重庆有个"淘宝网"筹备上市 专门赚老外钱

曾经的出租车司机打造跨国电子商务，年销售数亿元，正筹备上市

俗语说“闷声发大财”，这话一点不假。解放碑时代豪苑大厦D座的最顶层，一家名为软岛科技的公司对大多数重庆市民来说至今依然陌生，这家公司正是重庆的“淘宝商城”，只是两者有些不同：淘宝是面向国内消费者，而软岛的用户群体是想买中国商品的老外。

身在美国的软岛科技总裁、总经理冯剑峰近日在接受本报记者电话采访时透露，公司目前正以每年数亿元的销售收入快速发展，并且正筹备在创业板以及香港上市。

一根蜡烛的启示

冯剑峰，典型的IT技术型CEO（首席执行官），和腾讯的马化腾一样，不太善言辞，更喜欢自己搞点平台开发。在软岛科技重庆公司的办公室里，还有一间只能放下两张行军床的小黑屋，冯剑峰在重庆的时候通常忙到深夜然后就在隔出的这间“卧室”睡了。

当谈到做跨国B2C电子商务的动力，长期在国外生活的冯剑峰讲起了故事。

他说，欧洲有很多教堂，教友和游人进去活动或参观都是免费的。但想在教堂里点个蜡烛、许个愿望则要付费。在欧洲教堂里点一支许愿蜡烛，只要七毛欧元，比买一瓶矿泉水还便宜。但就是看上去很便宜的小蜡烛，却更具暴利特性。

“这种小蜡烛是从中国天津进口的，蜡油的质量相当好，蜡烛在燃烧期间不冒一丝黑烟，教堂点多少蜡烛也不用担心内部设施被熏坏。”冯剑峰说，这么一根小蜡烛，从中国进价只有五六分钱人民币，折合七厘欧元，而教堂“卖”出的却是0.7欧元，利润高达100倍。那么，如果把中国的商品直接卖给美国的消费者，利润空间可想而知，2005年，冯剑峰率团队选址重庆开始了这个“跨国淘宝”的打造。

首份订单来自美国警署

冯剑峰说，为了打造跨国B2C平台吸引海外消费者直接上网购物，他们首先在国外开办了多个网站，记者登录其中的一个英文网站———大龙网看到，其出售的商品有中国造的旅行背包、直升机模型玩具以及Iphone手机套等各式各样的数码产品及配件，都以美元标注价格，商品售价比国内卖价要高，例如一款正在低价促销的黑莓手机套卖价为3.99美元，而在重庆，类似的手机套在数码城等地方只能卖5到10元。

冯剑峰说，其实在国外很多产品都是中国造，但是经过海外代理商、销售商等多个流程转手价格就高了，而采取跨国电子商务，走网络渠道省掉了其中环节，对海外消费者来说直接到中国的B2C网站上买东西更划算，并且国外信用体制较好网购也成熟，因此，还没怎么做推广，就有人自动登录网站。

“2006年，我们接到了第一个订单，是一个美国的警察局下单，一下子要买两箱手电筒！”冯剑峰说，为了减少资金投入，软岛科技的方式是先收货款再按需采购，对方将2000多美金打到了账户上。由于时差原因，对方下单的时候正是晚上，而在国内正是白天他们立即采购，随后将货物准时发送。这笔交易冯剑锋赚了1400美元！