存款准备金率上调加剧生存危机 中小企业亟待突围(2)

跨境电子商务助力中小企业外贸

面对如此窘境，很多企业都想突出重围，但怎么做，大家都很困惑。于是，很多中小企业试图走上电子商务平台，尝试在线外贸。

作为全球领先的B2B在线交易平台，敦煌网始终将扶植中小企业作为企业的立命之本，当精竭虑的为中小企业生存以及可持续发展创造有力的条件。“为成功付费”模式就是其中的首要代表。

创立伊始，敦煌网就矢志与中国众多的中小企业共同成长。而针对着这些中小企业的特点，敦煌网首先做的就是消除电子商务的准入门槛——会员费，取而代之的是“为成功付费”，即免费使用平台，交易成功后才收取一定的费用。这样敦煌网就与企业捆绑在一起，只有企业赚钱了，敦煌网才能生存。不仅降低了企业运营成本，更开辟一条新的销售渠道，为企业省去国内销售分包的环节，直接与国外采购商接洽，更加准确把握市场需求，赚取更多利润。

除了在模式上有所突破，敦煌网在服务方面更是精益求精。考虑到中小企业资金短缺、借贷难等问题，敦煌网与中国建设银行签署战略合作协议，为中小企业量身打造了“e保通”网络信贷新产品。该产品无需实物抵押、无需第三方担保，只要在敦煌网诚实经营的卖家都可以向建行申请贷款，根据申请人在平台的交易情况和资信记录，通过建行的线上信贷审核，便可以获取资金，降低了传统贷款业务对于小企业的准入门槛。且每笔贷款由系统自动操作归还款项，不用每笔贷款重复提交审批，资金实时到账，贷款额度可以循环多次使用。这种滚雪球式的的贷款服务非常符合中小企业的资金运转规律，能够有效解决中小企业在资金方面的困境。

此外，敦煌网还定期与工厂举办见面会，将国际客户对商品的反馈，以及如何推广产品与企业及时的交流，并发布每季度销售流行趋势，帮助企业及时调整营销策略，以保证企业的交易成功率。

市场是检验一切的标准。现今，敦煌网的业务范围已经遍布230个国家和地区，海外注册采购商多达400余万，销售额达到60亿人民币，平均5秒就产生一次交易。而国内的97万余中小企业通过敦煌网这个平台走向世界，为生存发展另辟出一条蹊径。

由此可以看出，敦煌网带领中小企业的突围之举，招招精彩。