单干策略失败 伊莱克斯中国区渠道吃“回头草”
再牵手国美苏宁
王如晨
在自建渠道、聚焦区域市场策略未见成效后，伊莱克斯中国区渠道策略重新回头，再次选择与国美、苏宁合作，并于日前分别签订了战略合作协议。
去年年初时，它公布了一项渠道战略，几乎与眼下相反。
去年2月，伊莱克斯亚太区总裁兼中国区董事总经理古尼拉女士接受《第一财经日报》采访时说，过去几年，公司在全国一线城市做了布点，结果分散了大量资源，效果不明显，未来将聚焦区域市场，只做中国8省4市的市场，深度耕耘，充分覆盖一、二级以外的市场。
这一收缩动作背后，伴随着伊莱克斯自建渠道计划。事实上，2008至2009年间，它计划效仿格力，联手经销商建10家左右的旗舰店，覆盖一线城市。但一年过去，这一策略效应同样不大。
孔志强说，伊莱克斯从不忽视3C连锁渠道，后者比许多家电品牌更接近消费者，了解真实需求，公司未来会强化与国美、苏宁的合作，计划进驻它们80%的门店。
消息人士的说法是，牵手国美、苏宁，是伊莱克斯壮大规模的需要。孔志强坦承，去年收缩后，公司中国区尽管亏损收窄，但营收降至历史低点。
他说，希望未来一到两年，国美、苏宁能推动公司中国区营收增长10倍。孔志强未透露中国区目前营收数据。业内猜测基数不大，增长10倍或许不难。
但追求营收的目标，可能会让它陷入难堪。它至今还没走出亏损。孔志强说，2009年，公司亏损额同比减少了50%以上，2010年有望盈利。
这对伊莱克斯中国区实在是个“历史性”消息。连亏多年，加上过去11年7次更换最高层的动荡，导致伊莱克斯退出中国市场的传闻一再流传。
但是，尽管定位高端，但想在中国市场冲入西门子、海尔主导的高端市场阵营，还不那么容易。而在空调、冰箱、洗衣机、厨电等多个细分领域，本土都有强大对手。
而且，同时牵手国美、苏宁，对伊莱克斯来说压力不小。要知道其出货量远不如许多本土品牌。如果不能在两大渠道中形成差异，它很可能遭受渠道挤压。
(责任编辑：何峰)
