老牌“奸商”揭露手机市场“潜规则”(2)

手机经销柜台成本更大

我在中关村鼎好的写字间进行手机的销售，面积是58平米，一个月的租金为6000元。由于是位于楼上的写字间，因此客流量很少，就需要外界推广进行宣传，而宣传费用就需要2000元，当然有些同行的花销会更多。而6名员工每个月的工资也是最大的开销，就按平均每人2000元计算，一个月也需要12000元的费用。另外还有一些零碎的杂费需要负担，如此算来一个月的费用就需要23000元左右。而一台手机的利润大概是80元到150元之间，配件的利润相对好一些，但是手机卖的不好的时候，配件自然也就没有人过问了。

资金回流慢

此外货源也是一个问题，由于水货价格经常变动，所以现在已经很少有一线经销商直接从深圳压货，就拿苹果iPhone(报价 参数 评测 图库 样张) 4来说吧，直接从深圳进货虽然可以比本地的手机批发商拿货要便宜一些，但是像这种手机往往价格下调的很快，所以自己压货几台的话手头的流动资金就所剩无几了，而一旦降价，造成的损失也只能自己承担。这样一来大部分一线经销商不敢压货，只能从本地的手机批发商处进货，这样一来一去又要被当地的手机批发商“剥去一层皮”。然而本地批发商随意涨价的事情之前也经常出现，对此我们这些一线的经销商只能有苦往肚子里咽。

翻新机充斥、无良奸商砸低价

回收二手机

相信不少消费者看到这里要问了，每个手机经销商都有费用，遇到的情况也大致相同，为什么人家报的价格就要比你家低很多呢？其实这就是接下来我说的翻新机以及恶意砸低价对我们一线经销商造成的不良影响。

翻新货泛滥

首先要说到翻新的问题自然要说到翻新机，大家都知道“翻新机”是一个让人痛恨的产业，也许有人说不就是旧手机换个外壳吗？其实远远没有这么简单，所谓的“顶级”的翻新机是要经过拆卸、超声波清洗主板、然后在无尘工作室里进行组装、清楚软件使用痕迹、最后在进行接口的收尾处理，工作的繁琐程度不亚于一台新手机的组装过程，当然这是所谓的“顶级”翻新机，然而也有一些小作坊或者店铺自行换壳的翻新手机，而这些人进行手机翻新的主要目的就是牟取暴利。一个专业的手机翻新工厂老板可以开宝马住别墅，年收入几百万。但是这种翻新机对于市场造成的影响就是价格的混乱。正如我之前所说的一样，一台水火手机的利润大概在80元至150元之间，但是做翻新货的商家却可以一台手机要比正经水货经销商便宜200元以上，当然不是每位消费者都知道这种看起来与新机没有两样的手机是翻新货，大多数消费者会选择更便宜的手机来购买，这样一来也逼迫的越来越多的手机经销商走上了卖翻新手机的这条不归路。

恶意哄抬价格

当然除了翻新手机，绕论市场的还有一些乱报价格的无良经销商，他们往往通过媒体将价格报的很低，这样一来可以吸引消费者的关注，当消费者打电话或者去店里买手机的时候才告知这款手机的价格涨了。相信绝大多数消费者会在心中暗骂奸商或者媒体，但是也有部分消费者会自认倒霉就以涨价后的价格购买，这样也助长了这些经销商的嚣张气焰，如今在媒体上报假价的经销商越来越多了，当然我们的日子就更不好过了，甚至连打电话来询问价格的消费者也越来越少了。

媒体评测风险

其实除了一些奸商的不正当买卖行为，媒体方面也是对于商家影响比较大的。众所周知，随着网络的发展，打算购买手机的消费者往往会去一些权威的手机网站了解一款手机的价格以及好坏，当然了解价格消费者可以看经销商的报价，比比谁家更便宜，但是想了解一款手机深入性的东西就需要看一些手机评测类的文章。而消费者所看到的评测文章中送测的手机产品往往是我们这些一线的经销商。

评测室借机磨损

看到这里也许消费者会为了，送测手机会给你们宣传，百利无一害啊？其实谁又知道在送测的过程中也是存在不小风险的。首先来说一下降价的危险，一款送测手机一定是我们这些经销商的存货，当然这种送测手机基本上都是市场上的新品或者大家比较关注的手机产品。新品自然不用说了，一天之内价格就有可能跌上千元，不仅影响销售同时还会有降价危险，而这方面的差价只能是我们这些经销商来承担，毕竟也是为了大家能更直接的了解到一款手机的好坏以及是否适合自己。