联通战略合作模式起作用 常小兵称感受市场温度
【搜狐IT消息】（文/雍忠玮）7月23日消息，关于近期中国联通频频和多个机构签署战略合作协议，昨天在出席“中国联通和银河证券战略合作协议”签署仪式事，中国联通董事长常小兵对搜狐IT表示，“任何一个领域的第一个战略合作协议的签署，以及重要的第一单的签署，都会引导和拉动该领域信息化应用的快速发展。”
继2009年中国联通和全国多个省级政府机构签署战略合作框架协议，对全国多个省级政府做出投资和采购承诺后，中国联通将眼光落到了能够迅速带来收入的行业市场。
随后，中国联通和多个行业的多家龙头客户，签署战略合作协议框架，并通过这些行业龙头企业，开始在行业市场寻求商业机会。
“任何一个领域的第一个战略合作协议和重要一单的签署，都将会引导、拉动该领域信息化应用的快速发展，从过去我们在不同领域的作为来看，我已经深深感受到这一点。”常小兵说，“如果让我举例，就是我们在汽车信息化领域的拓展，实际上，我们已经感受到了市场的温度。”
从去年以来，中国联通已经和多家大型企业，签署了战略合作协议，例如：
2009年11月19日，中国联通和南方电网签署战略合作协议，联通董事长常小兵出席；
2月10日，中国联通和中国国航签署战略合作协议，常小兵出席；
2月22日，中国联通和中国石化签署战略合作协议，常小兵、陆益民出席。
4月7日，中国联通和交通银行签署战略合作协议，常小兵出席；
5月10日，中国联通和中国银行签署战略合作协议，联通总经理陆益民出席；
5月11日，中国联通和中国平安签署战略合作协议，常小兵出席；
5月11日，中国联通和腾讯公司签署战略合作协议，常小兵出席；
6月7日，中国联通和泰康人寿签署战略合作协议，常小兵出席；
6月8日，中国联通和中期集团签署战略合作协议，常小兵出席；
6月23日，中国联通和中国石油签署战略合作协议，中国联通总经理陆益民出席；
7月15日，中国联通和苏宁电器签署战略合作协议，常小兵出席；
7月22日，中国联通和银河证券签署战略合作协议，常小兵出席。
和某一行业的龙头企业或领先性企业的合作，尤其是公司最高层出席，签署战略合作协议，对中国联通推动行业3G客户，起到了积极作用。以7月22日和银河证券的签约为例，常小兵表示，“从签署战略合作协议开始，我们将会给银河证券乃至整个证券行业的客户，提供3G交易终端的专项服务。为了这项服务，
中国联通做了很多精心的准备，包括定制3G终端、定制3G绿卡，包括相配套的智能手机的引入,一定会给基于3G通讯条件下的、智能终端、证券交易专用终端的方便使用，为证券用户的业务发展，带来更为便捷的服务。”他说，“我相信这个业务一旦投放市场，也一定会带来同行的更多的热度和应用。”
中国联通在面向行业龙头企业客户，签署战略合作协议时，除了常小兵动辄亲自到场外，还动用规模庞大的力量，以表明调动尽可能多的资源服务于龙头企业，乃至整个行业的能力和决心。
以7月22日和银河证券的战略合作签署为例，中国联通董事长常小兵之外，高级副总裁姜正新、浙江联通总经理郭晓科、综合部总经理赵中新、市场部总经理顾晓敏、销售部总经理于英涛、集团客户事业部总经理田文科等，从市场到销售，从集团服务到具体落实，多个部门的总经理均出席签约仪式。
搜狐IT向相关人士咨询后获悉，此次和银河证券签署的合作协议，在具体商业供货和售后服务上，将由浙江联通承担主要的实际工作，而这也是浙江联通总经理郭晓科出席此次签约仪式的原因。
常小兵表示，“我今天表个态，中国联通会尽自己最大可能，通过3G通信网络，为广大客户提供昨天想要而不能获得的、今天能够提供而且能够做的更好的、更多的业务和服务。”
他还对搜狐IT表示，“金融行业如此，其他行业也如此，只要消费者需要，我们和各个不同行业一起合作，为老百姓做点事，我们又为什么不做呢？”
(责任编辑：雍忠玮)
