3G终端发展缓慢 运营商渠道变革已箭在弦上
近日，随着包括诺基亚、索尼等厂商纷纷进军上网本市场，3G终端的争夺战也硝烟弥漫。虽然三大电信运营商都加快了对渠道的布局，但有关专家也指出，对于几大运营商来说，要实现渠道对新业务的有效支撑，渠道方面的转型与变革已是当务之急。
3G手机仅占2G手机销量2%
就在各厂商和运营商如火如荼地对3G进行宣传时，市场却并没有像大家想象的那样产生共鸣。近日记者走访了多家国美、苏宁、迪信通等零售卖场，发现在大多数卖场中依然很难见到3G终端，而在某国美卖场中，原本用来展示3G手机的展台则被一些不知名的国产2G手机模型所占领。
据研究机构赛诺最新发布的数据显示，7月份3G手机总销量为25.1万部，仅占2G手机销量的2%左右。而易观国际近日发布的《2009年第2季度3G终端信息监测分析报告》也显示，2009年第二季度中国市场共推出20款3G终端手机新产品，处于3G终端推广的活跃期，但是与2G时代相比，仍然处于较低水平。
二季度的数据显示，由于中国电信仍然继续开展3G终端集中采集，3G终端新品仍主要集中在中国电信的CDMA2000/EVDO类手机，约有10款代表性新品，占到了总比例的50%。其次是中国联通，推出7款3G终端手机产品，较上一季度3款新品推出速度提升较快。与中国电信、中国联通相比，中国移动3G终端推广速度仍然较慢，仅推出3款代表性终端手机，但在3G上网本及数据卡市场举动较大。
易观国际分析师张亚男对记者表示，随着3G网络日趋完善及3G应用逐渐丰富，运营商需要逐步解决3G终端匮乏的问题。除深度补贴、捆绑销售等方式外，运营商还将与终端厂商展开深度合作，合作应涉及到终端产品的设计、研发及后续市场的推广，这些措施将成为3G终端发展的主要动力。
记者在中国联通西单营业厅看到，在手机方面，目前3G终端还主要集中于中高端商务手机，其他类型手机较少。这些手机大多在3000元以上，虽然也有几款手机低于2000元，甚至有几百元的手机，但这些手机无论是款式上，还是功能性，对消费者都缺乏足够的吸引力。而在上网本方面，现在则是五花八门，消费者的选择余地非常大。
消费者张小姐告诉记者，运营商应针对勇于尝试新鲜事物的时尚人群设计外形美观、应用多样化的3G终端，才能快速树立3G终端的品牌形象，逐步扩大3G终端用户市场应用，否则不可能赢得消费者的真正青睐。
三大运营商开始暗战渠道
与2G时代以产品、价格为主的竞争不同，3G时代运营商之间的竞争是业务、服务和品牌的综合性竞争。而渠道的竞争力如何，在很大程度上决定着运营商能否低成本地实现优质服务，能否在激烈的市场竞争中立于不败之地。目前，运营商对渠道资源的争夺正硝烟弥漫。
张亚男表示，在3G竞争时代，业务将更加复杂化，而运营商业务发展的好坏，离不开与渠道的紧密合作，与用户的紧密联系。渠道好比“拳头”，若不硬，则再好的功力也发挥不出来。因此，3G牌照发放后，无论是大型连锁渠道，还是专营型渠道，都接到了来自运营商的橄榄枝。运营商希望通过加强与代理渠道之间的沟通，争取更大的话语权。
中国电信6月宣布联手四大渠道商集中采购300万部千元左右的CDMA终端。另外，中国电信联合IT连锁渠道进行业务促销。像中国电信与宏图三胞结成同盟，在上海关于3G的合作已经展开。不仅如此，中国电信还着力打造自己的卖场，“天翼通信城”的亮相打破了成都通信卖场传统的市场格局和服务模式。
近日，随着包括诺基亚、索尼等厂商纷纷进军上网本市场，3G终端的争夺战也硝烟弥漫。虽然三大电信运营商都加快了对渠道的布局，但有关专家也指出，对于几大运营商来说，要实现渠道对新业务的有效支撑，渠道方面的转型与变革已是当务之急。
3G手机仅占2G手机销量2%
就在各厂商和运营商如火如荼地对3G进行宣传时，市场却并没有像大家想象的那样产生共鸣。近日记者走访了多家国美、苏宁、迪信通等零售卖场，发现在大多数卖场中依然很难见到3G终端，而在某国美卖场中，原本用来展示3G手机的展台则被一些不知名的国产2G手机模型所占领。
据研究机构赛诺最新发布的数据显示，7月份3G手机总销量为25.1万部，仅占2G手机销量的2%左右。而易观国际近日发布的《2009年第2季度3G终端信息监测分析报告》也显示，2009年第二季度中国市场共推出20款3G终端手机新产品，处于3G终端推广的活跃期，但是与2G时代相比，仍然处于较低水平。
二季度的数据显示，由于中国电信仍然继续开展3G终端集中采集，3G终端新品仍主要集中在中国电信的CDMA2000/EVDO类手机，约有10款代表性新品，占到了总比例的50%。其次是中国联通，推出7款3G终端手机产品，较上一季度3款新品推出速度提升较快。与中国电信、中国联通相比，中国移动3G终端推广速度仍然较慢，仅推出3款代表性终端手机，但在3G上网本及数据卡市场举动较大。
易观国际分析师张亚男对记者表示，随着3G网络日趋完善及3G应用逐渐丰富，运营商需要逐步解决3G终端匮乏的问题。除深度补贴、捆绑销售等方式外，运营商还将与终端厂商展开深度合作，合作应涉及到终端产品的设计、研发及后续市场的推广，这些措施将成为3G终端发展的主要动力。
记者在中国联通西单营业厅看到，在手机方面，目前3G终端还主要集中于中高端商务手机，其他类型手机较少。这些手机大多在3000元以上，虽然也有几款手机低于2000元，甚至有几百元的手机，但这些手机无论是款式上，还是功能性，对消费者都缺乏足够的吸引力。而在上网本方面，现在则是五花八门，消费者的选择余地非常大。
消费者张小姐告诉记者，运营商应针对勇于尝试新鲜事物的时尚人群设计外形美观、应用多样化的3G终端，才能快速树立3G终端的品牌形象，逐步扩大3G终端用户市场应用，否则不可能赢得消费者的真正青睐。
三大运营商开始暗战渠道
与2G时代以产品、价格为主的竞争不同，3G时代运营商之间的竞争是业务、服务和品牌的综合性竞争。而渠道的竞争力如何，在很大程度上决定着运营商能否低成本地实现优质服务，能否在激烈的市场竞争中立于不败之地。目前，运营商对渠道资源的争夺正硝烟弥漫。
张亚男表示，在3G竞争时代，业务将更加复杂化，而运营商业务发展的好坏，离不开与渠道的紧密合作，与用户的紧密联系。渠道好比“拳头”，若不硬，则再好的功力也发挥不出来。因此，3G牌照发放后，无论是大型连锁渠道，还是专营型渠道，都接到了来自运营商的橄榄枝。运营商希望通过加强与代理渠道之间的沟通，争取更大的话语权。
中国电信6月宣布联手四大渠道商集中采购300万部千元左右的CDMA终端。另外，中国电信联合IT连锁渠道进行业务促销。像中国电信与宏图三胞结成同盟，在上海关于3G的合作已经展开。不仅如此，中国电信还着力打造自己的卖场，“天翼通信城”的亮相打破了成都通信卖场传统的市场格局和服务模式。
