MPV行业抵御市场"寒流"
MPV行业抵御市场"寒流"
作者：来源：沈阳网
日期：2006-6-22 10:09:00编辑：zhangxin
【正文】
在消费税上调以及油价的压力下，此前销量一路狂飙的MPV在这个初夏却突然刹车。
作为MPV行业领跑者的江淮瑞风，正在通过营销创举--"寻找荣誉客户"，为行业加档提速。同时，瑞风的竞争对手别克GL8等品牌也以推新车等方式，欲同时抵御夏日的市场"寒流"。在销售淡季到来前，瑞风担当着搅热市场的MPV领导者的角色。
据有关专家介绍，5月，由于市场需求在黄金周前已经得到一定释放，乘用车销量较上月呈明显下降，此外，新消费税对SUV和MPV影响日益显现，上述两大类乘用车品种市场需求继续呈现一定萎缩，但MPV相比较而言降幅并不显著。
有关统计显示，5月，MPV销售了1.53万辆，比上月下降0.29%，同比增长24.70%；在前5月，MPV共销售7.70万辆，同比增长36.99%。而江淮瑞风仍旧以15044辆夺得今年前5月的市场销售冠军，取得不俗的成绩。
业内认为，江淮瑞风一路领跑MPV行业，并促进销量同比大幅度增长，关键在于提前洞察市场的先机。从年初开始，通过一系列营销创举以及大类回馈消费者的活动，在旺季时为市场再添一把火；而在销售趋于平静之时则进一步搅热市场。其中，从江淮瑞风"寻找荣誉客户"活动，就是影响今年MPV市场以及其他厂家策略最深远的活动之一。
此次"寻找荣誉客户"系列活动，是江淮瑞风年度推广主题"荣誉共享、万众试驾"的"重头戏"。该活动共耗资1000万元，将首先在广东市场强势推出，之后将在全国各大市场陆续举办。4月18日-7月18日3个月内，一共送出相当于90辆新车，并提供900个新车长期免费试驾名额，以及100樽金佛。业内有关 专家称，这是中国MPV行业历史上最大型的营销行动。
事实上，今年以来，瑞风除强势推出"寻找荣誉客户"活动之外，还推出了06款瑞风，瑞风2.0新品上市大型活动，让消费者全面体验到去年MPV冠军车型瑞风的优质性能，及"年度MPV"等多达近百项的荣誉。
随着一系列营销创举的推行，中国MPV行业竞争正在迎来更高层次的价值大战。该活动，进一步带旺了今年"五一"销售旺季MPV市场的销售，并令对手措手不及。而在5月销售淡季逐渐到来之际，瑞风此举更是未雨绸缪，不但抵挡了因新消费税与油价上涨带来的市场"寒流"，而且令整个MPV市场销量逆市而上，仍旧取得同比大幅度增长的成绩。
更值得一提的是，瑞风"寻找荣誉客户"活动掀起MPV行业新的一轮"肉搏大战"--价值促销逐渐取代了简单的价格促销。记者了解到，不少MPV厂家正在紧盯瑞风此项活动的最新进展，开始通过推新车等方式回击瑞风。
同属MPV第一阵营的GL8已经通过推出新款的方式，以增强竞争力；同时菱绅上月底在推出新款时还换上了三菱新车标。这些主流MPV车型的营销行动体现出，在领跑者瑞风的推动下，中国MPV营销"生态"悄然生变，正以价值战取代此前的大规模价格战。MPV行业逐渐步入成熟的发展的阶段。
业内专家分析，瑞风多次在营销创新上迅速出招，令业内其他对手备感压力。记者了解到，瑞风"寻找荣誉客户"活动一推出，就成为其他MPV厂家紧盯的对象，一些厂家正在不断应对。业内预计，在瑞风等第一军团的推动下，今年MPV行业不但能够抵抗市场的"寒流"，而且有望成为乘用车领域增长最快的细分市场。
