独家：用友鼓励员工离职内幕全解析
一段时间以来，用友软件再次成为了业界的焦点，从两年前的利润下滑到2005年末的利润回调，营业收入突破10亿元，净利润增长40％ ；从2004年末王文京重长大权，到鼓励员工创业、期权激励制度，使用友软件无时不成为人们谈论的话题。
用友近两年经营效益分析
在2002-2004年度全球前60大ERP供应商中，用友以年均接近36%的增长率，位列成长速度最快厂商第二位。用友的速度很快。
这家亚洲第二大ERP软件供应商在2005年度，主营业务收入增长39%，净利润增长40%。4季度市场销售收入达3.83亿，环比增长81.5%，同比增长60%。投资者显然看好用友软件，短短两个月，用友软件股价上涨70%。业内人士认为用友软件在继续保持核心主营业务持续快速增长的同时，上市后投资的多项软件业务从2005年开始显现出良好效果，使公司合并利润业绩大幅增长，并为未来两年的业绩持续提高建立了较好的基础。
用友鼓励员工离职创业的背景分析
2006年及以后几年，用友软件的整体战略目标是ERP普及化，战略性的加强伙伴业务，并且占领中低端市场。将在2006年进一步清晰划分直销与分销的目标市场边界，进一步明确直销分销协同的规则；将推行商业伙伴部垂直管理体系，由商业伙伴总部统一定制全新业务计划，打造精英团队，扩展伙伴业务通路，通过商业伙伴队伍的建立来实现2～4级地市客户ERP应用的覆盖，从而根本性解决用友推动ERP普及进程中客户所面临的营销、服务难题，进一步巩固用友软件在中国市场的竞争力。如果按照这个思路发展，用友公司必须做出一些调整。必须去寻求更多的渠道销售力量。
2001年用友成功上市后，斥资广收渠道，以全资或入股形式在全国建立了30多家全资分、子公司，参股20多家联营企业，其意图建立的覆盖全国的“独家”渠道已成规模。这些分公司团队，在用友上市初期，帮助很大。据用友公布的数据显示，收购渠道之后，2002年主营业务收入、主营业务利润、税后利润与2001年同期相比，分别增长了46.4%、44.1%和30.1%。用友圈占了大量优质渠道进来，从另一个层面上也达到了制约竞争对手的作用。
但是5年后的今天，用友以前的分公司和渠道并存模式已经开始不适应目前的市场状况了，随着时间的推移，各种渠道相继发展起来，分公司和渠道代理的责权就必须开始明确的划分。从2003年到2005年，用友内部体系中屡屡出现分公司与渠道商争客户、争单子的事件。主要是因为分公司与渠道的权责没有划分清楚，同时种种原因致使成本无法降低。在这种情况下，公司内部的调整也就成为必然，同时这也是对分公司业务能力的一种考验。
