外贸单飞引发的分红苦恼

我和老婆去年从工厂出来开厂创业，因为我们之前是做业务出来的。我们自己都不懂生产技术，就在外面请来一个主管。他是两夫妻来的，他们的能力刚好和我们互补，可以帮我们解决生产上的很多问题，我们要发展，在现阶段还非得留下他不可。所以我想给他分红。在这个月的月初我们约定月底正式签合同的。

他们是我刚开厂时就认识的，当时他们也和别人合伙，但因为某种原因只做了三个月就散伙。散伙后，他们一时没事做，我们就让他们来帮我们暂时的管理生产，当时许诺的工资是男的3000。女的1000。他们做到过年前一个月就坚决要离开。过年后，他们给我们请回来了，他们也因为我们的工资比较高吧，同时也想跟我们学学做业务，也就愿意留下来。我因为公司发展较快，现在资金周转困难，就在这个月初提出采用分红的方式，一来想降低现金支出，二来也希望他们有分红可以长久的和我们一起奋斗。 男的生产管理和技术等有丰富的经验，但业务正是他们的短板。此人在我这里做事以来，很认真负责，也把厂当成自己的一样，处处为公司着想。为公司的发展确实是出了不少的力。但他的城府很深，无论心里有什么想法都很少和我们说，让我们有点捉摸不透。而此人有很大的野心，曾经不止一次的说过要东山再起老想自己做一番事业。女的以前负责品管，也有很丰富的QC经验，她性格较比较开朗，目前跟着我学着做业务，进步很快。

我们现在的情况是，我们之前都是做业务起来的，对生产管理和技术都不懂，暂时确实很依赖他们。因为我们现在没什么钱，条件也很艰苦所以暂时在外面也很难请到理想的人才顶替他们所以才想给他们分红。

我的意思是，我每个月只给他两个两千元工资加每年20%的利润分红，当然我们也只每月拿2000元工资，其他的所有支出算做公司经营成本。让男的负责工厂业务，生产，采购，品质等大部分工作。因为他有这个能力。女的尽力做好客户的开发工作。因为他们的客户都由我提供。我们大家所跑的单都不作提成。公司不给他股份的，所以企业还是我说了算。公司给他每年20%的利润分红，签约5年。公司不用他投钱进来，如公司经营不善亏损，我自己一个人承担，不用他们负任何责任。

可是今天女的说了他们的期望和意思:他们每个月少领的两千元工资和应得的提成应该算是投进来的未来钱，所以他们期望每年的分红是50%，最低也要40%。如果我们不同意，他们暂时也不会走，一来男帮我们培训人手直到可以简单的从事生产管理工作后一定要回来学习业务工作，二来因为他们想借此机会学会跑业务并掌握部分的客户。

我的问题是:

1：我们之间应该要怎样才可以签一个公平合理的合约？象我们这样的情况我们要怎样才可以大家公平。因为我们刚创业，很多东西没经历过，不懂。希望得到前辈们的指点。

2：他们是要以后自己做的，这我可以理解。但是应该怎样才可以维护我自己的利益，也就是用什么约束他们以后可能会发生的对我们的背叛行为，如恶性抢客户和员工等。

请大家帮帮我。

[回复1]：看了你的情况。我想说的是:

1:此人野心那么大，对于自己的利益看的比天重，你的分红如你所说的真的只能是暂时的，不要太多的去依赖他！

2:50%的分红就是说你的利润去了一半，没有人会愿意去应允的。这样就产生了你投资和跑业务，而他负责工厂生产，孰多孰少，明眼就看出，公司架构明显就是上下级关系，现在50%是要平起平坐，这跟别人共享资源有什么区别？

3:20%的分红是合理的！这是他应得的报酬。平均一年下来已经不止是他到外打工的多少倍了！再说他到外面去有可能会遇到您这样的老板愿意和他分红的么？很少吧？技术人才在深圳比比皆是，没有人相信他是NO1。

4:放纵他人就等于扼杀自己。妥协就等于你被他吓到了！你要增加自己的筹码，如你去迎合他的需求，那谁来保护你的利益呢？

[回复2]：1：首先，我还是认为如果我们能长久的合作的话，我们确实是一个很好的组合，是可以做一番事业来的。 有钱大家赚。分红也未必不是一个好办法。对有野心的人来说，再高的工资都不如分红实在，更能发挥他的潜力。

2：我想以后就是他真的出去做了，我应该是得多于失的。我想我们是可以互相学习，关键是我要他在我这里做5年，5年后他要是从我这里出去做了，也是可以理解，毕竟这是他的能耐。天要下雨，娘要嫁人，堵是堵不住的。我不会因此而防他，这样我们做不长久。我会尽力的去让他熟悉业务，熟悉开厂的一切事情。他在公司期间做好了，公司就好了，公司好了，我也得益了。

3：我们当然要让他培训人才，因为工厂在我家里，工人大部分是我们附近的人，以后他要走了，技术还是可以沉淀在工厂里的。

4：为了对公司机密有所约束，我是准备弄个禁业禁止之类的合约。不知道有效否。

5：至于40%的分红，，我昨晚想了一下，觉得无所谓，我还是看的开。毕竟分红这东西，他人在，分红在，人走了，分红就没了。因为他没出钱。我是不愿意给他股份。

6。我想要了解的是，怎样才可以更大的挖掘他的潜力，把蛋糕做大。所以我会做更多的事，就是象别的公司那样，做总经理的事情。

[回复3]：如果你现在的确离不开他们，我给你一点建议。

1：可以适当的分给他们一定的股份。（要求他们在你公司里工作多少年。制定他们的义务和责任。如果他们违约，可以收回股份）

2：他们接受你的股份后，你必须要他们签定关于他们以后自己单独做企业的约定。（比如你们现在的产品的生产资料和员工及客户的一些保护约定。）

3：最有效的办法，抓紧时间培养自己的员工或招聘一个爱岗敬也的人才。（因为中国什么都缺，，就是人才不缺。）

[回复4]：1、定位上是否再考虑清晰一点，究竟是助手还是合作伙伴，因为定位不同，回报不同‘

2、分红的前提是股份，股份的前提是投入；他以生产管理和技术投入，索要40％的股比，有他的立场，但是关键在于他应有现金投入，没有现金投入情况下，要根据他的能力和实际业绩来评估，和你的需求程度来衡量；

3、我认为现在是要靠沟通和谈判达到双赢，既然眼下谁也离不开谁，但是40％是高了点，具体多少要靠谈，没有公式；

4、其实危机还在分红时的矛盾，因为成本的摊消和利润的确定都影响到双方的分红。

5、最理想的是他有现金投入加技术股份，现金不论多少，但是复杂的是你能评估你的资产吗？

[回复5]：全面权衡 慎重决策，高薪聘人是一个过度过程，这个过程不应该太长，如果你不能够自己顶上去，再过几个月再说。如果在技术环节中至关重要，不要轻易更动，以免功亏一匮。合作是一个过程，如果言定的待遇，必须兑付，这是铁的规律，可升不可降。换位思考一下，对方打下江山，而你欲逐功臣可谓不义，同时会形成一定的仇怨远期更不利！

合作方是从你手里接钞票，但这些钞票也是对方付出的心血产生的价值，这样想也是一种宽慰。这样的人才留下来会对你的事业有助，在你未成气候之前，少一个知已知彼的劲敌还是更为有利的！

我想你应该跑步学习企业管理和质检工作，尽快成为内行，在你的指导下培植二梯队。对于合伙人不应该再让其接能客户和企业的核心机密，把销售部放在与厂区远些地方，形成产销二条线，你直统之。

笑着来合作，笑着去分手，只要你真诚相待，大家都好商量。我见你们起步不久即有此芥蒂，还是高薪维持一段时间，分手吧。千万不要提入股分成之事了，将来会公堂相对、不欢而散的