国美取消50家门店进场费 厂家表示谨慎乐观

近日，家电巨头国美电器对外表示，先是在的新店停收“进场费”，并在全国试点，开设50家无“进场费”的门店，以和谐方式谋发展。

收取进场费一直是零售业的“恶习”，也一直是零供之争的焦点之一，这次国美主动放下身价，放弃巨额的利润，其中有着怎样的背景，对零售业又将产生怎样的影响？记者就此采访了厂家、商家和专家。

国美率先取消入场费

近日，国美电器先是在济南的新店停收“进场费”，然后决定在全国开设50家无“进场费”的门店，这无疑成了业内最大的新闻。

昨日，国美电器总经理章卫兵接受记者采访表示，新的政策改变了国美与供应商之间的合作模式，两者之间的关系更加透明。他介绍，过去国美分公司有权力和供应商洽谈，收取相关费用。但按照新政策，国美与供应商的新合同要在国美总部签，合同内对年度各项费用及回款周期等营销数据作了明确规定，任何分部不得在没有厂家确认的前提下、以任何名义收取合同外的费用。他表示，目前还没接到总部具体哪些门店先行试点的通知，但如接到通知的话，会按照总部的要求去做。

对于取消进场费，章卫兵表示将是多方受益。如对消费者方面，能够降低国美供应商的成本，厂家将更大的空间让利消费者；能够完全按照消费者需求来陈列产品，最大化代表消费者利益；大大降低供应商的准入门槛，使得更多中小型企业的产品进入卖场销售，为消费者提供更丰富的选择。对于厂商合作方面，取消进场费后厂商合作更加透明化，使对接效率更高，有利于厂家与国美的工作重心向提高销售效率转移。

取消进场费将有利消费者和厂家这是显而易见，那么国美又将如何赢利？

国美电器副总裁何阳青的说法是，“我们最终是要靠经营来盈利，我们通过统一装修，统一布置，形成区域化展台，既方便消费者购买。又能节省空间吸引更多品牌入驻，这样就会提高效率，增加利润。这块利润的增加不但能弥补进场费的损失。还能大大提升单店的利润，对商家来说也有利于他们的成本核算，可以说是一个皆大欢喜的结果。”

变革压力来自竞争

进场费对商家来讲可以说是非常可观的收入。以国美为例，国美中期业绩报告显示，2009年上半年，从供应商处收取的进场费等各种费用13.64亿元，是国美上半年6.71亿元利润的两倍。

国美为何主动放弃这块肥肉？业内人士分析，国美取消进场费主要是迫于当前市场压力。

资料显示，“黄光裕事件”后，苏宁迅速做大，2008年营业额为483亿元，首超国美25亿元。近期，国美电器和苏宁电器已先后公布了半年报，在门店规模方面，国美有所收缩而苏宁小有扩张，两者水平更为接近；从上半年盈利状况看，苏宁略优于国美。

半年报显示，苏宁电器2009年上半年实现营收273.34亿元，同比增长5.46%；国美电器总营收为204.63亿元，同比下降17.73%。从主营业务毛利率看，苏宁上半年为15.11%，国美为9.81%；门店数量方面，双方距离也开始拉近。