开美容院加盟店如何开设赚钱项目
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对服务性质的美容院来说,究竟该卖哪些产品、如何设置产品利润,这就涉及到美容院的项目结构。只有设置合理的美容项目,才能促进美容院的发展繁荣。对美容院来说,对美容项目结构进行简单的调整,美容院的业绩就会有很大的改善。通常来说,美容项目结构中一般包含四个项目,分别是常规项目、流行项目、领先项目和入门项目。奥美兰薇就美容项目结构给大家分析,开美容院加盟店如何开设赚钱项目。
常规项目是指美容院开设的一些基础项目,顾客进店之后一定会选择其中的一种项目。流行项目是指本年度流行的项目,通常是前两年已经出现,出现后市场销售量不大,后来在今年开始流行。领先项目是指领先于同行的项目,很可能是美容院做的最好的项目。入门项目,是创造人流量的项目,通常美容院会拿出一两个美容项目占营业额份额较少,但是多数顾客都会消费的项目。对于美容院来说,要想盈利,就必须制定合理的项目结构。
1.常规项目
常规项目是顾客一定会购买的项目,如果顾客拥有购买力,美容院产品又具有竞争力,但是顾客却不购买,美容院就需要考虑常规项目的设置问题。在美容中,对于病态的皮肤要用一个治疗疗程,亚健康皮肤要注重调理,健康皮肤注重保养疗程。病态到亚健康再到健康还会经过美白、补水等,把所有情况都考虑在内,这就需要一个完整的疗程。只有这样的常规项目才能使得美容院轻松赚大钱。
2.流行项目
美容院一定要有当前的流行项目,这类项目在每个行业是不断出现的,所以美容院老板要留意行业两三年前的市场中出现了什么,顾客开始接受他,然后慢慢变成了流行时尚,其实流行时间长了以后,很有可能就会导入常规项目里,然后又出现新的东西,接着流行,以此类推。这就要求美容院投资者要有敏锐的市场直觉和观察分析能力。
3.领先项目
领先项目也就是区别于同行的竞争性项目,一方面可以是美容院提供的产品特别好,在同类产品中是最好的,是美容院的招牌项目;另一类可以是形象类的升值项目,美容院可以设置一个非常高端的项目,价格超过同行所有竞争对手最贵项目,展示出来,即使顾客买不起,但是会吸引许多人前来欣赏,然后无形中增加顾客对美容院的印象加分,从而有效的拓客,提升销售额。
4.入门项目
入门项目有两个特点,一是它所占的营业额份额较少,二是大部分顾客都会消费的项目。美容院开展入门项目有没有必要呢?奥美兰薇认为,美容院开展入门项目的主要目的,就是用这些项目去博人眼球,为美容院带来人流量,美容院只有有了人气,才能提高成单率,从而打响名气,为美容院带来源源不断的客户和成交额。
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