B2B电子商务营销新应用：二次销售

根据营销学原理，每开发一个新客户的成本是维持一个老客户的2-6倍，而赖克海德和萨瑟的理论甚至提出：每降低5%的客户流失率，利润则会增加 25%-85%。再结合经济学原理，在确保产品质量的前提下，

互联网改变世界，改变人民的生活方式及商务运作方式。网络营销及电子商务借助互联网平台，变革中小企业营销行为及营运方式。所有不愿在网络时代落下脚步的企业，都在积极挤上电子商务的网络营销快车，以期在营销

互联网再现商机大战 由于搜索引擎的商业价值正日益得到大规模的应用验证，搜索引擎厂商的竞争也逐渐进入到白热化阶段。各种新产品、新技术开始出现，围绕着搜索引擎如何精准捕捉商机这一热点问题，一场

“外来加工贸易是‘烧鸭的口味，蔗渣的价格’，绝大部分利润被国外拿走，等于是为他人做嫁衣”，香港安朗童话世界有限公司业务推广总监林采朗说，&ldquo

B2B电子商务企业要更专注于自己的业务和客户发展，这是企业自身成熟的表现，也是B2B电子商务发展的真正动力，毕竟中国电子商务发展才刚刚起步，要走的路还很长。 阿里巴巴正在筹措赴港上市，中国

企业要赢得高质量的采购商，仅靠在阿里巴巴之类的电子贸易平台的会员网站是不够的，一个独立的企业网站代表着一个独立自信的企业形象。与阿里巴巴形式不同，欧美的很多行业供应商目录都采取黄页形式，从目录直接

从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十年发展。十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。不过，时至今日，我

一不该：盲目扩张。人员本身20多人，收入在500万，由于对经济形势发展缺乏判断，瞬间将人员增长到50人，结果不仅利润严重下滑，管理更是一团糟，行业网站发展一定要掌握住节奏，避免突进。 二不

诚信认证：B2B网站赚钱的服务产品之一 “其实网络生意和传统的线下生意是一致的，任何商家都不会轻易地相信表面的广告宣传甚至是认证资料，为什么这在线下都不会不被看成发展重点的认证