专访六间房CEO刘岩：浮生六记
撰文、编辑/胡莲 摄影/杨树宇（IMAGE HOUSE）
德川家康说：人生如负重担行远路。
刘岩(微博:http://liuyan.t.sohu.com/)说：做视频网站是用百米的速度跑马拉松。
某一天，在亚运村吃饭，吃完之后，刘岩对媳妇说：你们先回家吧，我跑回家。在那之后，他开始迷上长跑，直至成功跑完半程马拉松。
创业六间房这4年来，刘岩始终在奔跑。像《阿甘正传》里那个有点“一根筋”的阿甘一样，他笃信这样的执著，能实现对生存意义和信念的终极探索。
刘岩
毕业于北京大学数学系
六间房公司创始人兼首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理，拥有超过14年的丰富行业经验。
创立六间房之前，刘岩是北京点击科技有限公司负责个人软件产品业务的董事副总裁。在此之前，刘岩先后在美国投资银行罗伯森·斯帝文森公司(Robertson
Stephens & Co.)和中国创业投资有限公司(ChinaVest
Limited)工作，历任投资分析员、投资经理，负责IT领域的投资业务。在此过程中，参与了新浪网和亚信公司的融资和上市工作，开创了中国互联网公司引进风险投资并赴美上市的先河，此期间他还领导完成了亚信公司对杭州德康公司的收购。1999年，刘岩创立了中国第一家基于卫星IP技术和宽带互联网的数字媒体配送服务商——北京新视宽带信息技术有限公司。
浮生六记之壹
长跑：为什么跑马拉松？
“视频网站行业已经不是一个产品和技术的竞争，而是一个资本的竞争。”但这个竞争的始作俑者是六间房，2006年的时候，网上都是短片，包括胡戈的那些经典之作，刘岩的团队做了一个连续播放，看这个短片的时候，下一部已经缓冲进来，看两个小时都不会有停顿。当时他们起了个名字，叫“专辑”。
这个没有任何技术含量的小发明，颠覆了这个行业。一个月之后，视频网站全是“专辑”。电影电视纷纷上网，电视台的热播，往往成了网站点播的广告。
版权投入、服务器投入，需要不断的投入，永无止境。目前这些大的视频网站融资额都在1亿美元以上，而且一个融资周期只有10个月，甚至某些大的视频网站6个月就需要融资一次。
你可以想象，创业选择了这样一个行当，是多么残酷的一件事：本来这是一场万米马拉松，现在你站在起点一看，身边全是百米选手。什么体力分配啦、营养分配啦这些，全都顾不上，你刚跑出10米的时候，你发现旁边的人全都“唰”冲出去，不仅如此，场边的观众，包括投行、网民、媒体，都在说，你落后了，你得赶紧追啊！
“2006年的时候，我们是绝对的业内第一。但随着这种资本游戏的展开，危机就来了。另一个可怕的问题是，这个马拉松的第100米处有个水杯，你得喝上这杯水，才谈得上继续追赶”。
浮生六记之贰：信念
几乎有一大半时间，刘岩都在谈关于“信念”的话题。如果说长跑有什么寓意的话，信念无疑是最核心的那个。
“资本市场对你质疑的声音永远大于认可的声音，我尊重他们的质疑，他们也有足够的理由，但我更愿意相信自己”。在刘岩看来，如果不能接受他的信念，即使合作了，以后也很容易出问题。而投资人中的职业经理人并不是老板，他们对于自己不能理解的事物本能地会有抗拒心理，这也是为什么他们会错失很多机会的原因。
这种信念的底气，来自于对这个行业的理解和长期的思考，也来自他身上北大的学业背景。“北大出来的人，是不迷信权威的”，刘岩说，他告诉笔者这样一个故事：入学之后听的第一场辩论，对方是清华大学的同学，抓住了北大学生一个漏洞，指着其观点跟其导师厉以宁的观点相左，刘岩在底下为北大同学捏了把汗，这个犀利的指责非常难以反驳。北大同学不慌不忙，慨然言道：在我们北大，没有权威！
这样记忆，构成了刘岩北大学子身份最浓郁的底色。
浮生六记之叁：思考
拍照的时候，如果摄影师不引导，刘岩的神情总是不自觉地开始严肃，他说，这是那个年代人的独特印记。
“如果说我们凭什么在视频网站这样惨烈的行当中生存的话，那就是我们思考得比别人苦。”刘岩盯着笔者的眼睛，认真地说。
六间房创立了4年时间，有3年是不挣钱的，这3年里，为客户提供什么价值，他一直不是很踏实。从华尔街投行，到董事会成员，再到来面试的实习生，甚至是他的岳母，都会问到这个问题。
“有一次我打车，师傅问我做哪行的，我说做网站，人家来了一句，您的商业模式是什么？”
在刘岩看来，拥有属于自己的独立思考能力，是杀出重围的关键，做网站是做产品，而做产品的关键是需要思考出自己独特的卖点。说到这里，刘岩举了个例子，我对现在用的这台HP
Color LaserJet
CM1312nfi彩色激光多功能一体机就很满意，为什么呢，因为它的卖点很突出，就是它的整合能力。其实市场上打印机产品很多，我在买的时候就想，自己有什么需求呢？我需要经常打印一些资料，偶尔扫描身份证，或者复印一下驾照、护照什么的，结果买的时候就发现，不管选了哪款设备，都觉得似乎还不够用，不太理想。这个时候发现了CM1312nfi，于是就一下子认准了。只需要买这么一台设备，就能完成彩色的打印、复印、扫描、传真等工作，有时候出去玩拍了照片还能直接插卡打印出来，速度快、能耗低、操作简单，而且外形简约时尚，对用户来说，这样一款一机多能的产品无疑极具吸引力。在厮杀惨烈的视频网站领域，六间房可以用什么样的产品留住用户，确立自己独有的竞争优势，也是需要思考的。
2009年金融危机时，六间房也陷入危机，这让刘岩痛定思痛，开始寻找转型。过程是痛苦的——放弃影视点播，意味着短期内点击率的掉队，但从长期来看，避开这种纯资本的竞争，转型做视频社区，或许意味着六间房的涅槃重生。
到2009年下半年，六间房的“秀场”开始赚钱，刘岩的思考开花结果。
浮生六记之肆：秀场
不做影视点播，是一个毅然决然的决策，而决策的依据，来自刘岩对人性和社会心理的深刻洞察。
秀场实际上是一个社区。“社区里就有等级，有江湖，唱歌只是一个纽带，关系则会产生效益。”刘岩喜欢去火车站看那些来来往往的人，他们在社会里是什么等级，什么角色。就像江湖里有各种角色一样，在社区这个网络社会中一样有不同的角色。我们的产品设计好，他们就会为自己的角色进行消费。
刘岩为此做了一个绝妙的比喻：旧社会的梨园。秀场的主播就像票友中的角儿，不需要专业的舞台，就能唱得精彩。就像我身边这台HP Color LaserJet
CM1312nfi，选手的各种资料基本上都是图文并茂的，我在打印的时候，不需要专门纸张，在普通办公用纸上就能够呈现非常专业的效果，色彩还原非常真实，而且不必担心成本；操作也很简单，操作面板清晰直观，不需要专门去学习那些操作流程基本上就能很轻松地上手，很方便。网络秀场也是一样的，表现专业的水准，来自民间的精彩。
六间房迅速开始盈利，而那些秀场里的主播，甚至能从网站拿到每个月2万元的分成，刘岩知道，他看到自己的跑道了。“如果说视频网站的长跑已经进入到500米、600米的程度，那么，是该我们发力来个100米速度的时候了”。
浮生六记之伍：袖扣
刘岩的第一份工作是做投资银行，一个月之后，他学会了正确的穿着西服，戴袖扣，衣着光鲜。但随着时间的深入，他开始反思自己从事的行当。
“很多人觉得投行很光鲜，但关起门来说，我们自己不创造价值，所有的价值附着在企业家身上。在投资银行家、会计师、律师、企业家这些人中，最受尊重的一定是企业家；在一个聚会中，或许企业家是最不引人瞩目的，但一定是焦点”。
刘岩的父亲从事军工企业，从小的耳濡目染，让刘岩始终觉得“创造产品”才是价值。于是他开始了创业之旅，那两年的投行生涯，给他留下的最大印记就是穿西服、戴袖扣的习惯，以及一丝不苟的职业素养。
“如果我的员工给我的Email排版有问题，我看了会先把事情放下，让员工先把邮件版式排好，我希望六间房的品牌形象是专业的、翘楚的，也希望每一个员工在六间房能得到专业的训练和要求。”刘岩指着自己办公室那台HP
Color LaserJet
CM1312nfi彩色激光多功能一体机说，就像我们选择办公设备一样，一个品牌背后，必有它精益求精的技术沉淀。HP的这台机器彩色打印、复印、扫描、传真、照片处理面面俱到，在这些IT语言和数据的背后，这台不到5000元的设备带来的是一步到位、化繁为简的彩色高效办公理念，可以说这是HP这个品牌的沉淀。而这些，也是一个创业型公司人所必需具备的职业素养。
戴袖扣的刘岩有一种与传统IT创业者完全迥异的气质，而这种气质，或许正是六间房独辟蹊径剑出偏锋，而且能够脱颖而出的最大原因吧。
浮生六记之陆：日记
“很多情形下融资对企业家来说，都是一件非常屈辱的事情，他们的艰辛不被理解、勤奋不被认可，反而被那些俗套的问题纠缠不休，没有一个商业模式是没有问题的，也没有一个商业模式是缺乏精彩的，但无疑一个创业者，在这样的场合总是会被那些相对消极的问题刁难，而不可理解的是，一个行业外的投资人对问题的理解深度怎么可能会超过创业者呢。”在刘岩的博客中，他把创业初期的艰辛和思索都写成日记，那些他铭记的人和事，都被充满感性地忠实记录。
这是一份创业者心路历程的精彩文本，对于有志于从事IT创业的年轻人来说，这份文本，或许是珍贵的人生路书。有兴趣的读者，不妨搜索阅读。
>>>立即访问刘岩微博：http://liuyan.t.sohu.com/
>>>刘岩博客：互联网创业“七似”
