米奇网CEO马强：化妆品团购最核心优势在于渠道

在经历了一年多的“野蛮生长”之后，团购网站的竞争日益激烈。在综合性团购网站越来越让消费有些“审美”疲劳的同时，一些垂直化的团购网站专注于某一领域，让消费者有种小清新的感觉。化妆品团购网站米奇网就是其中之一。

Groupon or B2C

谈到自己创立的化妆品团购网站米奇网，CEO马强认为加上团购概念只是为了赶时髦，“其实大家做的都还是B2C的事情”。马强称在Groupon模式出来之后，太多的中国团队直接复制这一模式，他们更多的是关注本地生活服务。在与几个朋友商量之后，觉得用团购的形式做产品可行，所以马强一开始的想法是通过Groupon这种页面形式来卖一些东西，最初并没有确定是卖化妆品。

经过分析，马强和朋友认为3C类产品毛利率太低，只有5%，数码类才18%。最后几个人把焦点放在毛利率较大的服装和化妆品上。马强认为服装用团购的方式来做不是非常适合。因为服装的非标准化很难操作。而化妆品不论是从体积、产品类型还是用户日常需求都非常适合团购的运作。于是米奇网开始主攻化妆品市场。

化妆品渠道复杂

让马强选择化妆品市场的另外一个原因在于他之前一个做了7、8年的渠道。“这对别人来说是初期是非常核心的竞争力，在现在仍然有很大的优势。”马强称自己的渠道比同类的团购网站毛利率要高5个点左右。“他们的毛利率保持在20%-30%。我们的毛利率在24.5%-30%左右。”

马强认为化妆品团购本质就是B2C，最核心的竞争力还是在于渠道。因为对于电子商务网站而言是产品为王。马强表示如果产品不是正品，或者价格偏高。那肯定没有任何的优势。因为中国的电子商务用户影响他们购买的很大一块因素是价格。

虽然近期在电子商务领域出现了很多的渠道问题，比如当当与天梭的纠纷、走秀与法国公鸡鞋的纠葛，马强认为化妆品的渠道与其他的产品还不一样。尤其是国际品牌。他们在渠道控制方面非常好。从全国总代到区域总代控制非常严格、惩罚措施也异常严厉严厉。马强坦言这个行业里的一些化妆品团购网站的渠道的确非常复杂，通常的做法交叉购买。有的从二三级代理那里拿货，而有的则是从其他非正常渠道进货。

当团购网站做到一定规模，会有一些品牌会主动找过来。团购成为他们认可的网络销售渠道。马强表示目前也在和欧美的一些一线品牌在商谈新品合作的事宜。

至于品牌商对于化妆品团购的态度，马强称化妆品的品牌商一开始对于团购模式是持反对的意见。因为整个化妆品团购网站的销售都还不错，对于传统渠道肯定是有影响的。马强分析认为传统渠道是随着他的品牌一起成长的，如果让他们做出选择的话，他们还是会选择传统渠道。“但是有一点让他们要考虑的是，他们不能够忽视团购模式未来的成长性。”马强表示品牌商需要考虑如果自己不与团购网站合作，而竞争对手这种模式会很快速地发展，拟或当团购网站发展到非常的规模时再来谈合作门槛会高出现在很多。

在他看来，化妆品团购网站所遇到的问题与京东商城早期的情况是相似的。因为京东最初的时候也是受品牌商打压的，化妆品品牌商目前的话语权仍然非常大，但当团购网站的销量以及用户数发展到一定的量级之后，议价权也随之变大。马强认为化妆品团购潜在的竞争对手是各类的化妆品B2C网站。

不惧综合性团购网站

在2011年开始，几家大的综合性团购网站也将视野盯向毛利率不错的化妆品市场，它们纷纷开通化妆品频道，进行推广。马强认为综合性的团购网站综合性的团购网站由于毛利率偏低，大概在5-10%左右，同时广告投入又非常大，所以营收面临了一定的压力。当团购的用户已经被瓜分得差不多，为了提高销售额，综合团购网站只有往垂直方向靠。“他们看见垂直类的化妆品团购做的不错，认为自己也会做的不错，所以上线化妆品频道甚至旅游等频道。

马强坚信术业有专攻，他认为综合类团购网站做得再强，也没有垂直类化妆品团购网站做得专业。因为从整个化妆品销售流程上来说，垂直类化妆品团购网站要领先很多，在采购、仓储、物流、服务等更加专业。