联通终端定制策略详解 价位共分三档

5月14日消息，记者获悉，为应对即将全面展开的运营商3G争夺战，中国联通已定制了详细的3G终端定制方案。

3G定制终端按价位分三档

据中国联通研究院李永博士介绍，为细分用户，有针对性的通过定制终端推广3G业务，联通根据行业终端价格分类方法，3G定制终端分成高中低三个档次，每一档次下分两个价位档。

高档的价位有大于3500元、2500元至3500元两档。中档的价位有1500元至2400元、800元至1500元两档。低档价位有450元至800元、小于450元两档。

此外，根据用户的终端消费倾向以及行业的终端客户分类方法，联通将定制终端分为商务工作终端、娱乐时尚终端、普通大众终端等三大类终端。其中，娱乐时尚终端又分为音乐、视频等主题定制终端。

合作将侧重国内厂商

李永表示，联通将侧重与国产厂商的合作，包括中兴、华为等国内一线厂商，也包括正在兴起的波导、TCL、金立、中电、英华通等二线厂商，通过3G带动民族产业发展。

“为了让更多的用户享受实惠的3G生活，联通选择了四家过代商，将定制终端直供到联通营业厅和社会渠道，减少中间环节，下成本，让用户买到最实惠的3G手机。”李永说。

同时，为便于更多的用户体验到丰富多彩的实用的3G增值业务，联通将目前国际上相对较为成熟的业务做为联通的助推业务，并深度定制到3G手机中。主要包括手机电视、手机上网、手机邮箱、可视电话、音乐、搜索、无线上网卡等业务。

定制机型库准入门槛低

在谈到联通与厂商的合作时，李永强调，联通将面向所有有合作意向的厂商发布WCDMA终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，公司不介入该类终端的购销环节，在自有渠道开放自带机入网。

“任何按照联通定制规范生产的终端，只需取得工信部入网许可证，同时通过R6版本入网测试和联通定制终端测试，即可进入联通定制机型库，并在自有营业厅进行销售。”

据了解，在终端技术规范上，联通将遵循主流标准，确保开放性，降低进入门槛。终端规范遵循国际标准和行标，参考主流终端解决方案，以便利用WCDMA终端产业链的整体优势。若无国际标准和行标，则将参考符合行业发展状态和趋势的国外运营商。