中国移动TD无线固话借势进攻企业市场
日前，多家TD终端厂商透露，中国移动TD无线办公座机研发资金招标已启动，中国移动将加大对这种新型TD终端的研发资助。根据参与招标的内部人士透露，2010年中国移动将向集团客户大力推广TD无线座机业务。
主打集团市场
据了解，本次中国移动办公TD无线座机研发资金招标金额达4000万元，移动要求参与竞标的各厂商要有配套的TD研发资金。据悉，华为、TCL通讯、中兴通讯、海信、大唐等厂商都已确认参与招标，这些厂商已经向位于北京西直门的中国移动招标采购中心递交了标书。
对于中国移动正在力推的TD无线座机的市场前景，来自TCL通讯的一位人士认为，中国移动对TD的商用非常重视，目前家庭用的TD无线座机在全国各省会城市均有销售，厂商供货几乎一销而空，因此，TCL通讯对TD办公用的无线固话的销售前景非常看好。
不过，此次TD办公无线固话的招标与TD家庭用无线固话有较大差别。记者了解到，两种TD无线座机的功能要求并不太一样，相对而言，办公用的TD无线座机需要集成更多的办公功能，以配合中国移动正在设计的TD办公业务。这些业务有可能伴随TD无线座机在明年一季度捆绑推出。
据介绍，中国移动即将推出的TD无线办公座机同样是GSM/TD双模产品，在实际应用中将进一步突出TD网络的无线数据功能，这也是这次无线座机竞标的一个重点。“目前我们需要进行CTA测试及中国移动入库测试”，TCL通讯一位人士表示。
据了解，2009年初，中国移动广东公司即开始TD无线座机试点招标，多个厂商准备了相关产品参与投标，从这一年来看，中国移动基本上所有省市的分公司都进行了TD无线座机的投标，并且各省市移动分公司的要求都有一些差异，如有的公司提出无线座机要具备锁网锁卡等功能以及异形卡等。上述人士认为，这都是为了满足各地TD无线座机的差异化市场需求。
扩大产业链合作
此前，移动广东公司最先推出无线固话业务，其向市场推出的无线座机终端来自6家厂商，分别是联想移动、TCL、华为、中兴通讯、新邮通和德赛电子。其中，最便宜的无线座机为290元一台，其他则在300元至400元间。中国移动采取了预存话费送终端的方式,用户相当于免费得到了话机，不过这就加大了移动的推广成本。
中国移动内部人士表示，中国移动将努力打造一个家庭和办公用的TD无线座机产业链，实现TD无线座机终端的多样化、多功能化，并进一步降低成本，上述厂商将成为中国移动定制无线座机的深度合作伙伴。
因此，对于终端成本的要求是这次竞标的一个重要组成部分。参与此次竞标的TCL通讯人士表示，为了满足中国移动在无线座机市场的需求，TCL通讯组建了200人的TD研发团队，并把开发各种形态的TD无线座机作为明年的研发重点。
“我们目前家庭用的TD无线固话有两款，S188既有针对青年人的一键上网功能，也有针对老年人/小孩的SOS功能、收音机功能。TD100则有亲情号码设置按键，这两款机型已遍布广东、山东、北京等地区，销售前景看好，预计全年总出货量超过50万台，所以，TCL明年将继续在TD无线座机方面加大投入力度，预计明年将推出多款新机型。”TCL通讯一位人士表示。
(责编：情绪之王)
