后消费时代，代理商应不应该参与终端维护三
（接上文）促销，大凡操作过著名品牌的线下促销活动的，很快就能掌握。以后厂家只要划拨促销品及费用就可以了。
对代理商自己而言，除了通过更多贴近本地市场的促销形式来提升促销效果外，还能借机培养锻炼代理商自己的活动设计策划人员，逐渐形成行销策划的能力，为更高水平的引领消费做基础。
现在许多著名品牌的厂家在新品上市时除了安排代理商的新品推介会外，还会进行分区域的二批商，零售商的新品上市推介会，迅速有效的让各级渠道中间商和零售商明确知晓新品的产品概念、功能诉求、主要卖点等等产品信息，意在确保新品的综合传播概念到位，并树立正面的产品形象，增强厂商关系，从而确保新品的面市成功。为了增强这种推介会的实用性，厂家往往还会针对二批商和零售商在日常经营中的难点问题和困惑，来有针对性的组织一些专题培训和问题解答分析。这种厂商互动的形式目前在很多地方很受二批商和零售商的欢迎，也很大程度上提升了渠道商和零售商对厂家的信任程度，树立了在经营方面厂家的权威性。但这种有效的沟通形式绝大部分都是由厂家来主导主持。实际上，由代理商来组织这种渠道商和零售商的沟通会不是很难，是完全可以操作的，并没有多少的障碍和困难。比如说产品概念上，肯定是代理商首先接受到厂家的详细讲解培训，还能有机会参观到实际的生产流程，样板市场的上市状况，信息量绝对够充足，结合代理商对本地市场和风土人情的了解，能比厂家的代表讲的更加出色。还有，代理商绝大多数都是零售商二批商一步步走过来的，目前二批商和零售商所遇到的问题也曾经是代理商以前以面临解决过的，回答起来有更加具有实用性和可操作性。不会像厂家代表回答此类问题时多少会带些主观理论性。还有，代理商毕竟在了比二批商和零售商更高的高度来看待市场、看待未来发展，加之每次厂家所组织的经销商会议一般都会安排专家级的经营大师来进行理论上的讲解与提升，还有许多思维方面的新突破、新启示。当时要是认真听讲、保持与讲师的互动，绝对受益匪浅啊。
当然了，厂家所进行许多市场功能都是具有一定的专业化水准和要求的，以许多代理商目前的资源实力和能力水平尚很难全部达到、但至少可以从上述部分门槛较低的方面入手，逐步完善。
以上综述就是要求代理商要抱着一个良好的学习心态，不断的要求自身的进步与发展，在后消费时代的今天，竞争日益激烈，行业市场格局的变化促使着各渠道资源进一步优化整合，代理商要学会或争取替代厂家部分市场功能，积极参与终端维护。这也是代理商对自己更高要求更高标准的过程。
我们都知道现在的化妆品行业，正是由于厂商的合作较为广泛地处于一种不健康的状态，它们的合作“蜜月期短，离婚率高”几乎成为一种“行业特征”。而这种“行业特征”带来的危机是，市场资源得不到整合利用，大量的资源优势在无形中浪费，厂家和商家的经营始终走在“双输”的道路上。中国的市场经济如今已进一步趋向成熟，成熟的市场经济，要求彼此互有关联的企业本着适应市场和适应对方的出发点，具备恰当的自我调控性。如果合作双方始终坚持老脑筋，抱残守缺，不仅不能与时俱进，反而会被淘汰。因此厂商之间必须转向良好协作致使带动出一个好市场局面，赢得合理利润，最终达到厂商共赢的目的。
