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广东日化产业引进“外援”增强自身

王朝厨房·作者佚名  2007-01-03
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3月22日,由广东省商业联合会与深圳广播电影电视集团联合主办的“首届中国(广东)日化产业营销峰会”在深圳召开。会上发布了《首届中国(广东)日化产业互惠合作宣言》,首创生产、物流、零售产业链整合,金融、商会、媒体各方联动营销新模式。本次峰会90多家企业的总裁及高管参加,参会各方共达成合作意向3000多万元。

广东是日化产品消费的重要市场,历来商家必争之地。不仅拥有近百家本土日化企业,而且其快速增长的市场容量吸引了诸如宝洁、联合利华、高露洁、花王等国际大品牌的强烈关注和持续投入。作为中国最具消费力的一个样板城市,深圳的人均消费力相当于3个内地人。1200万人口,支撑起这个城市强劲的消费力,而且深圳人的品牌认知度高、乐于尝试新品、消费品更新换代迅速等,这些特征决定了商家在本地营销启动速度快的消费特征。另外一个特征在于,绝大多数深圳人是来自于全国各地的移民,关内外6区消费层次各有侧重,涵盖高中低档需求。这些独特的魅力,促使诸多国际日化品牌纷纷在深圳抢滩登陆,每年重砸数亿的广告预算。

作为一个日化产品的竞争激烈的重度消费市场,广东日化产品在营销手法上其实并不逊色于洋品牌,但在深圳市场上,广东品牌的市场份额一直偏小。广东省商业联合会会长巫开立表示,广东日化企业在拓展深圳及全国市场的过程中,尚未形成良好的资源整合和完善的产业链条,这是广东日化发展的困局。而本次峰会对于加强各方交流、促进多方合作,整合产业系统达成多赢方面取得了实质性的进展,共同探索一种创新的营销合作模式。广东省美容美发行业协会副秘书长韦少杰认为,广东日化企业之所以在进军深圳市场时与洋品牌对抗失利,主要在于缺乏物流、零售和宣传方面的系统配合,如果在这些方面形成联合利益体,降低门槛,广东土日化在深圳市场将大有可为。

深圳广播电影电视集团总经理张合运先生在峰会上表示,为了更好地促进广东日化企业营销好全国及深圳市场,深圳广电集团将发挥区域旗舰媒体的影响力,促进广东日化行业释放生产力,为日化企业更快发展搭建高效的宣传平台。业内人士分析,此次峰会在省商业联合会的积极促进下,有了物流、零售、金融担保等方面的联合,广东日化企业只要在深圳市场树立起品牌影响力,那么在深圳市场的销售业绩必将节节攀升。

与会代表来自广东日化行业的生产、零售、物流、金融担保,行业协会和传媒等领域,其中包括中国商业联合会副会长、广东省商业联合会会长巫开立、广东省美容美发行业协会副秘书长韦少杰、深圳市商业联合会林慧、深圳广播电影电视集团总经理张合运、华鼎担保有限公司董事长陈奕标、以及大批广东日化企业的总裁及高管。

据悉,本次峰会中,广东省商业联合会、深圳广电集团与参会日化企业签订了《首届中国(广东)日化产业营销峰会互惠合作宣言》,成为本次峰会的最大亮点。并且,这种创新营销的战略合作模式,得到了业界的广泛认可。

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