《输赢》的作者是谁？

付遥著，北京大学出版社2006年7月版，36.00 元

《输赢》

一部可用于销售培训的精彩商战小说

有这样一些人

他们巧妙布局，不择手段

为了赢取订单，可以舍弃一切

为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼

这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场

可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目

情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合

全面透视大单背后的真相

中国第一部可用于培训的商战小说

所有销售人员的屠龙宝刀

付遥《输赢》：小说化的销售教材

黄亚明

《输赢》记录了一个销售江湖的传奇。付遥的笔锋划在业界大鳄周锐、方威、骆伽以及经信银行行长刘丰、空姐赵颖等人身上，各类销售奇人、酷人、绝人纷至沓来。一口气读完，心惊肉跳。

作为小说，它既拥有情节紧凑、故事生动曲折等特点，还兼顾了商场情场反腐等畅销元素。于销售业界人士而言，《输赢》中关于销售工作的层次、格局、作战计划的分析，所倡导的“摧龙六式”和境界之说，均不无启迪。

不过，这个销售江湖故事玩得并不是很漂亮。作者始终怀揣着纯洁的人性来叙写爱情、亲情，比如方威、刘国峰对赵颖的矢志不渝，周锐对骆伽不计利益的关照，刘丰夫妻对儿子、赵颖父母对女儿的爱，像清露一样一尘不染，它与销售界的变化莫测、冷酷丑陋构成对立，二者仿佛是两重世界。令人感叹之余，又不免使人怀疑作者驾驭复杂的能力。

骆伽，惠康公司的一个异类销售高手，天仙一般不食人间烟火，她的“神秘”缺乏交代。林佳玲，位居捷科公司中层，但气质、外貌都与骆伽那么相近，人物单一化的脸谱削弱了作品的深度。

商场如战场，销售业亦不例外。作者或许是为了展示“销售理念”，毫无保密意识。例如周锐不分场合地对下属坦陈自己的利益格局，陈明楷则向手下分析自己的利害关系。在某些细节上，也经不起推敲：银监会检查人员吕传国居然化名“泡泡龙”，在MSN上指示方威一步步揭开刘丰的贪官面纱；方威居然能在某宾馆遇见总理，简直天方夜谭。

所以，《输赢》只能算一部销售培训教材，只是穿了小说的外衣而已。