跨国品牌也要下乡 三星手机本土化2．0之路

“思考全球化，行动本土化”是国际品牌追求的境界，然而“水土不服”是一个又一个国际品牌在中国市场败退后的一声叹息。中国市场深不可测，它可能是世界上竞争最激烈的地方。竞争的立体感、复杂性，以及成本的残酷性都首屈一指。手机市场更是见证了国际品牌的兴衰，从NEC的先扬后抑败走中国，到日系阵营的整体决堤；从摩托罗拉的风光无限，到现如今的节节败退，从飞利浦的他人接管，到西门子的无奈出售……这一切都说明，国际品牌在本土落地过程中会遭遇到艰难险阻。

跨国品牌也要下乡

对于国际品牌而言，本土化战略是否切合中国市场实际状况，成为其进军中国成败与否的分水岭。怎样的本土化战略才算成功，业界众说纷纭—本土化与管理人员对当地的熟悉程度有关，与厂商政策灵活性有关，与企业文化有关，与领导者有关等等。

归根结底，本土化离不开两个核心因素，首要考虑的就是市场。

广大农村市场，对国际品牌而言，既是机遇，也是产品、价格、渠道、推广等多方面内力的综合考验。经过一年多的试点，“家电下乡”开始推广到全国各省市区，手机作为四类下乡产品之一也在农村市场展开了迅猛攻势。

在这场轰轰烈烈的手机下乡运动中，国际品牌仅仅有诺基亚、三星等极少数表现抢眼。可见，对于“乡下”这个特殊市场，不管是“全方位绑定”抑或“一站式服务”，手机厂商必须把销售和服务渠道延伸到三、四级城市，甚至更低的村镇市场，这是必须解决的问题，甚至成为一分高下的决胜砝码。在“手机下乡”项目招标中，这个“全方位考量”的严格标准卡住了不少国际品牌。2007年底第一次试点招标，几乎是国内品牌的一统天下，只有三星Anycall一家国际品牌成功突围；2008年又连续招标两次，三星Anycall均顺利入围。没有多年的深耕细作，面对如此诱人的市场机遇，国际品牌只能“临渊羡鱼”。要想在中国切入更多的细分市场，国际品牌必须不断地修炼产品、渠道、服务等方面的内功。