物销售不能再跟开处方人的利益挂钩
11月24日，在中国医药企业管理协会六届二次会长扩大会议上，医药界5位重磅嘉宾激烈对话，就新医改政策内容、执行过程中存在的偏差等问题进行探讨，许多尖锐问题浮出水面。
（主持人：中国医药企业管理协会副会长郭云沛；对话嘉宾：中国医药企业管理协会会长于明德，中国非处方药物协会会长白慧良，浙江医药行业协会会长赵博文，中国医药商业协会副会长王锦霞，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会执行总裁萧树煜）
基本药物销售不能再跟开处方人利益挂钩
郭云沛：还有一个话题，关于实行基本药物制度之后，企业很担心，当初在进入基本药物之前大家花了很多力气，很多企业现在担心，如何保证使用基本药物应该占用医院使用药品一定合理的比例，现在不少企业就担心这个基本药物的量上不去，而且价格又被降了一大截，我想请在座的各位就这个话题谈一下自己的认识。
王锦霞：解决最好的办法我自己认为，只要是销售药品，不跟开处方人的个人利益挂钩，或者这个机构挂钩，这个药就能够得到合理的应用，所以说白了还是要医疗机构只开放诊断和治疗，一定不能卖药，只要卖药不管是零差率还是什么差率，就有灰色收入可求，就无法保证百姓的安全，所以最最重要的还是医药分开。
白慧良：这个还是回到跟基本药物的分析，因为现在很多企业重点放在我要进入基本药，市场能不能扩大，如果按照8月份基本药物目录，他要求是三分之一，基层的政府办，现在全国是两万家基层的医疗卫生机构，政府办是9000多家，如果是三分之一就是今年开始3000家实施，但是根本是难以实施，这是一个渐进的过程。
郭云沛：大家知道实行基本药物制度之后，很到外企已经开始发力于低端市场，外企以前主攻的是高端的医院，但是现在主攻目标已经在转型，特别是大家关注到现在国内很有名的像拜耳、强生，拜耳今年初搞的一个走进西部培养万名县级医师的项目。很多外资企业已经开始发力于低端的市场，萧总裁你对此做何看法？
萧树煜：我自己的看法是这样的，实际上这个推广一定是这样做的，你无论在什么地方都好，你看他们的产品在什么地方，先要立好位置，大家知道外资企业他们来的药都是专药，所以一来到我们经过北京、上海、广州先立点，立点之后，要一路发展下去，得到很多专家的支持之后，它就一定将其他的地方，二级城市，其他的地方一路推广下去，这个是一个自然的现象，任何一个市场的推广都是这样的，可能有一点他们做的更早更先，他们站的更高，看的更远，这个方面我们大家可以从两件事情看一看，一个就是有一公司它是专做清洁卫生的，它已经在全国推行卫生的标准，这是简单的说，它不是推广自己的东西，而是增加中国在卫生方面的想法，它从这方面来扩大这个市场，所以外资来讲它首先想的是扩大市场，而不是我跟你争。另外一个是营养方面的一个公司，也在全国范围内进行营养的教育，简单的说它只是自己，因为它这个产品是以营养东西为主，它就希望我们中国越来越多人对营养方面的认识更多，这样的话对它公司是一个好处，它没有针对任何的营养方面来说，而是总的全面的做，所以我们在这方面来讲，从它的这个方面也可以学学。
郭云沛：关于外资企业进入低端市场，有很多企业担忧，因为外资企业在高端市场占有了很好的地位，现在低端市场也在进入，所以一直以来我们呼吁过要走出国内市场，下面想请于明德谈一谈如何做到外资、内资公平竞争，共同生存，你对这一矛盾体做何解释？
于明德：实际上我个人的观点，现在讨论企业、市场、竞争的问题，不分外资、内资、民营、国营，都是中国的企业，在中国土地上建设的企业，不管投资方是谁，都是中国的企业。这是WTO的观点，所以我们在同一个市场上，当然有合作有竞争。我们有一致的意见，有不一致的意见。我这是公开的立场，不是背后的立场。我觉得你的药品过了期就不能戴上一顶必须要好的优惠的条件的帽子，但是这个东西不一定我说的对，所以我们研究讨论，我们和外企的关系是合作共赢的关系，没有此消彼长的关系，大家一起讨论，一起在市场共同发展。
