iPhone开发者沙龙:中国用户更需要休闲娱乐应用

【搜狐IT消息】11月6日，“搜狐iPhone频道（http://it.sohu.com/iphone）上线”暨“iPhone开发者联盟”成立仪式在北京召开。中国联通副总经理李刚、中国联通产品创新部总经理杨可可、搜狐公司副总裁方刚、搜狐无线事业部总经理岳国峰等出席会议。由此，覆盖国内数百万iPhone手机用户的搜狐iPhone频道正式运行。

以下为圆桌论坛“iPhone开发经验交流及中国市场用户需求的探索”全文：

联通将推出Uni Store 与App Store不冲突

主持人：最后一个环节是大家非常期待的环节——圆桌讨论，本期讨论的主题是“iPhone开发经验交流及中国市场用户需求的探索”。这个讨论有五位嘉宾参加，分别是中国联通产品创新部金明晔博士、搜狐无线事业部总经理岳国峰、网龙无线事业部CTO熊俊、博看科技CEO汪波、139.ME创始人朱连兴。我是搜狐IT频道的主编黄锫坚。

圆桌讨论：iPhone开发经验交流及中国市场用户需求的探索

今天的沙龙相信在座的各位都很感兴趣，现在iPhone应用开发者圈子里有很多大家都很熟悉的，比如139.ME或者博看，特别是139.ME，前段时间有很多报道讲你们精彩的淘金故事。首先，我想邀请139.ME的朱连兴先讲讲你们的故事、对iPhone应用市场的看法和经验。

朱连兴：我先给大家介绍一下我们的139.ME，139.ME是由河北大学国际大学生程序设计竞赛获奖选手组成的技术性团队，我们团队成立之初主要做网络游戏开发。团队是2006年的11月份成立的，在做iPhone之前我们做了两年的网络游戏，同时有自己的2D游戏开发引擎。在做网游时，我们并没有赚到钱，因为我们只是一个小团队，在资金层面、运营层面做的不是很好。后来，我们看到iPhone上线，觉得这是非常好的机会，我们就毅然把团队转型到iPhone的开发上面来。

139.ME创始人朱连兴

目前，在App Store上，我们一共有11款软件上线，总的下载量超过了100万次。刚才搜狐iPhone频道负责人演讲的时候说，App Store的下载量已经达到12亿次了，其中有100万次是139.ME贡献的。

主持人：下面请网龙公司的熊俊给我们讲讲网龙公司开发的产品。

熊俊：网龙公司是在2007年年底进入到无线领域的，进入到无线领域最初的其实就是iPhone。目前，我们在iPhone上推出的比较成功的一些产品有“熊猫看书”、“来电秀”，甚至还包括很小的防火墙、关机助手之类的工具。我们跟139.ME有点不一样，网龙刚好相反，是一家网游公司，我们是在用网游的营收去支撑无线应用的开发。网龙公司不一样的是，我们发现有一些应用很小很多公司不一定做，比如关机助手等一些东西，但我们想给用户比较好的体验。我们通常会看哪些应用是用户需要但是没有人做的，这里面可能考虑到利润的问题，这时我们就会考虑做这个对我们来讲会不会有意义。同时，在开发中，我们其实也积累了很多应用的经验，包括个人应用的经验，包括个性化应用的经验，我也希望能够有机会跟大家一一介绍。在iPhone 上其实你会觉得是一个非常非常好的事情，不仅仅是说能带来为大家很好的体验，更多的是我们会觉得我们开发出来的应用确实有人用，“熊猫看书”、关机助手基本是国内iPhone必装的一些软件，我们很开心自己的应用能够为用户带来价值。

网龙无线事业部CTO熊俊

汪波：我是来自博看科技的汪波。我们是从去年6月份做开发，现在我们有两款游戏，三次被App Store评为精品游戏。苹果每两个周会选8个游戏放到首页，评选为精品游戏。目前为止我们发布了30多款游戏，大部分都是收费的，下载量远远超过100万。

博看科技CEO汪波

第二个是我们做了一个软件用来跟踪全球所有App Store里软件的下载、排名，跟踪所有的数据，这个是免费的服务，服务器放在美国。

第三个，我们在国内开办了第一个iPhone开发者学校，叫博看文思，我们想跟大家一起做大、做强iPhone开发者社区，把iPhone中国的开发产业做起来。

主持人：下面请岳总给我们讲讲。

岳国峰：搜狐今年年初开始组建iPhone的开发团队。目前这个开发团队主要任务是做我们战略性核心产品，搜狗手机输入版。未来搜狐也会组织小型应用开发团队，来为国内iPhone手机用户做应用开发。跟刚才在座的各位有点不同的是，搜狐有传统增值业务的经营背景，同时，搜狐是一个大的媒体平台，所以我们在iPhone开发中扮演的角色其实还是多样化的。一方面，很多小的开发者其实可以在搜狐找到能够帮助他们、提供支持、提供营销支持的空间，另一方面，搜狐庞大的媒体资源，也会对市场拓展带来很大的帮助。我们会做自己的核心产品，另外我们会帮助其他的iPhone开发者来开拓他们自己的市场。

搜狐无线事业部总经理岳国峰

主持人：下面有请联通的金博士，给我们讲讲联通和他们产品创新部的一些想法。

金明晔：我非常高兴能在这里，跟媒体和开发同仁一起探讨这个问题。像李刚副总经理反复强调的一样，iPhone及中国联通是以互相开放、毫不控制的心态对待大家的。刚才几位开发者包括网龙、博看科技、139.ME的领导都非常自豪地说自己的产品份额中占了多少、产品占到前几位，我觉得这是很好的。很好的心态和很好的态势，这是我们非常乐意看到的，所以从这个角度来讲，无论是今天谈到的iPhone手机，还是对于未来联通可能要进行其他战略的手机，包括其他的开放版手机，我们都非常欢迎大家很积极、很开放地做相关的工作。如果在开发的过程中，开发者们需要联通的帮助，我们很乐意将自己的资源，包括、们的网络资源、平台资源、媒体资源上，跟大家去分享和沟通。

中国联通产品创新部金明晔博士

第二个，今天我们谈到了iPhone，我们知道iPhone有三个特点。前一段时间，在iPhone首发式上，美国苹果的副总裁谈花了相当长的篇幅谈了App Store，这也是今天我们在座的所有开发者最关注的。在苹果上，我们必须通过App Store下载，实际上联通也在筹备我们的Uni Store平台，这两个是不冲突的，我也非常欢迎所有开发者加入到Uni Store产品的应用开发过程中，在那里创造你们的价值、达到你们的辉煌。

屡上苹果App Store排行榜的秘诀

主持人：在同样的场地，一两个月前，我们和中国移动也做过类似的活动。我想运营商开放的心态会带来更大的产业升级和产业市场。今天在座的更关心的是iPhone App的市场状况，像博看科技、139.ME应该给我们更多的数据和对用户的理解，我觉得朱连兴和熊俊都可以讲一讲中国用户有没有特别不一样的需求，哪些应用会更赚钱或者更受欢迎。

汪波：我先讲一讲国外的情况，先说一下苹果的App Store。我可以给大家一组数据，现在总共有10万个软件发布了，总下载量超过了20亿次，10万个应用中有47%是付费的，20亿次下载中有2.1亿下载是付费的，所以到现在为止App Store里创造的市场达到了9亿美元。通过对用户行为分析，我们发现，现在90%以上是用iPhone直接连到App Store里面去下载应用，而且每个人下载的量超过65个应用，每个付费的人到现在为止付的钱大概是85美金，只有70%的人是从来不下载付费的东西，所以在这个数据里面App Store是一个非常大的产业，估计到2014年能达到300亿美金。现在，App Store和Facebook是市场是两大支柱，包括我们做的最好的占到29位。你可以看到这为我们开发者提供了前所未有的市场，一个不被运营商所控制的一个开放的市场，你有多大的本事App Store就给你搭了多大的舞台，这是一个方面。

另外一个方面，这里面的竞争也是白热化的，就是说这里面你想一想，10万个应用其中大概我们看到的苹果发布了 5万多个，而国内的应用不到2千个，这里面这么多人做，每个人想法都不一样，70%的开发者是有品牌的，40%的开发者是自由的人，所以你有创意的时候、你有技术实现的时候就有你的市场，但是竞争非常激烈。竞争这种白热化的结果就是软件价格会趋近于零，所以最终会变成像网游一样刚开始按时间付费，现在变成了免费的按道具收费的模式。国内我们现在也看到，国内的热情非常非常高涨，我们现在很多国内的大公司找我们做，包括盛大、天涯和其他很多大公司都在做。我认为在互联网上，所有的应用都会在iPhone上面重新出现，我们看到这个发展的态势很像美国的99年、98年互联网的态势，每一个人都觉得这个方面有他自己的份额，都会来做这个事情，所以这会是非常兴旺发达的事情。

朱连兴：针对我们139.ME成长的经历，我简单说一下App Store的发展情况。在我们刚开始做iPhone开发的时候，全球的iPhone保有量应该在1500万左右，当时App大概有1500款，也就是说，在那个时期有一个庞大的市场，只要有一个很小的应用，随便写一个软件，我们在里面都能赚到钱。但是发展到现在，App Store已经有10万款软件了，如何在这些软件里面脱颖而出呢？我觉得我们在这个阶段也是做了很多的尝试和思考。现在对于我们139.ME来说，引用以前恩左·法拉利说的一句话，他说法拉利之所以生产道路用车全是为了赚生产赛车用的资金，我们现在有点像，每款产品从创意、策划、编码，我们所做的每一个环节都是为了冲击排行榜来开发的，也就是说现在如果一个软件上线以后不能在排行榜上待住，很可能一天几美金的收入都到不了，所以我们现在所做的每一项工作都是用这个模式做的：首先我们会分析App Store哪些软件会比较流行、什么创意会比较好，我们才去做这样的策划，我只是分享我的一点经验。

苹果App Store的开放与封闭

主持人：根据朱连兴的说法，我们看书、音乐或者电影，其实存在推荐系统或者排行榜，大家可能会通过集中的当当或者卓越看，也会看豆瓣分散的排行，iPhone的App Store其实是在苹果的控制底下，不知道像联通的Uni Store有没有想过这方面的问题呢？

金明叶：其实App Store这种概念并不是苹果首创的，包括原来中国移动的梦网，但是为什么只有苹果做成功了呢？我觉得这是值得深思的问题，这个问题不是今天这个场合可以探讨的。从我们现在看到的WCDMA产业链来说，在考虑Uni Store的时候，我们一开始的设计理念就是非常开放的，简单来讲这个开放就是对所有开发者没有门槛，只要你有想法、你有梦想、你有技术、你有能力，你就能够来做你想做的事情，但是就像刚才有一位朋友所说的那样，你到底能做成什么样要看你自己。在这个过程中，联通会搭一个很好的舞台，我们会把相关的资源都提供到一个程度，但是随后的包括定价也好、用户是不是喜欢你也好，是需要开发者自己去把握的。

刚才很多朋友在谈美国的10万种应用怎么怎么样，不知道在座的朋友有没有看到，目前App Store所有上载应用中到底有多少应用是为中国人来做的？到底有多少应用是符合中国人的习惯的？我们知道苹果付费都是需要绑定信用卡的，中国有多少用户愿意使用信用卡呢？我们看iPhone手机的形态已经不陌生了，但是我觉得iPhone为什么还值得做，是因为它的用户体验非常好，无论是视频的还是音频的还是用浏览器的概念，都非常好，我们怎么样在这样好的技术平台上创造出中国用户感兴趣的东西呢？现在我们所能看到的App Store应用并不多，所以今天我们的开发者联盟成立是很有价值和意义的，但是真正创造出用户感知好的东西还是需要在座的各位一块努力或者我们需要探讨的话题。

主持人：我觉得金博士其实讲到这个，其实就是说中国的市场和中国的用户有没有不一样的需求，像汪波和朱连兴你们做开发的时候，比如你们统计里面有没有发现来自中国用户需求不一样的东西？我想网游开发肯定都不一样，《魔兽世界》在中国很受欢迎，但是也有本地开发的游戏很适合本土用户需求的。

朱连兴：我们在做iPhone开发的时候，站在我们的角度来讲，我们首先看整个市场份额占有多少，在我们的下载量当中60%来自美国市场，另外的30%可能会被欧洲、英国、加拿大、澳大利亚这些国家平分，我们大概看了一下，应该来自于国内的用户很少，原因可能我想，第一是国内的支付问题，国内的用户在 App Store上支付不是很方便。第二是付费习惯问题，中国人不愿意花钱买软件，可能国外的用户觉得买一个App就像在大街上买一个矿泉水一样，拿2块钱就可以买一个东西，但是中国的用户没有这个习惯。所以我们在国内市场这个方面一直在关注，包括联通的发展我们也在关注，但是也一直没有找到比较好的切入点。我们一直在和联通找合作的点，我希望联通这方面，能把你们的平台、特殊的权限提供给我们，我们会在中国市场有所作为。

主持人：其实这点上苹果还是非常封闭的。

汪波：我基本上跟苹果中国、联通以及其他几家App开发商都有过比较深入的交流，iPhone平台开发其实我们要看到不仅仅是局限于App Store里的应用，那只是其中很小的一部分，现在其实还有很多东西我们可以做。举两个例子，第一个是我们说的，在iPhone上面可以做很多的插件，我们现在想做的就是，用一个插件来量你的血压、量你的心跳，这样老人不出户就可以做到把他的信息存下来传到医院里面去。昨天在深圳的苹果开发者会两天有将近1千个人参加，包括来自中国、中东和亚洲的人。

企业级的应用开发和我们的开发还是不一样的，开发之后可以在公司内部运营一个类似App Store的平台，自己有一个App Store，自己开发在里面可以下载下来，所以现在在国外很多的银行、很多大的机构内部用iPhone的很多，比如移动应用都在里面，有自己产权的，不需要放到外面去卖的东西，这是一个非常非常大的市场，这个市场可能比我们现在看到的开发小应用更大的市场，这个市场是一般的人还做不了，而且设立了很高的门槛，不是说所有的人都能买得到，我们看到国外这个层面比中国要走的前进的很多很多，这个事情是我们值得关注的。包括我们后来跟联通，大客户部他们要求我们帮他们开发移动办公应有，安全级别特别高的，当iPhone丢了能把iPhone里面所有的东西都删掉。

但是苹果控制非常严，可以举个例子给大家，我们当时做了一款应用，全世界市面上流行的纸币集合，非常好看，比如你没去过巴西，但你可以看看巴西的货币长什么样子，这个东西非常好，单苹果内部的API他就不给你通过，他们就控制的非常严。这也不是我们一家的问题，苹果就是这样控制了产业链。这对他们来说是好的方面，对其他人则是坏事，将来包括Uni Store可以超越他们。苹果的App Store是一个1.0的简单的卖场，没有提供任何其他的包括现在流行的，Facebook可以看到是一个App Store，也是一个正在运行的、运营者的。是一个商店，在卖东西，如果你们的Uni Store出来，里面加入了很多的社会性的元素在里面，我们所有在Uni Store里面购买Uni Store游戏的人，都能自动的构成，这是多么强大的性质，这会远远超过App Store的。所以中国在这里面虽然是后发，但却有后发的优势，可以做得非常好，可以超越他们。我们正是期待这个，现在单个的App Store，个人做没有问题，能挣到钱，也能获得很好，但是作为公司、作为企业要以这个平台来生存、壮大、发展，比较困难，所以我们期待Uni Store能为我们提供一个发展更大空间的东西，特别是为企业级的应用。

支付难题困扰中国开发者

主持人：我们也做过一次关于SNS开发者的联盟，Social Game不止一个人在玩，可能是一个小群体在玩。另外我想问一下网龙的熊俊，包括像“熊猫看书”这方面的经验怎么能够带到新的产业里面来？

熊俊：网龙确实在网络游戏，而且做了比较长的时间，而且一直都在坚持自己的开发。在苹果的App Store发布的时候，网龙就进入到了iPhone的开发，真正了解到乐App Store，我们发现它真正的优势就是关注需求。大家都会去看最近的需求是什么，最近比较热门的软件是什么。以前开发者们可能都会想关着门想某一个软件应该还不错，去试一试，现在是开发者会主动地关注到说我这个东西一定要上排行榜，以前排行榜是一个途径但是没有凸显得那么重要，但现在你的东西一旦上排行榜，给你带来的不仅仅是荣誉而且是实实在在的利益，一上排行榜就很明显。怎么上排行榜呢？开发者就是要注意到用户需要的东西。越来越多的开发者为这个地方开发，这个平台会做的越好，这个平台越多的人来可能越多的用户想进去，所以在这个部分里面，未来3G真正的推动力来源于开发者，就是在座的各位，所以你们的创意其实很大程度上是在引导着这个行业一直往前走。当然经过这么长时间，大家都发现当这个地方很好很好的时候，就会有经济学的一些价值展现了，就会有很多很多人围着这个方面做，竞争就会越来越激烈，越来越需要创意，但是创意还不够，得展开实现出来。这个时候就回到传统互联网行业一个不变的准则，快鱼吃慢鱼，这个时候就必须靠量，因为我们传统的互联网行业第一面对用户，了解用户的需要到底是什么，快上线、快测试、可准备，这样成功的机率可能更会增加。

网龙跟刚才两位朋友有点不一样的是，网龙确实比较关注国内的市场，国人的习惯跟国外的习惯确实是非常不一样的。当然第一个就是我们的支付问题，我们以前看到愿意付费的用户可能更多的来自于学生和蓝领工人这部分，其实真正比较愿意付费的用户可能基数不那么大。而且国内的用户更习惯通过短信支付或者通过电话支付，我们希望联通把这个问题解决，因为这会有非常非常大的推动。刚刚说App Store可能慢慢地绕过了运营商、绕过了开发商，但是它所带来的一些好处可能有一些新的途径，在小额支付上面有更好的可以作为的地方。另外，中国的手机用户有一个很大的需求，他们可能比较关注归属地，关注电话从哪打来的，因为中国欺骗的电话特别多，包括短信，所以对于这种安全性的个人手机软件，或者说短信个性化的内容，用户需要。大家都认为iPhone是一个非常酷、非常棒的平台，淡中国的一些年轻人可能特别关注个性化和差异化？怎么满足这种用户的个性化和差异化的需求也是开发者需要思考的。比如说从山寨机可以看到另外一种需求，大家知道有些山寨机现在的喇叭特别大，甚至打电话的时候跑马灯特别炫，这在一定程度上反映中国市场很大的特点。

包括我有一回拿着联通最新的iPhone在厦门的一个电梯里，然后有一位很时尚的小姐就问我说，先生，你这个是苹果吗？在中国，你会发现，在铺天盖地的广告下，可能某一些品牌、甚至山寨品牌比苹果的影响还更大，这种证明什么？中国人还有一部分炫耀的心态，炫耀需要什么？个性化，我不想跟别人一样。其实我想开发者也可以更多考虑这方面的因素，因为国外的需求相对来讲成熟和理性得多，但是国内在这方面可能欠缺一点。

苹果有它非常好的优势，让我们对手机的看法有所改变，，现在我们知道手机里面原来可以做这么多的事情，但是我们也觉得这里面也可以看到它的封闭性和一定的局限性，所以我们也期待能够有一个更好的平台，为用户涉及更符合他们需求的产品。我们希望苹果能够更加开放一点，其实企业市场和个人市场是两个不一样的发展平台，我想微软在做的时候也发现了这样的市场，国内的手机用户越来越大，随着国内手机价格越来越下降，未来智能手机会非常普遍。在这种情况下，国内的市场在很大程度上预示着一个未来。包括我跟我们的开发团队讲，我们现在是在开着飞机扔炸弹，就是眼睛不能看着飞机正下方的东西，这样扔一定会扔不准，所以我们眼睛稍稍往前看。对于我们开发者的未来来讲，最大的肯定还是国内市场，国内的用户有巨大的潜力，而且他们这部分的支付还没有被开放出来，所以我很高兴的说，现在第一个改变就是不需要卡也可以注册账号。

从这个方面来讲，我想运营商可以通过国内特殊的运营方式完成小额支付的这部分。我想国内的用户不是不愿意付费，除了他购买盗版的条件非常简单以外，另外一方面是因为现在的软件太贵。比如，我们的大老板在一个商店买软件，他看到有软件20几块，他觉得很贵，但是我们开玩笑说，如果有一天给他把那个页面做成了以美金来标识，一换成美金才2块多他就说好便宜啊，你想如果App Store里面的0.99美元标成人民币，一个软件只需要0.99元，这样可能就会有很多人去买了，因为对我们来讲，可能1块钱只能坐公车。所以支付方式其实可以非常非常方便，不用信用卡也可以支付。现在国内很多用户已经非常习惯用手机完成支付，对于软件购买来讲，如果也能有这么方便，并且价格符合中国市场，我想这个方面的机会也会无限巨大。

个人的开发者可以在很多地方能找到位置，但是对于企业级的开发用户来讲可能就比较困难。比如一个学生开发者进入软件商店的时候，一个月能赚500块，他觉得自己从来没有想到过可以赚500块。但是如果一个公司才赚500块，这其实是很危险的事情。我想在座的开发者如果更努力，未来一定能够找到很好自己的发展。

关注国内手机用户需求

主持人：下面请搜狐的岳国峰岳总给我们讲讲搜狐在这方面的想法。

岳国峰：搜狐为什么比较晚的去涉足苹果App Store这样的应用开发呢？其实我们不是没有注意到这个市场，我们很早就注意到了，从iPhone进入中国我们就开始注意到这个市场，但是我们一直在观望，为什么会有这样一个心态呢？就是因为App Store的运营模式跟我们接触的以往中国国内的增值业务运营模式有着根本的差别。我不是iPhone的粉丝，但作为一个中立的人看来，我认为苹果是又先进、又反动的结合体。iPhone在某些方面可以非常先进，但在某些方面又是非常反动的，我倒不认为苹果在这方面有非常非常开放的心态，其实他非常保守、非常封闭，这个对于我们已经适用了在中国很开放的环境中做移动增值业务的人员来讲，是不能接受的，因为我们觉得跟着他做是没有空间的，我们盼望iPhone哪一天进入中国，跟中国的运营商合作才有更大的机会，还好这个机会终于来了，联通跟苹果有这样的合作，希望有更大的空间。

对于开发者来讲，，要想清楚你的客户是什么，你可以像139.ME一样去针对一个全球市场，你也可以像网龙他们专注于国内市场，关键要认清你自己的核心竞争力是什么。比如搜狐自己的竞争力，搜狐是一家很大的中文门户网站，我们主要的市场是在中国大陆，所以我们的所有产品，包括我们的无线产品，都应该是针对中国大陆或者中文用户群体，所以这是我们专注的点，我们会更多地会关注国内市场。当然国外开发者可能会有所不同，根据你个人的使命，根据你个人的爱好，你对潮流的把握，当然这个定位一定要准，因为不同的用户群差别确实很大。

我们搜狐在国内运营了这么多年，做了大概8、9年的移动增值业务，对国内用户手机增值业务的使用习惯和基本需求有相当多的了解。中国用户跟欧洲、美国的用户还是有很大的差别，刚才大家都提到支付习惯的问题。现在中国有信用卡的人越来越多了，但是用信用卡支付的习惯还远远没有形成，包括于近来网络诈骗的事情越来越多，这也增加了人们使用信用卡支付的心理负担。而相反，手机支付、话费代收的方式，这么多年已经为用户广为接受，并且成为他们使用习惯的一部分。所以如果iPhone想要在中国挣大钱，要想绕开运营商我觉得是几乎不大可能的事情，因为运营商代收是现在国内手机付费的主要形式，我想联通在这里面应该有更多的话语权。

从用户的使用习惯来讲，现在比如来电号码归属地查询的小玩意，就特别受欢迎，因为中国有自己的国情。类似的还有很多。中国现在手机应用的娱乐功能、休闲功能需求远远大于它的实用功能需求。刚才熊俊也提到，很多用户要一些炫的、酷的、与众不同的东西，而并不一定说通过这个软件一定要创造什么价值或者帮他解决什么问题，这点跟欧美其实有特别特别大的差别。之前很多欧美的合作伙伴也来国内，包括找搜狐谈这样的合作机会，但我们发现他们的产品和中国市场的需求相差很大。他们做的都是很商务的、很实际的应用，这些产品在欧美卖得很好的，但是在国内，我们客观的评价，他们的市场确实不大，这个差异还是值得广大的开发者密切注意的。也就是说你把在App Store上边已经成熟的欧美应用做一个中文版本不一定卖得好，而且多数可能卖得不好，我希望大家能够注意的一点。

主持人：今天因为时间关系，整个活动差不多接近尾声了。我相信随着运营商、开发者、苹果公司、以及广大用户的努力，我们一起会把iPhone市场做大，不光App Store，也包括联通的App Store，我们一定能够把这个产业做得更加庞大。

谢谢大家，今天到此结束！