客户开发策略有哪些呢?
顾客价值的80/20现象成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率超过总利润的70%，因此，开发大客户资源成了水店利润的主要保障与突破口。
怎样开发大客户?大鱼不好钓，这样的道理大家都懂，因此，开发大客户一定要讲策略。那么，大客户开发策略有哪些呢?
下面正道基业为您分享六种客户开发策略，希望能帮助你有效开发大客户。
No.1利用已有大客户，寻找捷径
大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。
No.2一天从你手上经过的客户有多少个
作为一个销售人员或者是水店店主，没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、每天从你手上经过的客户又有多少个，你掌握了他们所有的销售购买资料，把他们都编入你的关注名单，并且施以行动。
销售记录一般比较繁琐且漏记录，为此很多新生的水店店主都采用了电子化的客户管理系统，能够准确的记录客户的基本信息，并且关注客户的最新消费动态。
No.3一块石头，荡起万波
当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。
No.4另辟蹊径寻找潜在客户
关注潜在大客户，已经不再是一条新路，我们需要的是如何在这条旧路上走出新痕迹，想别人想不到的，做别人做不到的，做别人不愿意做的。
互联网的高速发展，给桶装水的推广带来了极大的便利，一方面，我们主动的寻求潜在客户， 另一方面，我们更希望能够有潜在客户主动的找到我们的水店。因此，在林立的水店之间，如何让客户无需过多的交谈就能了解到自家的水产品信息，从而得到面谈的机会?
不可否认的是，互联网的力量给水店带来了划时代的突破，有店主通过在生活服务平台如58同城、百姓网等平台散播自家水店的方式，起初得到了不错的效果，然而随着纷纷入驻的水店，平台的信息五花八门，有些甚至有几十页，按照我们平时消费的习惯，一般在翻到第5页的时候可能就会退出查看了，那么，剩下的水店可还有机会?
网络推广的渠道很多，但是对于一个仅仅是线下门店的桶装水店来说，局限性令许多推广渠道难以实现。于是乎，许多水店店主也在纷纷寻求摆脱门店限制的方法，踏入“互联网+桶装水”的行列，以谋求在新的时代中获拓宽推广渠道，获取更多的潜在客户。
No.5时时关注，比客户还清楚他们
比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个销售人员，我们必须了解客户采购桶装水的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采购周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们，现在的话需不需要续订桶装水了，让你的关心恰到好处，不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用，时时更新，用最新的资料说话，助你完成销售，并因此多一个大客户。
No.6不要独自作战，多看看身边的变化
做销售比的就是个快，当然在快的同时也需要稳，但快始终占据着首要地位，瞬息万变的市场，谁也说不清楚下一秒会发生的变化，而很多销售之所以失败，也就败在反应太慢上，只顾自己做自己的，而当抬头时才发现，原来自己已经偏离圆心太远了。
因此，如何快速根据市场的变化作出反应，又如何在第一时间抓到最有价值的一单尤其重要。在此，几乎每一个行业都有自己的行业群用以交流经营经验，当然桶装水也不例外。
正道基业小编为您介绍了客户开发策略，希望可以帮到你。对于企业销售培训可联系正道基业王飞助理秦小姐咨询。
