B2B行业网站寻找高质量潜在客户的7种方法

很多人通过电话或QQ问我：“李学江，我在哪里找客户来打电话呢?为什么我销售人员做不了客户呢?”，为了系统的回答大家的问题，我写了这个文章，讲的不对或不完善的，欢迎大家拍砖。

自从垂直行业细分市场理念推出以后，行业网站如雨后春笋一般大批上线。细分市场行业网站由于竞争小、门槛低备受站长创业青睐。不乏有很多跟风的朋友，在没有弄清楚盈利模式之前，直接建站运行。对于一个行业网站

要把给收费客户提高效果作为网站运营中的最重要的工作来抓，这是关系到网站是否能发展壮大，甚至说是生死存完的最关键的环节。在多年的B2B行业网站运营过程中我发现，除了提高网站的IP和PV很要重要外，广

在上一篇文章“细分市场：站长的创业春天”中，谈到我将要为大家分享一篇关于行业网站运营的文章，由于笔者是个俗人，忙碌于生计，没来得及为大家分享，实在抱歉，今天就为大家抛砖引玉

我曾经讲过，以问答模式为主的行业论坛主要的服务人群是技术人员，同样的道理，行业博客也主要是服务于技术人员，其次是管理人员及市场营销人员，以分享和讨论技术应用、管理、营销知识、市场发展前景等为主。传

俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。几天前一个上海的人问我：李学江，我们电话销

B2B行业网站策划提供给网站设计师的策划文档里，一般都表明了每个部份的内容和功能所采用的页面结构，但是并不代表设计师就能理解策划者在页面结构方面的考虑，以及由于有的策划者对网络了解不太深入，或者说

“展会，是企业和用户之间面对面沟通的一个好机会。”2011年11月9-10日，行业B2B网站总经理周晓艺说，“客户在展会上大声呼喊我们的业务员名字，近距离的交流