现场提问：应用来源于利益 没有利益不会有应用

【搜狐IT消息】11月29日，搜狐IT手机应用开发者沙龙第二期成功举办，中国移动数据部Mobile Market项目负责人宗航、和信锐智CEO陶建辉、魅族营销总监华海良等出席了本次沙龙。

与会嘉宾在本次沙龙的讨论环节分析了国内手机应用开发市场的现状、展望了未来的发展趋势，还讨论了应用程序在中国市场的商业模式和可行性方案。

如下为现场开发者及听众提问的实录：

听众：我也不是提问，刚才听了陶总的一些观点我不是特别的赞同。因为我觉得是这样的，其实您刚才谈的这些话我总结几点：第一我很佩服您能够看的很准，把手机短信跟互联网应用能够结合起来，这确实是目前当前情况下移动互联网最赚钱的一个。

但是我觉得您对中国的邮件系统的评价，包括您对中国目前移动互联网的收费跟付费的看法，我有一些异议，关键是在于定位的问题。其实邮件在中国的应用其实并不是像您说的这样如足轻重或者怎么样，因为我接触了很多企业级的用户，特别是像黑霉的直接用户，为什么黑霉在中国卖的还不错？中国移动他们也很清楚，虽然说没有几十万的量，但是十万的用户肯定是有的，这成了一个定位的问题。有一部分是消费级的，有一部分是企业级的。消费级的更多用于普通的，比如说短信这方面。但是企业级的用户，包括世界500强在中国的总部，包括中国的很多具有先进管理经验的大公司，他们实际上对邮件的应用，包括ERP这块的结合实际上是非常紧密的。据我所知像联想、方正他们这几个中国本土的国际化公司，他们做的邮件跟ERP结合的是非常紧密的。

所以，我认为Push Mail的应用在国内实际上是在企业级这块的，而不是消费级这块的。

手机应用开发者沙龙第二期 “移动互联网产品创新”讨论

陶建辉：这个我完全赞成。

听众：所以我认为我们应该分成不同的目标定位来谈这个东西。第二谈到免费跟付费的问题，我觉得按照您刚才所说的，我认为陶总占在一个消费的层面来看移动互联网，这个观点我绝对是认可。因为消费这块在中国来说，就免费作为中国最大的诱点，为什么我们要越狱苹果，为什么我们要破解苹果的东西，不就是不给钱就能够享受服务吗？这是一个很简单的道理。但是有一点，对企业级来说为什么他还要付费呢？我不知道上次您有没有听说类似于卡巴斯基这类事件，从法律的角度来说，在法律条件上的话，出现了什么问题，服务提供商是不会付很大责任的，他有免责的条款。企业最关键的是不在于我节省了这一点成本，是我需要一个稳定、安全的服务。对于这块服务我可以提供一定的成本或者是资金、费用来支撑这块的服务。

你要说前端付费和后端付费谁更优秀和谁落后？凭我们这些人是没有办法判断出优劣的，一切交给市场和用户判断。但是有一点企业级这一块，今后绝对是朝付费这个方向走。我的观点是，移动互联网要想赚钱，要想掏钱的用户只有企业级用户，而不是个人用户。个人用户掏钱像宗总说的一样，个人掏钱的前提只有一点，认为你们提供的软件和服务值得我去掏这些钱。这里面就很讲究了，比如说试用和反馈等等，这个就很麻烦了，我们不谈。所以我就认为是，不管任何企业，但是现在目前的移动互联网这个环境之下，要想找用户掏钱可能性是比较低的，但是找企业掏钱的可能性是非常高的，这也是为什么黑霉为什么要进中国，而且还生活的这么好的一个很大的原因。

陶建辉：我完全赞成，包括我们和信本身现在的收入都是企业。如果在座有搞企业邮箱的可以跟我们合作，我们是收费的，这个不是免费的。因为企业愿意交钱，但是个人用户我实在没有办法收他钱，我收他五块钱他都觉得多。企业用户没有问题，我觉得确实是对的，而且我们在企业用户上绝不会免费给你。

手机应用开发者沙龙第二期 “移动互联网产品创新”活动现场

听众：关于Google手机操作系统和苹果iPhone（iPhone玩家论坛）、微软Windows Mobile，以后在移动互联网上如何挣钱？而且他针对的定位有什么不同呢？

华海良：第一个Windows的操作系统是收费的，每一个都是要License的，所以这怎么收费是不需要说了。iPhone怎么挣钱其实大家都知道了，苹果在外国很容易挣钱，但是在中国很难挣钱。因为中国面临版权问题，这个比国外更严重一些。另外是消费者的消费习惯问题，这个是很难解决的，当然难解决并不代表不能解决，这个是需要时间解决的。包括我们自己的产品来说实际上方向大致上是相同的，只是说某些细节上不同。比如说OMS，OMS更多是提供一个广泛的，相当于提供一个操作系统给所有的手机厂商使用，使用之后把平台搭建出去之后，整个Ophone都搭载的是他们Mobile Market，这就跨平台了，我个人觉得他们期待是靠卖软件挣钱。但是对于Windows和魅族来说，其实魅族并没有赚钱。我们维护费用、人员费用远远超过了，包括中间的一些销售费用，各种加进去远远超过了。但是一个广泛的平台有什么好处？能够让你的硬件、终端获得更广泛的东西，同时能够培养出更多的开发团队和核心人员。

听众：我给魅族提点建议。大家都在说应用，刚开始如果经过一到两年之后，如果魅族按照现在的方式去运作，您的目标市场会越挤越小，这是显而易见的。现在魅族应用不错，因为你手机不错，不是应用不错。我想你也会有很大的膨胀，但是你目标整个总的占比会越来越压缩。我建议你们开发中间的一种。魅族现在大家比较认可了，你们应该想想怎么样把这块端起来。按照现在的方式来说，两年之后如果大家认可的是应用，不是手机。给你提一个建议。

华海良：实际上第一个魅族的用户群体是非常特殊的，这块群体代表了网络，包括数码玩家的一种意见领袖。这样的群体有什么好处呢？这群人群，如果大家都不掏钱的话，这帮人掏钱的可能性是最大的。实际上我们目前的开发的软件，实际上全是魅友开发的，而你可以看到有一点不同的是，你刚才提到了包括OMS，同时它牵扯到了多种手机，虽然开发是一样的，但是一定会面临一些问题，每个硬件不同也会绝对这个软件的应用情况。实际上简单的来说魅族的粉丝凝聚力是极强的。

听众：现在魅族是卖手机，之后要卖服务，卖服务今天跟我们的话题的差异一定会非常大。

杜斌：我非常同意这位的观点，用户买什么手机，不会看你跑的是什么系统，不会看你做的功能怎么样，到最后你手机是能干什么。如果我的手机能够装QQ你装不了，对不起我不要了。你手机能够玩白社会，我玩不了我一定要买能够玩的，关键是看的应用，这也是我们今天坐到一起讨论手机的应用。

听众：刚才说的说法，您刚才说你们这块集中了很多类似于行业标杆性的玩家人物，我可以举一个例子，Palm在美国最大的特点是，开始是通过玩家这块，他的很多用户是玩家，而且是高级玩家。Palm的很多软件实际上是玩家自发研发的。但是为什么Palm最后死掉了？苹果很多软件也是通过很多玩家自己自己研发的，为什么Palm死掉了，而苹果活了？就是像他刚才说的一样，是别人来洗刷你的用户呢？还是你所谓标杆的用户去影响更多的其他的用户？

华海良：一般来说应该是意见领袖来影响其它用户占的更多数。但是你要知道应用是来自于利益。

听众：关键是中国移动可以砸钱啊！

华海良：其实这是一个两码事。包括中国移动是一个全新独立的，你不能完全把它整个放在一起，但是每一个大企业都是独立的。

听众：中国移动一定会往里面砸钱。

华海良：我不觉得是这样的，最终的是应用来源于利益，没有利益是没有应用的。

听众：因为现在这个市场应用没有起来，你有优势，因为你有优势大家比较认可。

华海良：我为什么要给每个人赠送钱？在中国想他主动花钱买软件不现实，如果说你想靠软件赚钱也很难，但是我们并没有完全想靠软件赚钱。如果OMS能够做到你每开发出软件我白送给用户钱，让用户去买软件，那么他一定非常容易。但是我相信宗总也受到这样的情况，收费特别的困难。魅族的做法是，魅族出钱送给消费者，让消费者去买软件这是两码事，而利益来源于哪。

听众：中国移动梦网当时怎么起来的？就是全国统一推，你选我八块钱的套餐，我一月送你15块钱到16块钱。大家都看中国移动在倒贴，就是这样砸钱，移动梦网就是这样起来的。

宗航：其实我觉得不管是华总的魅族、陶总的和信，都是我特别尊敬的企业，我来的时候多多少少做了一下功课，我看了M8的销量水平还是比较好的，明天都有上千台的销量。我觉得最有创新性和挑战性的公司，是特别值得尊敬的。最后市场比较的残酷，每个人都有自己的优势，最后的情况怎么样，不是我们今天在这里坐而论道能够得出来的。

听众：现在手机有这么多，可能不像五年前那样。我想问一下宗航，如果对于一个个人开发者来说，他如果要来移动上提交应用，你对他有什么建议和怎么能够帮助他？另外我想请教一下陶总和搜狐的朋友，你们从开发者的角度来看，你们在开发手机的时候，你们会首先选择哪种机型呢？

宗航：我是这样理解的，个人开发者开发什么应用，首先他要想的问题是我擅长的技术是什么。实际上现在Symbian S60 V3的下载量占了整个Mobile Market绝大部分。基于非智能的手机平台我们也没有推出来。但是中国移动既然做Ophone，就像下面刚才那位非常睿智的观众一样，他可能预测到我们投一些费用在开发商的扶持上会有一系列的动作。站在我运营商的角度来讲，我希望每个开发者是基于他自己的实力和他面向的客户群来选择自己开发的应用。比如说我技术很强我去开发Symbian，但是我同时也可以兼顾非智能手机开发。我们接下来在终端面上会覆盖现在主流的所有终端。我们把平台基础打好，开发商可以自由的进行选择。一定要根据自己的技术特点和目标客户群选择。我们会提供很多机型和适配情况和销售报表的情况，大家可以在上面去看，看你自己开发卖的怎么样，别人卖的怎么样。

建辉：我觉得从我开发的客户端应用目前来看，如果个人开发者想赚钱的话最好开发iPhone，不要开发别的。为什么呢？刚才大家都在讲只有iPhone真正把应用下载完全控制了，百分之百控制了。除非中国人把它都破解了，为了省一到两个美元，但是如果你不能把它破解你非得乖乖交两个美元。如果你真的是个人开发者，在北京我认识的iPhone开发者已经赚到10万、20万美元。很简单的一个应用就有人交钱，因此就开发iPhone就可以了，别的千万不要开发，别的赚不到钱。

华海良：其实陶总说的话就回答了刚才那位同学的话题，能够理解吗？封闭的平台才能够开发者赚到。

听众：给中国移动一个建议，把中国好的应用全部垄断到你的这里，看其它的怎么办。

主持人：今天沙龙就到这里了，如果大家有什么疑问可以底下交流。我们也希望M8可以成为中国的iPhone。谢谢大家！