2009中国软件服务业投融资论坛华胜天成总裁王维航致辞

【赛迪网讯】6月11日,"2009中国软件服务业投融资论坛",华胜天成总裁王维航致辞:

王维航：

非常高兴、非常荣幸能参加今天的软博会组织的这场交流论坛。我介绍一下，我是北京华胜天成科技公司的总裁王维航，刚才唐总给大家描绘了非常激动人心的一幅资本和软件业相结合起来的这样一个非常激动人心的一幅，令人振奋的这样一个蓝图。

今天我这边的讲演主要是拿我们公司作为一个案例，两部分：

一，我们公司在资本的帮助之下，我们上市之后的整个业务发展。

二，我们在上个月刚刚宣布，我们通过收购美国CSA公司在香港上市公司自动系统公司68%的股权，控股香港的这家主板上市的IT公司，如何通过资本的力量使我们这个产业得到跨越式的发展。

我想以我们这样的一个例子和大家一起共同分享，如何以资本和软件服务产业相结合，来获得我们事业的成功和发展。

我先把公司简单介绍一下，华胜天成是中国非常优秀的IT综合服务提供商，我们拥有十多年的IT服务经验，我们的业务领域覆盖了IT产品的服务、应用软件开发、增值分销、系统集成等多种IT服务业务。我们坚持以提升客户的IT核心能力为使命，以坚实的技术能力来给客户提供，特别是大型的行业客户，提供面向企业应用的解决方案和服务，主要行业我们在电信、金融、邮政、能源交通等等方面，都有大量的成功案例。

公司的愿景我们是2004年，作为一家要有公众投资者过来的，我们必须非常清楚地说明我们这家公司的愿景，要给我们的客户、员工非常清楚地表明我们公司是做什么的，我们的成功路径是什么？

我们的愿景：我们将通过整合国际的资源，立足中国市场，以IT服务和软件为核心，以广泛的战略合作联盟为基础，全力打造中国IT服务的这样一艘航空母舰，建立值得客户信赖的IT服务品牌，成为中国卓越的信息技术服务企业。

我们的使命：要通过什么样的来达到，要持续地创新，建立客户的信任，推动企业信息化的进程和消除信息沟通的障碍，这是我们的使命。

公司的最主要的核心业务由三个方面来构成，我们也希望通过构成这三个环节，使业务之间形成良好的正反馈和互动形式。那就是什么？是系统产品、软件和服务，是三者有效地结合起来，形成良性互动。最后我们的价值是什么？提升客户的核心竞争力。

通过十年的发展我们也建立了完善的遍布全国的这样的服务交互网络，我们的核心客户有上千家，曾经发生过服务和交易的客户近万家了。同时建立了非常广泛的合作联盟，

上市几年来，最近三年我们保持了复合增长率30%以上，在08年我们整个业务收入将近30亿，29.4亿，营业利润基本上保持同样的增长率。

这部分我简单地略过去了，因为刚才唐总已经讲得非常清楚了。这次我来是有两个目的，以华软投资为代表的这些软件业的投资者们，我觉得我们可以双方一起进行合作，找到有核心竞争能力的、有增长空间的产品，就是我们产业和资本一起结合。华胜天成可以提供一个平台，可以提供这样一个通向市场、通向客户的渠道，把这样一个产品，建立它的营销能力，建立它的实时化的能力、服务交付的能力。通过这方面我一直跟唐总多次探讨，他们用他们的市场分析能力、专业投资能力加上像华胜天成这样一类企业，大家一起合作，在中国的软件和服务行业之内，我们可以一起共同培育和催生出一批处于中小企业的软件企业和服务型企业，我们非常期待着跟投资界的朋友、软件业的朋友、创业者们一起合作，在各个行业有应用、在产品方面有应用，我们一起发展、壮大。

第二部分我介绍一下，我们本身在资本的帮助下，我们获得了非常快速的发展，公司的业务到目前非常健康。再下面我介绍一下华胜天成并购整合的实践。目前这笔收购只是经过了双方董事会的批准，因为下面还有股东会的批准，所以我们只是宣布这笔交易，但是没有获得最后的批准，同时我们还要获得中国政府对外投资、商务部、上市公司年会等等最后的批准。我只是把这个作为一个案例拿出来跟达到进行交流。

我们收购的对象是香港最大的一家IT服务提供商，叫自动系统公司，这样一个案例我们是成为中国大陆IT行业上市公司，收购香港主板上市公司，并实现两地上市的第一个案例，如果收购成功。

第二，这个收购是两家公司在业务上非常相似、合并，能有效地加强与上游供应商的谈判能力，拓展与合作伙伴的合作空间，完善双方的这样一个产品体系和给用户提供一个更多样化的需求进行提升的这样一个合作。收购完成之后，华胜天成集团将成为中国本土IT企业中唯一的一家能为中国大陆、香港、澳门、台湾及东南亚部分地区，提供IT综合服务，就是在这个整个区域内，我们具有，特别是对客户的基础架构服务的交付能力，部分行业和应用软件的交付能力这样的厂商。同时这也是中国企业以区域拓展和国际合作的方式来进行智力和服务输出的这样一个有效的途径和积极的尝试。

对于提高企业的国际化竞争能力，并创造更多的股东价值具有重要的意义，我们也想这是对中国的软件行业，中国的信息行业也是非常具有探索意义的一件事情，这也是对两类企业，两类客户非常有价值的事。一个是投资于整个大中华地区及东南亚地区这些跨国公司，它要寻找一家具有覆盖整个区域的服务交付伙伴，我们帮他去把他的整个，包括基础架构，包括信息服务，我们来提供服务，乃至外包服务，这是非常有意义的，同时对两岸三地，大陆、台湾、香港这些区域性的公司，台湾到大陆来投资，进入香港投资，对这些区域性的公司来提供IT服务，也是非常有意义的一件事情，所以我觉得是有利于区域内的这些跨国公司和区域公司的，非常积极的事情。

这家公司有非常长的历史，有30多年了，从事了信息科技和业务信息外包。我先介绍一下这家公司的股东，这家公司的股东是美国Computer Science，也是知名的全球500强了，在财富里面排名167名，去年08年的业务收入达到了165亿美元，在全球有9万名员工，是全球著名的信息服务提供商。

那么香港这家公司我们简称ISL，它是73年成立的，目前有1600名员工，分布在香港、澳门、台湾，包括华南地区还有泰国，业务收入是14亿港币。那么这样一家公司为什么会去卖它呢？这里面就涉及到全球化的一个过程。如果是在香港地区，很少有上千万美元的项目，而CSA做的大量的，美国连邦政府做的都是非常大的项目，所以两者的合作在香港地区发挥不出来股东的优势。我们和自动系统的合并，我们可以在大陆地区，通过向大股东学习的知识，大家进行整合，我们在大陆地区上千万的项目应该是比比皆是，这样两者之间的合并是非常有意义的。所以为什么一个愿买一个愿卖，这是一个最主要的因素。

这家公司有非常多的国际合作伙伴，包括IBM，包括惠普等等，在这个基础架构的建设方面，在专业的维保服务方面，在重点的解决方案方面，整体应用方面，特别是外包和管理咨询方面，都有非常好的实践。通过这次并购我们实际上也有很大的一个意义，我们获得了一批国际性和区域性的客户，比如说像花旗银行、汇丰银行、香港最大的一家快餐集团公司，叫大家乐，包括比如说澳门赌场，它的80%的赌场筹码跟踪系统，都是由这家公司来提供服务的，包括东亚银行等等。

通过这样一次收购，我们就获得了一批这样的国际性和区域性的客户，这些国际客户它原先只是跟他们在香港地区、澳门地区合作，他们在大陆的落脚点还是非常困难的。通过我们的这次整合我们希望把这样的一些客户，我们提供一个整合的服务。

同时我们收购这个的战略目标就是，还会保持它的上市地位，这是可以公开的，因为我们已经发了双方的公告书。未来我们会以这家公司为发展平台，在港澳台地区、在东南亚地区、作为一个继续扩展、业务继续外伸的一个，因为它也是上市公司，我们能有一个继续的扩充能力、扩展能力，作为一个平台，以它为龙头，继续向外延伸。

同时我们将会通过整合，我们会把这家公司，将它具有竞争优势的产品、技术、服务通过我们的销售平台和服务网络，帮它引入到中国大陆地区，为这家公司提供一个更加广阔的发展空间，力争使双方这样一次合并，成为一个双赢的并购活动。

这是我以公司自身的实践拿出来和大家来分享，再次感谢中国软件协会、华软投资尊敬的唐总和各位来宾参加这次会议，谢谢大家。