中国联通把IPHONE当礼品卖 恐误入歧途

联通的IPHONE一直是业界的焦点。最新的消息是，中国联通旗下运营终端子公司，联通华盛已经大量采购iPhone及3G上网卡礼品套装，发动了春节礼品市场攻势。

据说这是有先例可循的，联通当年联手三星推出的伯爵手机也是主打“送礼”牌，卖得十分不错，伯爵手机比现在的IPHONE还贵。

只不过IPONE能在全球取得辉煌成功、成为最好的3G手机却不是靠“当礼品”卖出来的。美国的运营商的思路是，通过大量补贴迅速的拉低IPHONE的价格，在最短的时间内将IPHONE普及化。IPHONE优秀的功能会激发消费者更多使用3G网络，运营商可以通过服务费再把补贴赚回来。

联通却反其道而行之，中国的IPHONE只是个没有WI-FI的阉割货，裸机价和合约价却都比其他国家卖得贵。这次春节促销更是拿IPHONE主攻礼品市场。联通的想法是，IPHONE是高档机，自然是高档礼品。

中国人都喜欢送礼，销售打“送礼”牌的也不是联通一家。联通IPHONE也许真能靠“送礼”卖出个不错的销量。且不说礼品终究是礼品，礼品IPHONE卖得再好，对比上亿的联通用户，也只是极小的一部分。更大的问题是，卖出去之后呢？

作为一个消费电子礼品，联通IPHONE也许不会被束之高阁。但收到联通IPHONE的人会使用IPHONE 3G上网吗？会使用联通3G网络吗？这恐怕得打上一个大大的问号。要想用户使用3G网络、使用联通的3G网络，优质服务和低廉收费才是决定因素。在这两者兼备的前提下，一款明星3G终端，比如 IPHONE，才会让联通在竞争中脱颖而出。

现在的联通显然没有意识到这一点，联通还在把IPHONE当礼品卖，当手机卖，乐不可支的赚着差价，却漠视了IPHONE巨大的3G潜力，没有真正的把IPHONE当一款优秀3G终端来卖。这样的结果很大的可能是，联通会成为一个不错的手机销售商，但很难成为一个优秀的3G运营商。

(责任编辑：GH)

联通的IPHONE一直是业界的焦点。最新的消息是，中国联通旗下运营终端子公司，联通华盛已经大量采购iPhone及3G上网卡礼品套装，发动了春节礼品市场攻势。

据说这是有先例可循的，联通当年联手三星推出的伯爵手机也是主打“送礼”牌，卖得十分不错，伯爵手机比现在的IPHONE还贵。

只不过IPONE能在全球取得辉煌成功、成为最好的3G手机却不是靠“当礼品”卖出来的。美国的运营商的思路是，通过大量补贴迅速的拉低IPHONE的价格，在最短的时间内将IPHONE普及化。IPHONE优秀的功能会激发消费者更多使用3G网络，运营商可以通过服务费再把补贴赚回来。

联通却反其道而行之，中国的IPHONE只是个没有WI-FI的阉割货，裸机价和合约价却都比其他国家卖得贵。这次春节促销更是拿IPHONE主攻礼品市场。联通的想法是，IPHONE是高档机，自然是高档礼品。

中国人都喜欢送礼，销售打“送礼”牌的也不是联通一家。联通IPHONE也许真能靠“送礼”卖出个不错的销量。且不说礼品终究是礼品，礼品IPHONE卖得再好，对比上亿的联通用户，也只是极小的一部分。更大的问题是，卖出去之后呢？

作为一个消费电子礼品，联通IPHONE也许不会被束之高阁。但收到联通IPHONE的人会使用IPHONE 3G上网吗？会使用联通3G网络吗？这恐怕得打上一个大大的问号。要想用户使用3G网络、使用联通的3G网络，优质服务和低廉收费才是决定因素。在这两者兼备的前提下，一款明星3G终端，比如 IPHONE，才会让联通在竞争中脱颖而出。

现在的联通显然没有意识到这一点，联通还在把IPHONE当礼品卖，当手机卖，乐不可支的赚着差价，却漠视了IPHONE巨大的3G潜力，没有真正的把IPHONE当一款优秀3G终端来卖。这样的结果很大的可能是，联通会成为一个不错的手机销售商，但很难成为一个优秀的3G运营商。

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