四川可采 用中药咏唱美丽传奇
公元2000年伊始，一股蓝色的美丽时尚新风吹遍全国，人们突然发现，从南到北，从东到西，众多追求高品质高品位的女士都在议论一个话题——可采眼贴膜。
随着2001年中国十大营销案例的评选结果出台，企业界也开始注意到一个奇迹，在洋品牌众多，竞争激烈的护肤品市场，并不发达的西部突然杀出一匹黑马——可采眼贴膜。
在短短几年中，尽管一次又一次的市场与竞争环境的巨大变化给可采公司的发展带来了严峻的挑战，但他们从未停止过迈向成功的步伐。自1998年成立后仅用了3年时间可采的年销售额竟突破两亿元，令业内人士刮目相看。
近日在接受记者采访时，可采公司董事长马俊说得最多的一句是：“国产护肤品企业要走出去发展，就是要正视竞争，建构品牌，比赛谁更理解消费者。”他的话也为可采的成功作了最好的诠释。
白手起家创可采
话还得从1993年说起。当时喜好中国传统文化的青年商人马俊发现，追求青春和美丽是每一个女性都关注的永恒话题。而这个市场很大的份额都被洋品牌占领着，中国企业能不能去分一杯羹？经过认真思索和调研后，马俊瞄准了“中药护肤”这一有着深厚的中医理论体系传承的领域，并在众多的护肤产品类型中毅然选定了眼贴膜这样一个新概念产品。
他们组织有关专家对人体衰老机制进行深入研究，受惠于古代典籍，纯本草中药的核心基础技术配方经历5年的研究，终于开发成功。马俊将之定名为“营肌五味”。其草本中药蕴含着神奇的润泽、美白、滋养功效。经典的中医药理论之路，引导美丽泉源跨越古今，滋润光彩青春，而使得马俊有幸博采众家、聚汇美丽。为了感激先行者的思想滋养，马俊怀着感恩的心将品牌命名为“可采”。
在成都武侯科技园精心营造的创业环境中，白手起家的可采公司从这里起步，开始了他们的南征北战，并很快奠定了自己的市场地位。
南征北战创奇迹
2001年初，经过细致的市场研究，可采品牌以闪电般的速度，在北京、广州市场带来一场蓝色的美丽新风。同年可采顺势向华东市场进军。在上海，仅3个月时间就打开了局面，第一年实现了近2000万元的目标。如今，可采在上海市场的年销售额已经达到了近6000万元，使用可采品牌旗下产品（眼贴膜和面贴膜）在上海已经成为更多追求品位生活人士的习惯。可采品牌的成功，可采品牌旗下的眼贴和面贴产品更是将贴膜类产品做成了一个成熟的产品品类，因此也奠定了可采作为贴膜类产品强势品牌的地位。
进军东南亚奏凯歌
3年前，凭借搏击商海多年的经验，马俊开始登陆东南亚市场。
“在新加坡，我们是草本类产品的销售冠军！”提到进入国际市场取得的成功，马俊的自豪之情没有丝毫掩饰。目前，可采在新加坡、马来西亚、泰国都布下了自己的营销网络，在这些市场的年销售额已经达到了2000万元左右。在马俊看来，可采之所以成功主要是两方面的原因，一是可采占据了贴膜类市场的市场先入者的地位，二是因为我们的祖先留下的博大精深的传统的中医药被当地消费者广泛认同。在东南亚市场的成功，只是他进军国际市场的一步先行棋。如何让更多不同文化背景的人士了解可采，向更广泛的国际市场推荐可采是可采正在思考的问题，目前，他正在着手调查，准备随时进入。
实际上，马俊的理想远不只这些，到海外上市融资才是他的真正目标。“未来两三年，我们可能到新加坡上市！”按照可采的计划，明年就可实现年销售额3亿-5亿元的目标。
建设原材料基地
一路顺风的马俊深深体会到，优质的产品源于优质的原材料。
可采秉承了中国几千年传统医学文化，以及中医外治内调的护理原理，萃取天然植物精华，炼制成护肤精品。从成分上看，可采贴膜内含人参、黄芪、当归、芦荟、茯苓、檀香、花粉、珍珠粉等20余种名贵中药，这些能使人体自身代谢能力增强，气血通畅，维持体内平衡，延缓肌肤衰老的药材成分，几乎都仰仗着四川得天独厚的中药材资源。目前，可采已经在成都都江堰与有关方面合作，建立了5000亩的原材料种植基地，合作种植无公害绿色药材，一方面为保证优质原材料供应，另一方面是站在企业的角度回馈地方药农对可采做出的贡献。可采还在此两点基础上，推行“公司+农户”的方式，扩大种植基地的面积。目前，可采已经从四川西昌采集了许多野生药材种子，准备一边做大棚栽培实验，一边与都江堰、雅安等地联系建基地。
其实，要使自己的品牌经久不衰，还离不开新技术的研发。可采在公司成立之初就设立了自己的研究所，并已与四川的一些中医药研究机构建立了联系。据统计，可采每年在新品研发、技术储备方面的投入占到了整个费用支出的10%以上。
东方的高尚气质，呈现诱人的中国光彩，成为国际品牌是马俊和他的可采的愿望与奋斗目标。可采，一路走好。(来源:中国高新技术产业导报)
