本土日化企业N种生存之道
单品突围，品牌行销
虽然本土企业主要定位于低端市场，但其中也存在多种行销策略，纳爱斯—雕牌的成长是“单品突围，品牌行销”的典型实例之一。以一块透明皂在央视征服二三级低端市场，同时使雕牌迈上大品牌成长之路，之后的雕牌洗衣粉不但战胜了本土对手奇强，甚至危及中高端品牌奥妙与汰渍的市场份额。
起初许多人对“以一块透明皂斥巨资上央视”置疑，而雕牌的成功正在于找到了品牌成长的最佳切入点。纳爱斯对低端市场的开拓路线细分到了农村市场，并且发现了一个分布广泛的最低端商品需求，迎合了农村消费者的传统习惯和成本最节约心理，而透明皂产品领域在新品牌漠视、原品牌老化的状况下几乎没有强力竞争，雕牌自然占位第一品牌。
“大品牌，全品类”策略
一个以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇集团高速成长，于2004年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入达到15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一。
中国日化企业如林，包括外资企业在内，只有隆力奇堪称“真正的日化企业”，因为其品类之全几乎涵盖了家庭日化产品的所有领域。正是利用产品线优势，隆力奇在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念非常先进———最大限度满足顾客的全方位需求；和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的日化企业相比，隆力奇走出了一条最为成功的大品牌之路。
隆力奇的大品牌优势，在本土企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇将是从低端防御宝洁市场扩张的主要本土企业力量。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并非直接向高端延伸，而应立足低端市场继续扩大品牌影响力、丰富产品线；升级品牌传播以强化品牌美誉度；利用部分产品类别的端位交叉属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。
区域品牌生存法则
这是适用于大部分快速消费品的一则市场营销理念，其理论依据非常明确———资源集中与市场开发深度、市场收益成正比，烟草和啤酒行业已经将该法则演绎得精彩纷呈，日化行业却鲜有实例。
实际上，能够让宝洁漠视后进企业的原因之一就是企业综合实力的巨大差距，分散到全国市场，这种差距则更为明显，至多对其构成不同程度的干扰。如果调整心态，集中力量在区域市场进行高强度的广告传播，密集建网、强化终端，打造地方名牌的成功机率非常大。
打造区域性品牌的关键是终端氛围营造和“大品牌，多品类”的产品线策略，仅仅实现了媒体投放的集中，则并非完整的区域品牌战略。迄今为止，多数本土日化企业仍然固守着高空广告、多层次分销模式，类似当年舒蕾阻隔宝洁的红色海洋，然而这种浪花不再漫延全国，也很少对宝洁形成区域性冲击。如果把网络布局和终端强化在区域市场内发挥到极致，必然会取得品牌快速成长和份额抢占的区域性战果。
深度开发区域市场的日化企业在产品定价策略上应注意，确保相对于一线品牌价位优势的同时，应以区域强势品牌定位于低端之上，从而以终端让利驱动结合直销方式深度掌控终端，实施排他性质的竞争策略。
产品功能理念创新
吉林九鑫创造的除螨美容理念，直接针对传统的品牌诉求，使一线品牌的不平等竞争条件大大弱化。在低端市场上，并非是以价格为惟一竞争力，创造新的功能理念就等于创造一个行业领导性品牌。
当众多化妆品企业跻身美白、润肤市场时，可采取涉入少有一线品牌问津的美目领域，在几乎没有竞争的市场环境下依靠先进实效的推广手段取得成功。在分析市场进入可行性时，要对竞争格局进行冷静研究，致力于发现潜在的顾客使用价值，虽然目前日化市场各领域已达到高度细分，但仍然可以通过引导、提示，培育出新的需求或消费习惯。出现阶段性容量缩减、强势品牌老化现象的传统领域（如祛斑、祛痘市场），非常利于新品牌占位。
另外，较为少见的药准字美容产品，完全可通过“功效感突出”的宣传手段冲击以品牌为主导的消费理念。
重演“小产品，大市场”经典
日化三大巨头留给本土企业的市场机会可谓不少，但后进者往往只盯住创造了数十亿元的产品项目。实际上日化行业除了主流产品容量巨大之外，其品种丰富程度是任何一个行业无法比拟的，而且一个小产品同样具有数以亿计的消费潜力。
例如三笑牌牙刷，不但创造了数亿元销售额，并且细分出高、中、低三档和不同年龄阶段适用类型，知名牙膏品牌进行捆绑赠送也难以动摇“扬州三笑”的品牌美誉度。三笑牙刷、立白洗洁精以及几元钱的空气芳香盒、畅销几十年的金鸡鞋油等，告诉我们日化市场的独特内涵在于“不以利小而不为，小产品同样能够造出大品牌”。当品牌真正成为品质和理念的象征时，人们选择一只牙刷也会慕名而求。从这一点延伸思路，中国日化市场需要一个承载现代家居生活理念的统领性品牌，这应该是一个新品牌成长的切入点。
