聚宝日化有限公司拓展国际市场侧记
在每年的义博会上，化妆品展区无论是展位设计，还是时尚、精美的产品都成为展会的一大亮点。而在义乌化妆品企业里也流传着这样一种说法———“要想销得快，参加义博会。”可见，义乌化妆品企业的发展与义博会有着深厚的渊源。浙江聚宝日化有限公司就是其中典型的代表。
义博会助推“聚宝”走进美国市场
浙江聚宝日化有限公司是义乌化妆品行业最早获得进出口权的企业之一，也是义乌化妆品企业中最早把产品打入国际市场的企业之一。“聚宝”的第一个外贸订单就是从义博会开始的。
1998年，刚刚起步的“聚宝”公司就参加了这一年的义博会。从那年开始，“聚宝”每年都会在义博会上亮相。2000年义博会上，一位客商把“聚宝”生产的香水样品带到了美国。国外对化妆品的安全性要求非常高，对他们的产品进行了检验，18个产品中有16个产品达到了FDA标准(国际医药标准)。美国客商对他们公司的报价和质量都非常满意，几番洽谈之后，就定了14个货柜的产品。“聚宝”也从此从国内市场大踏步迈向了国际市场。
在聚宝公司的影响下，义乌化妆品行业其它企业参加义博会的热情也越来越高，外贸出口越来越多。2002年义乌化妆品开始全线进军国际市场，去年外贸出口达到了8000万美元。
义博会改变“聚宝”经营理念
“聚宝”董事长楼光良说，义博会让义乌化妆品行业从国内市场迈向国际市场的同时，也让很多企业找到了一条比做广告还能产生更好宣传效应和经济效益的道路。参加义博会改变了企业经营理念。
在化妆品业界流传着这样一句行话———“要想销得快，全靠广告推。”但参加了义博会的浙江聚宝日化有限公司深深地感受到，通过义博会企业可以用极少的投入达到巨额广告的效应，通过在义博会的展出，企业客商迅速增加。
在义博会上尝到甜头的浙江聚宝日化有限公司，找到了一条迅速打开国际市场的捷径：除了参加义博会外，还参加世界各地的其它化妆品展会。近年来，公司在参加义博会的同时，还参加了在法国法兰克福、美国拉斯维加斯、阿联酋的迪拜、美国的纽约等地化妆品展览会，使企业的国际形象迅速提升。
义博会让“聚宝”摸准国际时尚脉搏
参展义博会，让浙江聚宝日化有限公司迅速打开销路的同时，也让企业掌握了国际时尚的脉搏和更多的国际市场信息。如今在义乌国际化妆品市场里，各种时尚化妆品新品层出不穷，每天都有新产品面世，引领着世界时尚潮流。每年的义博会都会吸引一大批外商前来采购化妆品，他们会带来世界各地消费者对化妆品产品的一些新要求，特别是能够带来引领世界化妆品潮流的韩国、法国、美国等国家地区消费者的时尚趋势。
楼光良说，在一次参展中，一位美国的客商拿着一个发胶产品寻求加工，这种发胶外包装时尚新颖，在当时的美国市场非常流行，在美国的最低销售价格为1.68美元。看到这个与众不同的产品后，楼光良就把它带回来，通过反复的研究，做出了批发价只有0.38美元的相同产品，并打入了美国市场。(来源:义乌新闻网)
